主题：【原创】特别的建议给特别的地产党 -- 迷途笨狼
家园 【原创】特别的建议给特别的地产党 特别的建议给特别的地产党——尤其喜欢笨狼文章的中小投机者
作者博客笨狼出山 http://mememevvv.blog.tianya.cn
作者西西河文集 http://www.cchere.com/user/迷途笨狼
为出人头地，笨狼2008年中至今一直准备一个项目——整合空位广告换房产折上折等资源，虽说项目极大，2010年中后只缺施展的机会。以前按行业群发不算，2012全年利用（骗我创意的）区域顶级广告公司等扩散，年底又群发+朋友传播至区域内最大几家商业集团，不过似乎石沉大海。两周内没音讯，肯定是浪费近五年，不如公布出来，送给识货知音参考。
下面是有删节的两篇建议（当然笨狼还有其他办法）——
利用媒体组织散户团购，撬动消费贷款公开建议之——房产商联合呼吁恢复公交车体广告
众所周知，济南市公交车体广告叫停了，乱七八糟的确影响城市形象，如果是统一的城市形象广告或公益广告（医院、酒水等肯定不在其中），相信可以起到美化市容的作用。因此我们建议——联合呼吁恢复公交车体广告，房产商背后势力联合，足以解决相关行政困扰。作为交换，初期只服务房产商，专用于城市形象广告和公益广告（限制行业），用车体广告换底价基础上的部分首付。相信这对房产商和公交公司，以及地方财政金融稳定有百利无一弊。项目不需要什么投入，区域内的房产商或无竞争关系的房产商联合即可，台面上通过公交公司和管户外广告的城管部门以及广告公司推动。
北京等地公交车体也有限制（两轮之间可以上），如果把闲置部分喷上统一的公益广告和城市形象广告，置换底价基础上的部分首付、房租等，相信对各地房产商、公交公司等都好处多多，搞不成也没任何损失。
除了这个，基本没有房产广告的电视媒体效果更好，关键是怎么用，用好前提是房产业同行联合自救，这个时候，任何单家房产商组织不好的，原因不解释。只要济南（或烟台旅游地产等）开发商能够联合起来组织行业宣传，我们愿意帮助整合各类智力和媒体资源，通过媒体送购房优惠，组织散户团购，撬动消费贷款。
行业不景气的时候，直接降价容易引发价格战对行业危害姑且不论，一是容易引发以前投资者恐慌——抛售，二是对股民和银行不好交待（后者关心抵押），另外降价——行业洗牌以后仍然需要宣传，想把房子卖给刚需，通过媒体和广告公司送购房优惠，是免费宣传+聚拢散户的更好选择。“五年收入倍增”远水解不了近渴，继续“调控”的2013（-2014），是直接降价还是用降价换广告宣传，这帐很容易算。
关于房子（部分）首付换广告或（空位）广告换房子（部分首付）部分说明
众所周知，很多媒体相当比例相当时间是空着的，如果能在不降价前提下把闲置资源盘活换点资源，可以显著提高企业收益并增强谈判筹码，我认为空位广告换房子（首付为主，还有房租和全房）是现阶段最好的办法之一。
关于广告空位换房子简单说几句，广告空位换房子首付（还有房租和全房，但肯定以首付为主），换就要在最终谈好的价格基础上再抵扣，另外挑选范围应该是全济南市（或其它区域整体）房产商新联盟成员的所有在售房产，否则对广告公司、对发起者没有任何实际意义。彼此提价谈置换很难谈拢，也带动不了多少销量
不同房子允许抵扣的首付比例肯定有所区别，不用问，越好的房子允许抵扣的比例越低，但都会事先列清楚，另外再低也是最终价格的折扣……
广告的价值、允许抵扣的时间段、抵扣的房产范围等，可以由甲方总监们和发起者联合组成的专门委员会事先核定……
