主题：【讨论】国企辞职一年，独闯尼日利亚，略有小感，与河友共享 -- 千岛湖来客

跟据合作协议，国内要派一个人来尼日利亚负责财务和仓管，W就把他的同学H派了过来。

H在过来之前就找到我舅舅说，Z这样做事情不对的。他实际出资只有388万，却在1000万的生意里占了55%的股份，他说等他过来以后负责财务的话，他会把销售价格做小，扣下来的钱作为小金库他和W以及我和我舅舅四个人私分。

我舅舅告诉了我这个事情，我当时第一反应就是反对。我们自己就是股东，这样做等于是把自己的钱扣下来分给别人，而且还要承担风险，这样做也未免太傻了点。

见我反对，H之后便没有再提这个事情。

H是2020年9月25号赶到尼日利亚的，之后W在11月2号也赶到尼日利亚。H和W见面以后，两人又谈了这个事情，然后W跑来找我，问是否同意让H做小金库。我一看H和W都有意做这个事情，我再反对也没有意义，便说你们做吧，反正我不参与。

之后就是清关，报关行也是第一次做我这个货物的正规报关进口，期间弯弯绕绕果然很多，最后等柜子清出来已经是12月15号了。

从12月15号开始，一直到12月31日，16天时间我和H两个人忙得连吃饭睡觉的时间都没有，15天的销售额达到600万人民币。而W在货柜清出来以后，12月22号就回了国。

销售期间还发生了一些事情。一是24号圣诞节开始以后，尼国当地的银行全部放假，客户在市场上销售的回款没办法存入银行再转给我们，只能要么给我们现金，要么等元旦之后银行上班再付款。这个情况和国内反馈之后，国内说因为订货的时候直接付的人民币，和出口公司的美元帐轧不平的话过完年大家一起手牵手去吃牢饭，所以必须要有回款。于是没办法，只能让客户付现金。这600万销售款里，至少有100万是现金，奈拉差不多一个亿的样子，全部堆在我房间里。楼上楼下又都是住的黑人，有时晚上听见楼上在蹦迪，都生怕黑人把楼板踩穿了掉下来，那可是大发财了。销售结束以后，这多达一个亿奈拉的现金怎么处理是个大问题。我问了我银行的客户经理，经理说她在老家村里过节，要1月中旬才回拉各斯，在这之前我每天最多只能存100万奈拉，而我已经订了1月10号回国的机票，H则计划和J一起去摩洛哥，然后再从摩洛哥回国。结果12月底我1月10号回国的航班被取消，我只能留在拉各斯，而H说这1个多亿奈拉的现金放在我一个人手里他不放心，必须要在他回国前处理好。后来我想来想去，只好联系了L总，请他帮忙把这一个多亿奈拉给存掉（最后实际存了7000多万，有2000多万奈拉付了清关费余款）。

第二件事是，本来合作的时候约定H过来只管财务和库存，销售不能插手。但一是H很主动地要在销售上帮忙（后来我想到是不是Z的意思），二来时间太紧张我一个人根本顾不过来。所以销售其实是我和H两个人一起做的，H也由此知道了我的销售渠道（此时其实Z、W和H已经彻底了解了我的进口渠道、清关渠道和销售市场）。

第三件事是，我之前有个认识的，在尼国的中国人J知道了我在做这个生意，特意安排了请我们（我、W、H）吃饭，席上J和W互加了微信。

H回国之前把小金库的帐理了一下，说有60万，给我分了15万，给我舅舅分了15万，然后他把余下来的30万都转给了W。

走之前我还和H说，就当2020年发过来的货柜2021年卖了。

现在想想，当时想得还真是天真啊。

发货延误的直接后果就是到货时间延误，原计划8月中旬到的柜子，一直到9月7日才到港。

到港之后就是安排清关了，我把清关材料全部交给清关行之后，千叮咛万嘱咐一定要尽快清出来。

结果9月18号清关行突然通知我，有一个文件在9月2号已经过期失效了。我惊得跳起来就跑去找到我的律师，一方面让他赶紧去更新文件，另一方面看能不能通过他的关系先清关后补文件。

后来律师回复我说，这个文件很重要，没办法后补。但是如果文件过期是在柜子到港之后是没有影响的，虽然只差了5天，但他也没有办法，只能抓紧时间去更新文件了。

文件过期的消息传到国内，大家都很急，催着我去阿布贾抓紧时间更新文件。我说这个事情中国人出面不合适的，当地人知道中国人着急就会坐地起价。Z和W都不相信，我舅舅也急着让我赶紧去阿布贾。

没办法，我只好在10月14号飞到阿布贾，打算催我的律师去抓紧更新文件。

结果10月14号刚到阿布贾就正脸遇上ENDSARS动乱，从14号开始整整一个星期，我全天龟缩在酒店里没出门。好不容易NSAA恢复正常工作了，我和律师一起去了NSAA找人，果然当地人看到中国人出面就开始漫天要价，从我这里拿了500万奈拉走，最后事情还是一直拖着（理由是ENDSARS动乱，负责人在各地平乱）。

