五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008

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    • 家园 【原创】开超市秘诀11

        接下来发文,

        此文“主讲我如何与连锁店竞争”其中有一些是非主流内容,不是道德的,是表哥未成熟时期的手法,请大家强烈谴责表哥污染地球。

        在我的指导下“老木”用一俩破面包车、绞杀对手680平方的全新超市,经过六个月的苦战,老木“喜极而泣”。

        看到一个中老年人的眼泪,我激动的难以形容。

        在张家湾的大型小区里,原先就一家超市,店是标准店(300平)老板也会做生意,这些年真是挣了不少钱,俩老夫妻在北京买了3套房子,本来以为为会过上好日子了,也真是不巧,古话讲:祸不单行、福无双至。先是老板娘的了“尿毒症”在大医院住院6个月后刚出院,紧接着更想不到事情是,在小区里新开了一家更大的连锁超市。这对于做生意的人来讲简直就是“夺人饭碗、不共戴天:呵呵、确实就是这样。

        在苦熬了5个月后,蒋老板终于找到了我,此蒋老板是浙江溪口人,在将老板对我仔细说明经营情况后,我对他说:当年你们叔公就是因为心慈手软,才跑到台湾去的我问你:你能不能坚决听我的话,中途不放弃?否则你台湾是去不了,溪口是有可能要回去滴!

        在经过一番长达3个小时的“有益身心健康的洗脑后”我随蒋老板去实地考察,我也不敢掉以轻心的,这么多年来,凡是我愿意接受的“帮助”我从来不敢胡搞。人家是饭碗关天、对我来讲:可是美誉关天呐。

        傍晚时分,我偷偷到“对手”的超市观察“探营”眼见此店灯火通明、工作人员训练有素、服务规范、货架规则、价格中等、商品比例堪称绝手,此时的我是倒吸一口气,看来此店的“漏洞”真不好找呐!惨惨惨!!!

        柳师傅今晚我请你去k歌,给你来个东北美女,这里的姐姐漂亮的狠呐!瞧我这是臭名远扬了!唉,,,,,,今天身体不舒服。

        吃完晚饭,我谢绝了主人的好意,不是我不“好色”,而是我实在想不出来应对“敌人”的办法,不是说:无功不受禄嘛,这应敌之策,没有一点眉目,连小鸡鸡也兴奋不起来的,唉!难呐,,,,,,急死人了。

        自然又是一个不眠之夜,一大早我又去“敌营”观察去了,超市还没有开门营业,有一超市的员工,正在超市大门口溜达,我递了一根中华烟,不一会就聊上了,此人凑巧是此店的小店长、是个多嘴的角色,我一问他就没完没了的说开了“真想不到遇到一位神秘高手(店主是西南籍某省人),此人“姓江”比我大3岁,原先是某连锁超市集团的高管,此人性格高傲,自认才高三斗,由此和集团老板“分道扬镳”后来在西南某偏僻省份,搞起了连锁超市,不出10年羽翼丰满,于是触角就伸到了北方的城市。此店是他在北方的第一个处女作,当然是精耕细作之杰作。

        我一听靠!,难怪这厮这么牛逼?原来是有点来头的。也难怪此店有连锁超市的“影子”亦有个体超市的“灵气”、有连锁超市的“派头”,亦有个体超市的“活头”。

        这样一来愈发激起我的斗志。

        不取胜绝不罢休!不取胜我倒贴你10万!不取胜我退出这一行!我在连喝了三瓶王朝干红后,摇头晃脑对蒋老板下军令状。现在想起来那时候真是年轻气盛,如果不是天助我也,那一次也不一定能成功。

        经过采集数据(如何采集前文有详细方法),了解对方营业额、了解对方畅销品、了解对方大单比例、了解对方暴利点、了解对方采购点后、已经用去了一个月的时间,我对蒋老板说“我有把握在6个月内,把那家超市"干黑",但是你的代价比较大!这是我以前从来没有遇到的对手,希望你能配合/你能明白。