最关键一点，期限内广告公司组织不起刚需，等于免费宣传。
空位广告换部分首付等创意散发已经有半年多（长的两年多），如有雷同，绝非巧合，难点在于组织和政策把握，策划能力、组织能力、政策把握能力缺一不可。策划水平最简单的检验办法也是发起人策划标准——策划价值首先是方向正确，能用简单办法把复杂事情搞清晰，能用更少投入调动更多资源，其次是有限投入下能调动参与要素积极性，再就是有效的监察。好的策划案，一是自己觉得好，二是目标对象从心底里叫好，三是策划者本人全力以赴才能执行到最佳。相信在“稳房价”基础上促进成交，不会有比我们更好的可行办法。
利用媒体组织散户团购，项目建议一
——组织广告公司和媒体见面会，传播理念兼发展特殊下线
一、前提：济南（或烟台旅游地产）开发商能联合自救，同意部分首付换广告或广告换部分首付政策。
二、所需投入：
………………
项目建议二——利用媒体组织散户团购，让有贡献的人安居乐业（项目建议书见附件）
项目建议三：……………
让有贡献的人安居乐业（项目建议书草案）——区域房产商应该联合起来稳定人心，撬动团购和融资
众所周知，电视、户外等媒体广告位空置比例是相当高的，如果能把闲置资源盘活换点资源，可以显著提高收益并增强谈判筹码，我认为以公益赞助和短信抽奖等形式把购房优惠通过电视台等向外转是现阶段最好的办法之一。
项目主题——让有贡献的人安居乐业！
一、大致思路
媒体与房地产开发商强强联合，以公益赞助和电视短信抽奖等形式作为房产降价的出口，让买房需要的观众们在看电视的同时有机会获得低价买房的实惠。实现观众、媒体、广告公司、房地产商等多赢。
二、主办单位
某区域房地产开发商联合体
XX电视台
三、承办单位
……………………
承办单位由项目发起人XX统筹
四、活动部分细节
1、受益人群：
a、市级以上各级劳模及其家庭成员，2013年底前（或长期）个人购房享受底价基础上的折扣优惠；
b、生活困难的本市各级劳模；
c、短信抽奖获奖者，这块电视台掌握，房产商按比例出不同折扣优惠即可。
2、活动方式：
a、黄金时间段利用左飞字幕，小窗口等形式，进行此次活动的宣传和抽奖活动。告知活动主题及活动方式。观众发送短信参与抽奖，抽奖的观众按照其资格获得不同等级的购房折扣。
b、活动期间，走访生活困难的本市各级劳模并在XX频道播出（需广告投入），送出由赞助商（房产商只是其中之一）送出的慰问品。对于特别困难的进行连续报道，解决贫困劳动模实际困难，突出公益赞助主题。并在活动期间播出。
3、建议视劳模级别分为三档（底价基础上n折），感兴趣的劳模和短信抽奖获奖者等领取电视台盖章的有时效的优惠证书和活动说明，（劳模应获得比抽奖观众更低的折扣），购房时先谈好价格再拿出这个。
4、每间隔一段时间抽出全房奖，增加活动力度和看点。
5、XX频道联合房地产开发商，组织“宜居XX”摄影、文章、电视片大赛，买房折扣按作品拉开。
注：为保障参与观众的权益，参与活动的房地产开发商每家需要向媒体交纳n万元押金，活动结束后x日内返还。
除同意底价基础上购房优惠由媒体送以外，用全房抵广告费。
五、特别说明：
1、活动初期阶段通过短信抽奖和照顾劳模促销。
2、建议在各媒体播放房地产专题形象片（本地），讨论一些当下热议的买房问题（如，投资一线房市的弊端）。（外地）房产质量报道+相信大企业正规企业点评，半夜时段的激烈讨论（可控）还有心理暗示（自己觉得合适就买之类）……
房产商联合买断一定比例空位，用房产支付。
部分电视节目由XXXX负责制作。