一直到11月4号，国内实在按捺不住，W赶到尼日利亚，我和W二次赶到阿布贾。总算在11月10日另外付了400万奈拉以后才拿到了更新后的文件。

这场ENDSARS动乱又耽误了我两个月的销售。

后来2021年，我10月22号去申请更新文件，10月28号新文件就下来了。

2019年年底打通出口渠道以后，我开始联系投资人，在非洲我与L总（我与L总认识识6年了，他是当时尼日利亚华人圈里唯一一个知道我在做什么产品的人）已经基本有了眉目的时候，国内主产地的W联系我说愿意投资。我当时很不情愿，但W极力劝说我回来见一面，于是我2019年12月13号飞回国内，到主产地在W的介绍下与投资人Z见了面。

开始聊天的气氛很好，最后确定下来Z占股份55%，我占股份25%，W占股份20%。但谈到总股本和入股方式的时候，我提出来这个生意船公司要求至少20个集装箱起运，而20个集装箱的出厂价就至少500万人民币左右，再加上海运和清关，总成本不会低于800万。加上公司的日常运营，总股本应至少有1000万。

Z说现在不需要这么高的股本，先把公司支起来，届时差多少资金，以我个人向公司借款的形式补齐。当时我最后一点钱把柜子走黑关出去了，身上也确实没有钱来入股。1000万的股本金，我要占25%股份的话至少要出250万，我哪里有这么多钱。

然后我提出来，因为我过去几年在尼日利亚的投入，包括打通进出口渠道的费用是否可以作为技术入股。Z和W都不同意，说只能资金入股。

当时我就想算了，考虑了一晚（其实当时应该给远在非洲的L总打个电话），还是舍不得放下这个机会，于是说同意。但我实在是拿不出250万来入股，只好把我舅舅叫了过来，同时也是想让舅舅在国内帮我盯住不要出什么意外。

结果Z又变卦，说他现在也拿不出550万来。最后定下来公司总股本300万，Z出资165万占55%，W出资60万占20%，我方出资75万占25%。我这边出资是我舅舅给出了。

签协议当天早上，我还和W在早餐的时候说起，300万是肯定不够支撑起这个项目的，差额万一达不到怎么办？W说没事，他相信Z。然后我在想万一真的Z后续资金不到位，以我在杭州的房子作抵押，借个200-300万的问题应该不大，有600万应该可以把柜子发出来了。清关费可以暂时欠一下非洲的清关行，不行就抵押两个柜子的提单给人家，只要一两条柜子先出来卖货回款，其他都不是问题了。

协议很快就签了，当时我还有一条柜子因为塞港没有清出来，于是我2020年1月初又飞回拉各斯，本来想着这条柜子清关出来还至少能卖出来40来万，有30多万可以转入股本金。结果这条柜子一直到2020年2月9日，也就是元宵节过完第二天才清关出来入库，销售季都结束了。

最后我的股本金是我舅舅全额出资了。

过完元宵马上就是订货季，按照约定，我制定了订货计划发给国内，其中一款热销货我要了15000箱。这款热销货利润不高，但走量很快很大。因为是第一年做正规进口清关，我也担心万一清关上不顺利，有这款货的保底，2020年至少不会亏钱。

2020年3月18日晚上，我在家里看到尼日利亚华人群里在疯传由于新冠疫情，尼日利亚将于3月21日起封国停航。当时我第一个反应是万一没有人在尼日利亚，国内百分之百不会再发货了，那就是说我好不容易重建的供应链和进出口渠道又要被打断。于是我3月18号晚上连夜出发，于2020年3月21日回到尼日利亚，是尼日利亚封国停航前最后一个入境的中国人。

结果我在尼日利亚的时候，国内传来消息说Z的资金周转不畅，之前口头约定的他借款给公司无效，差额大家按比例出资。W的爱人也是老商业了，一听这个马上叫W停止这个项目，但W也是很希望把这个项目推进下去的，回头又来问我。加上我舅舅也想听听我的意见，我是想，如果这个项目因为新冠疫情暂停，我在尼日利亚毫无意义了。再加上2003年非典的经验，当时我觉得新冠会像非典一样在6月份左右就销声匿迹，于是我说还是大家想想办法，把这个项目落实下去。

最后大家又拼尽全力凑出来200万，但还有300万的缺口实在是没有办法了。我特意联系国内银行的人，看我的房子能不能做个抵押贷，银行的人说抵押贷没问题，但我人必须要在国内面签。

这屎一样的疫情啊。

最后还是W的爱人出面找认识的厂家赊了300万的货，才总算把货柜做齐发出。因为是赊的货，我们对货物的品类数量也没办法把控了。之前我要的那个15000箱货，因为自己资金不足，最后只拿到3000箱。