        一 你要再买一俩加长的面包车

        二 你这几个月的收入将巨减

        三 由于本次,指导的时间大大超时,报酬要增加3倍共计30万元,先给一半。 

       蒋老板看的出“很心疼的样子”我说你一年能挣多少钱?应该不会少于80万吧!如果你舍不得就算了,你的店将用不了2年可能歇歇了。

        第二天上午9点正,我收到蒋老板补齐的酬金后,我决定开始活动。第一步买车,我介意到旧车市场,买再买一辆旧车就行了,我们的行规是替雇主着想,能省就省、能不花钱就不花钱。

        你店距离那家超市1500米,你在路口,这是你的优势,也是你的缺点,缺点就是大部分顾客离你远,不方便顾客购物,以前那家大超市没有开,顾客是无奈,以你为中心,现在情况不一样了,,,,现在人家在小区中心。

        我停顿了一下,看看蒋老板、呵呵我就是卖关子,否则太没有难度了,人家给完钱会觉得给太多了,太容易了、我说:我今晚再考虑一下。

        实际上我已经胸有成竹了,得拖他几天,因为国人“需要你帮忙的时候千好万好、等办好了事情!!呵呵就变脸了,,,,,所谓的礼仪之邦全他妈扯淡。就是一个屁!听一听在国外开超市的老乡的话就知道了,他妈说:外国人笨,好骗好赚钱!

        你妈的“天上飞的,地上跑的,那一样不是外国人发明的?外国人笨吗?

        一 首先第一步,抢先收买社区街道管理者,让你的面包车能畅通无阻,让别人的车不能在你店周边做买卖。

        二 在买的面包车上喷绘广告“xx超市流动销售便民销售车,字体用特大号,做到明快醒目。

        三 精选90个大众型商品,每天只针对单一产品促销(一种货就装一车),这90个单品在前3个月内,不许挣一分钱,但是不能亏,把装满商品的车,挺在敌方超市的对面销售。

        四 精选90个敌方超市创利商品,在今后3个月内,每天销售一个产品,可以稍微亏本销售,亏的幅度控制在3个点左右。

        五 每天雇10名小时工,在销售高峰时出现在对手店里,发表不满舆论(人员一天一换,每人每天雇1个小时就行了,节约开支)

        六 密切注意对手情况,有新情况和我保持联系。

        在行动开始15天后,我看到了效果,我放心的把任务交给蒋老板自己,我又开始了新的任务。

        我前脚刚离开,就来了电话。

        柳师傅啊!不得了啦,对方超市在买我们的货,有多少买的少呀!怎么办?

        我抄~~~这店事情你也搞不定?!

        我气愤的在电话中对蒋老板嚷!

        我不敢和他们打架,老婆还有照顾”

        我的天“谁叫你们打架了,明天你记的写一张通知就行了嘛,我发你手机你抄。

        通知

        亲爱的顾客朋友们,你们好!

        xx超市为了方便群众购物方便,决定开展送货到门服务,可是某些人恶意囤积货物,给老百姓带来不便,从今天起,每人每天限购促销品一份,请大家配合。

        谢谢大家,欢迎大家踊跃购买。

        xx超市

        两天后又来电话了:

        柳师傅,对方也派车来了,怎么办?

        唉!街管咱们已经打点过了,你打个电话不就来了吗?10条中华不会白给吧?我也紧张。

        啊呀,全出去了,不在打电话说今天回不了。

        嘿嘿,幸亏我观察过地形,我店在大型小区口,是交通要道,这不怕!我早料到了。

        你打交管站,肯定会来。

        我很自信的对他讲。

        我知道我街管站,能保护我,交管站也能保护我,一个是我的人工屏障,一个是我的天然屏障。

        一个小时后来电话了,柳师傅他们的车被拉走了:

        好撩吧!有什么事情,再打电话,挂了。

        三个月后:

        来了一个神秘的电话:

        是柳哥吗?

        谁呀?

        是我xxx超市的老板,我想和你谈一谈,声音是一种愤怒和无奈。

        呵呵!我知道,你有什么问题吗?