3、重点广告商是本地大房产商（会扩散到17地市）和旅游地产（如烟威海景房）开发商，其次是想进行慈善事业的企业主。
4、只要12月中央经济会议后（重点是2013全年）国家支持刚需政策没有大的变化，即可全力正式展开，关键是有限时间内区域内房产商的联合。项目比较大，准备要尽早。
项目关键是全市范围内挑房然后在最终价格基础上抵扣的自由，因此需要尽可能广的扩散。不同房子允许抵扣的首付比例肯定有所区别，越好的房子允许抵扣的比例越低，但都会事先列清楚，另外再低也是最终价格的折扣。
六、区域内房产商联合行动的理由
1、有序撤退才能保住更多的有生力量，有利于大家熬过寒冬熬到放水东山再起，分散突围绝大多数会被全歼。
2、某种意义上，二手房价是中小开发商和房产投资者的命根子，一旦有人承受不住心理压力低价抛售，谁也挡不住连锁反应连发的房价雪崩。稳住人心，才能稳住房价跌幅，保住我们的资产少缩水，在跌幅较小的前提下继续成交。
3、稳住二线城市人心和房价，是稳住下面地市的前提。
4、现在和不久的将来，只有联合行动才能有效的留住本地刚需，争取外地（一线）刚需，减轻内讧压力。
七、房产商联合起来干什么？
1、中央意思一直很明白，能保障就业卖给刚需就好，我们建议本区域房产企业负责人尽早召开专门会议，讨论联合行动事宜，先从小区域开始，通过……结成真正的攻守同盟，营销、宣传、价格等共进退。本市各联盟之间再联合，携起手来，共度难关。
2、真正的攻守同盟，至少可以达成以下共识——
a、各家的权利和义务，对破坏游戏规则者的孤立办法；
b、联合行动的费用来源和支出方向，最好每家拿出n万现金+n套房子，项目大的多出，专项用于联合营销前期费用；
c、谁来打阻击，怎么补偿？怎么救助掉队同行？
d、联合行动收益如何界定，如何分配？譬如卖给外区域（一线）购房者，营业额一定比例应用于联合行动；
e、如何稳住同行就业和人心，规范本地中介行为；
f、联合行动的带头大哥、组织机构和权限；
……
如果区域内房产商能够真正联合起来，我们愿意帮助整合各类智力和媒体资源，稳住人心，稳定经济，促进和谐。我们能够介入的几个议题——
a、帮助稳住多房者和炒房者，还有中介（包括已经失业的）；
b、怎样巧妙降价、稳住目标消费者人心，促进成交；
c、帮助撬动团购，争取更多的财政和金融扶持，并加强银行信心；
d、怎样以更少投入取得更好的宣传和销售成绩；
……
我们公认——好的策划案，一是自己觉得好，二是目标对象从心底里叫好，三是策划者本人全力以赴才能执行到最佳。策划价值首先是方向正确，能用简单办法把复杂事情搞清晰，能用更少投入调动更多资源，其次是有限投入下能调动参与要素积极性，再就是有效的监察。
没有可行的金融兼营销模式创新，有效挽救区域房产经济没可能，我们认为还可以通过广告人见面会和首付换闲置资源等形式，以较小代价兼顾上述目的！以广告人见面会为例，一可以了解广告资源，择优选择合作对象，把钱花到刀刃上而不是浪费广告费；二可以帮助找出不足，搜集部分情报；第三广告人本身就是出色的传播载体兼未来消费者，借助稳定人心同时还可以把广告公司当理念传销下线兼特殊中介，拉团购和外地刚需，稳定市场+金融交换……
八、项目中止条件：
1、国家政策发生变化；
12月4日确定接下来政策有利于该项目运作。
2、参与房产商数量不够；
3、其他不可抗力因素等……
九、大致流程
1、启动阶段借广告公司和房产商已有媒体等大力宣传此次活动，通过电视短信抽奖和公益赞助等方式为选出可以享受购房折扣优惠的电视观众。
2、确定由短信抽奖和公益赞助获取购房优惠的形式将栏目固定下来，栏目主题——让有贡献的人安居乐业。