被资金的事情这么一折腾，原计划6月中旬发货，一直拖到7月中旬。

2012年在日本太宰府天满宫门口见到日本人有本厄三年的说法（本命年之后有三年大厄），导游当时说本命年运气都不错，但之后会有三年大厄。

开始我不信，经历了过去三年的事情，我有些信了。

第一个本命年是1993年，1994和1995都还可以，但1996年先是中考发挥失常，然后在高一遇上所谓的高一风暴，又被同学霸凌，再加上第一次见到社会的一些黑暗面。

第二个本命年是2005年，这一年运气也很好，第一次坐飞机，第一次见到大海。但2006，2007就遇到我在为什么离职那个问题下面提到过的周F，2008年更不用说了，从头到尾都没有消停过。

第三个本命年2017年，同样也是2017年运气不错，让我捞到了第一桶金。但之后就连续遇上贸易战，香港动乱，拉各斯塞港，2020年更是连新冠这种大招都放出来了。

今天是除夕，希望一切厄运到此结束吧。

下一个本命年是2029年，希望在那之前，我已经实现了非洲的创业目标，公司整体转让（只保留少量股份，不参与管理），回家好好陪陪家人和孩子们。

这三年，大家都不容易。

今年销季结束，1月10号左右清理好仓库，准备回家。

结果发现机票天价，当年35000的阿联酋航空头等舱舍不得坐，今年要坐70000的经济舱……

终于咬咬牙7万就7万吧，还只有27号的机票了。

27号就27号吧，刚付了机票钱。来了个2+1双阴四检，要在非洲找两个不同检测机构48小时内拿到两个证明，再申请使领馆绿码，这难度真不一般。

好不容易联系好了两家检测机构，该送啥送啥，只求这俩在25号做完检测后26号务必拿到证明。

然后，来了个非急事不回家。。。。

我也不知道回国过春节算不算急事。。。。

前两天一位兄弟回家结婚，双阴四检通过，结果使馆给了个红码，说你回家结婚不是急事，等着吧。。。。

我也不知道说啥好了。

刚刚今天在尼日利亚拿到了国际驾照，25号按原计划做双阴四检，如果这里拿不到绿码，我就改飞摩洛哥，在摩洛哥申请绿码。如果摩洛哥还拿不到绿码，我就在摩洛哥买个车开回国。

也不知道满洲里现在还能不能进。

想到之前哪里看的一句话——

在开始一段想走就走的旅程之前，你得确定你有一个想回就回的家。

2018年和2019年费力巴拉地把危化品进出口渠道走通，虽然后来遇到香港动乱，第一次出口失败，但今年顶着疫情的压力，还是把柜子走正规合法渠道出来了。

欢喜之余，不免也有些疑问，为何过去这么多年，就没有中国人或者当地黑人尝试过走正规合法渠道进出口吗？

后来有人告诉我，10年前有中国人走过合法渠道，而且成功了，只是柜子在码头上呆了六个月才清关出来。这么一搞，不但让船公司再也不接此类货柜，也令出口货代对这块市场敬而远之。

我一直想不通为什么会有货主把货柜扔在码头上整整六个月，而且按照生产周期加海运时间，再加上六个月滞港，当年的销售季节应该早就过去了。

今年完整地走了一趟正规报关进出口全流程以后才知道，有了合法手续以后，中国的出口根本没有问题（黑关货物不仅容易被抓——走刑事责任，而且每条柜子的出口费用比正关贵了大概三万块人民币，如果按一年走二十个柜子计算，只需要三年就可以把之前打通正关渠道的费用都节省下来了），但当货物到非洲的码头以后就成了唐僧肉，大大小小的部门都要来咬一口。以往每个黑关柜子大约450万奈拉的清关费用，今年翻了三倍还多，而且如今越是销售季节，上门来要钱的政府部门越多。

正规到港进口的货物，实际成本是黑关货物的两倍往上。

非洲发展不起来，有些原因真的不应该归到外部。

今年算是试错吧，明年有很多工作要做在前面，而且有些费用真的是不能省。

刚刚把货柜清关出来入库，还没等开卖，拉各斯就爆发反政府游行示威，在LEKKI收费站对示威人群的射击导致49人遇难后，游行彻底变成了暴动。

不要说卖货，我现在很担心仓库的安全。

上周到IKEJA见了一个朋友，晚上迟了些，因为游行抗议担心安全就没回去，想在IKEJA的华人酒店里住一个晚上再回去。结果第二天就封城宵禁，我已经在这里困了一周了。

周三的时候，拉各斯最大的华资酒店东方大酒店被黑人打砸抢后一把火烧了。

周四晚上，我住的酒店围墙外面爆发枪战，有机枪扫射的声音。

今天一家印度人的电器商行仓库被发现，黑人开始了大规模的零元购活动。

虽然今天拉各斯结束了宵禁，但零元购活动还在尼日利亚全国各地如火如荼地展开。

销售肯定是全部停止了，市场关闭得比疫情期间还严厉。

我很担心我的仓库安全。

得想个办法去仓库守着，要是零元购的人群过来，我就让他们重新温习一下，什么叫中国人在此。