        柳师傅,你我这样斗下去,两方多不利。谁也挣不了钱。

        那有什么好主意、你说。

        我在电话中平静的对于江老板讲。

        这样好了,我们俩家店合营,你方可以用我们的招牌,我们的企业将来会上市的。

        好你这个贼,凭你这句话,我一定要干掉你,我暗暗想。

        好的、好的、我跟蒋老板商量一下,一个星期给你回信。

        哼!我在采取拖延之计,他越麻痹越好。

        然后我打电话给蒋老板:

        明天开始要促销二类货了!

        我为什么要分两波攻击来对手呢?

        大凡会打架的人都知道,与对手打架头一拳要准,第二拳狠!

        这也是当今发达国家流行的第二波打击。

       这个江老板一下受三个月的苦头,与我沟通后正好想喘口气,想不到第二波打击,更猛直捅心脏。

        于是心想,疯子、遇到疯子了!

        可惜解铃还需系铃人,这不他又来电话了。

        

      柳师傅、咱们还是谈一谈,今晚8点在”白云观茶楼”

        这是攻击行动的第49天,我知道会有动静的。 

        晚上7.55分我如约而至,到二楼包间推门进去,一眼就看到了”这个皮肤白净,戴一副黑边眼睛的江老板。  “柳老板,你这也做,你也挣不到钱!也是不道德的。你这是不正当竞争,做生意没有你这样搞法的,行有行规你别以为我们好欺负!”  

      我一听这话“啪的拍了一下桌子”

        哼哼,你别用这口气和我讲话,我什么人没有见过。

        怎么啦!我就是不讲什么屁行规,告诉你:

        “我这是给你脸面,才不和你动粗,如果10天内你还能在xx这样开心的生活。就怪我们没有吊用”。说完话我观察了一下”对方。

        唉!!和文人谈话就要装傻、装流氓!你和他们轮理,你不见得说的过人家。

        接下来、连我也不愿意写了!

      太轻易了。没有嚼劲省去2000字......

        当然谈判是双方的妥协,我方同意用连锁超市的名字(照顾对方的面子),连锁超市的经营权归我的雇主,当然我方还的出一笔转让费,这样美名其曰叫共赢!

        对方对方声称“我方被收购”。

        我方名声是不看重“但是的到了一家新店”。

        至此我的雇主,实际是增加了收入,我呢?也完成了任务。

      看帖要顶帖,表哥我需要观众的掌声和支持!


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      • 家园 打砸抢

        把面包车砸了呗。

        或者跟到停车的地方四个轮胎捅掉。

        或者叫上级城管,抓乱摆卖。

        或者叫上级交警,面包车上路违规。

        或者找茬打架,然后让区维稳办出来拔掉不安定隐患。。。

        或者直接打价格战,反正拼的是实力

        • 家园 我也觉得这一招太简单,以至于不可能搞定一个超市

          弄个面包车就能搞定?

          就我的常识来看看是不太可能的

    • 家园 非常感谢这种实战派的心得

      营销实战摆在台面上的,是MBA之类的教材,4A广告公司的大忽悠

      实际能够执行成功的关键,就是诸如街头混战智慧的各类小招

      摆在台面上的营销“伟光正”,是供记者学者写文章的,对企业作用是防止错得离谱,系统整理自己的工作

      实际如何把事情做好,还是要靠实打实的各类书不能言的妙招!

    • 家园 请问楼主,这些经验文字是自己原创还是转贴?

      文笔挺吸引人的,也有不少干货。只是因为在其它网站看到有同样内容的帖子,所以冒昧问声。若有冒犯,见谅!

    • 家园 384花,近40人宝推。看这成功学祸害的,冷静下吧!

