主题：【原创】小企业应该怎么生存，销售渠道的问题探讨。 -- 铁手

外贸转内销的难度很大，主要原因在于国内是一个价格导向为主的市场，几乎绝大多数外销产品在国内均有功能类同但质量价格均低N个档次的品种。中国制造倾销全球，本国当然不会拉下，温州皮鞋是典型代表。

市场经济主导下的商业环境，如果控制不好，是必然走向利润链崩溃而消亡的。中国社会过于追求成本节制的恶果就是创新方向过于单调，以至于牺牲质量换价格成为主流，而消费者也被淘宝之类的低价平台惯坏了，需求和供给都在低水平重复上陷入一种死循环，到今天终于到了不大规模创新不行的地步了。

今天的中国，其实并不缺销售精英和销售渠道，却几乎言必称人脉、关系网，这实质上代表着总体商业环境已经进入一种非常低效的水平，甚至可以说，商业在很多领域都属于多余的了（都产品过剩消费饱和了，还需要商业这种供给调配者做什么？）。

现在这个社会根本不需要后三十年的那些主流“商业奇才”了，靠胆大盲干发财的路已经基本走不通了。换言之，现在将不再需要那些低学历的聪明人了，而是需要把那些被今天的教育体系教傻了的人，成天纠结于考碗考证的人，解放出来并展现他们的聪明，使中国社会走向一种开放性的创新。毕竟会读书的聪明人才是聪明人的主流，只是今天他们中的绝大多数成为徘徊在大城市的边缘人，浪费着时间和才智，却成天想着怎么搞关系，怎么伶牙俐齿打动人心等等。如果有一个平台可以把这些聪明人拧成一个个小团体，再配以合适的资金池，那么创新型社会何愁不成？

西西河，其实是有这个条件的。