3、与17地市电视台携手打造成日栏目，争取2013年秋把17地市电视台和房地产商都纳入此次活动中。
……………………………………
Ps：本地公交车体广告即将恢复，不过现在还没我好处，作用更大的电视广告空位没打主意的？本地顶级电视代理公司（年营业额3亿以上）策划和组织能力极差，更别说对政策把握水平还有合作精神，通过电视台找它们是搞不好的（我也会有消息），更别说亲近的关系户。也可能是笨狼对调控目的判断错了，圈起来目的就是宰猪给人民分肉，那大伙儿可以等着为新领导唱赞歌。
笨狼看法，最近20%房屋差价个税不过是毛毛雨，只要愿意，随时可以把税率调高到30%-40%（差价10万或20万以上部分理所当然）甚至出特别税。真正核武器是二手房贷和小产权转正、宅基地流转，次一点是二手房抵押率变化，还有土地抵押条件……存量房决定了至少东部和大中城市房价到底还早呢！不断新建是为了建筑产业和就业，笨狼一篇帮助解决出路的文字——
《论修堤救经济兼救中国》
http://bbs.tianya.cn/post-16-854780-1.shtml
http://www.cchere.com/article/3852227
《中国古代的海啸灾害》（居然有渤海）http://www.agri-history.net/news/0501211.htm
这篇除了建筑业，还关系到海景房投资，欢迎点评并转发给亲友。
新政策下不猛降蠢蛋才炒新房，2013年1月份放贷才1万亿，估计两会后会增加部分定向放水但不会太多，不降价，再怎么唱多也是回光返照。时间对地产党这么宝贵还学鸵鸟，看来靠权力发家的既得利益者宁可破产也不允许中下层精英改变阶层，对于它们，我已近心灰意冷，想出头，还是想法帮助组织自己同一阶层成员好。
过去有良心的警察，面对革命者会睁一只眼闭一只眼，现在有脑子的被剥削者会磨洋工、干私活。不管为公还是为私，为五角唱多的房托有空私下客串空军机会才更多，还有中介，不降价怎么可能卖得动？我一直盯着本地可以造假的成交量，再怎么吹也上不去。
在“君臣骄奢简于细民”传统深厚的家乡，中下层人才想靠能力和贡献发达几乎不可能，另，能力越强，越是小地方既得利益者的死敌！远离家乡，才能避开既得利益者刻意引导的父权、族权、夫权、神权等枷锁，还是逃回北上广深吧，起码有高点的工资和相对的时间、专业自由。外语好，移民也行，混不好或有第一桶金再回国创业，可惜笨狼最差的就是外语，7456……留在二三线打工，不想有功劳而无获，至少要花三成以上心思钻研并实践养寇自重，想法干私活，笨狼死脑筋，所以一直没有效颦。
不管笨狼以后立场如何变化，现在专门提醒一句，打工者贷款消费尤其贷款买高价房就是主动套狗链子，类似佃户向东家借高利贷。不清算基层腐败爬虫，那些放弃土地和宅基地进城的，最多十年就会为自己从中农到佃户的愚蠢选择后悔！
这里给中央加条建议，合并（空心）行政村比撤镇好，不管为减轻负担收买民心还是收拾肥蛆！
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壮志豪发，海天阔，鹿鼎明灭。翻坤乾，明分日月，扬善惩恶。天下兴亡百姓苦，古今治乱英雄业。厌逐流，浸凉满腔血，禄蠹孽。
庚子耻，明日雪。裂土恨，回归克。运妙笔、划补中华图缺。卧薪尝胆上下责，纵横捭阖寻常策。砺倚天、锋刃利屠龙，万邦贺。
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