      冷静下吧,去看看鹿鼎记。

    • 家园 【原创】开超市秘诀10

        下面表哥给大家一个“回忆录”  750元人民币换1440000元的“注意是144万”的经典战。

        ¥750.00,换来¥1440000.00就这么简单,

      时间2006.6.2

      地点北京,某中型超市。

        黑手党 表哥008。

        困难指数☆☆

        效益指数☆☆☆☆☆

        投机指数☆☆☆☆☆

        黄老板“老木”大我5岁,是浙江苍南人。原先搞印刷,由于克隆五粮液的标签被判刑。刑满出狱后,找到我。他说“柳师傅,我想干些理直气壮地的活,你来帮帮我。“不就开超市嘛!我帮你搞定”。

        就这样,03年的5月此人在我的策划下,在北京近郊开了一家3800余平方的超市。在正常开业一个月后,我卷走了策划指导费8万元走了。我是走的不太开心滴,此人不愧是温州人,人贼精、学东西鬼一样灵。讲好的策划指导费15万,硬生生给少了7万,当然我也留了一手必须传受的经验。这叫不见兔子不撒鹰。

        这件事情让我回忆起:小时候爷爷经常讲的一句话“温州人头发空心”。估计爷爷不少受温州人的亏,老年人的话就是经验。由于此人相当的聪明,一晃顺顺利利过去了三年,生意也相当了得,三年间居然没有任何问题求助我。本来按照行业规定三年内他可以免费求助的,他应该感到理亏~呵呵。

        2006.6.2 来了一个电话,我一看是“北京黄老板的”我想无事不登三宝殿,今天你小子又自投罗网了?经过交谈我明白他的意图,这半年下来营业额不见增长,其他费用倒是水涨船高,心里那个不是滋味,要我帮帮忙。

        我来到北京此店,观察和调查了7天,走访周边超市15家,回到黄老板跟前说:给我30万、我每年还你100万如何?你先预付15万,一年后预期目标达到再给另外15万,如何?。

        黄老板这回倒是痛快,15万一个小时就划到我的卡上。

        通过观察我发现此店,售价比较偏低,该挣的没有挣,该放价格的没有放,心不太狠!有小店遗风。阻碍利润最大化的原因是没有摸底。于是我决定采取行动。

        6.2号下午,我花750元钱印刷了5000张小广告,全文如下:  好消息

        值此本超市开业3周年之际,为了感谢老顾客的踊跃支持,特此开展“xxx超市价格最优惠”的有奖趣味活动,凡是参加活动上交调查问卷的顾客,均有奖,凭问卷可买到优惠价xxx饮料一瓶,同时还有以下奖项。

        正确回答本超市30个商品价格以上者 价值50元的商品购物劵 一张

        正确回答本超市20个商品价格以上者 价值20元的商品购物劵 一张

        正确回答本超市10个商品价格以上者 价值10元的商品购物劵 一张

        正确回答本超市5个商品价格以上者 价值5元的商品购物劵 一张

        xxx超市xxxxx年xx月x日 本次活动解释权归xxx超市所有。

       

        本次活动收到,有效调查资料3055份,可怜能记的下30个品种的顾客是凤毛麟角可以忽略不计、能记20个品种的是一些下岗工人、和精明的家庭主妇共才119人、记下正确价格10个以上商品的有人235、5个以上的有386人、5个以下的1213人。

        本次活动,摸清了此店顾客的敏感商品(敏感水平尽量要卖的便宜),还利用购物劵促进了销售,真是一举两得。

        关键是我还下了一个狠招:(要科学的摸清楚顾客的敏感商品的前提下,才能采取此策略)

        于是我下命令:从明天早上起,你超市18876余种商品,其中423种售价下调5个点、另外18453种商品一律上调5个点、今晚叫电脑管理员加班。我自信的对黄老板讲“我推算过了,你今年能增加利润144万以上。

        一年以后,黄老板把剩余的钱,亲自送到我的手里,外加茅台软中华各两。我也笑纳了,哥不客气。这15万是你原先欠我的连本带利息,这烟酒是你对我陪不是。哥在心里暗暗笑了,本来此次应该收你15万是行规。

        精明的温州佬!你不仁来我不义。

      掌声啊。。。。。。。。。。。。。。

      在哪里。。。。。。。。。。。。。。。。。。

      通宝推:建筑师,公鲨,

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