主题：谈谈华为 -- 易先生

谈谈华为

首先，一个国家的科技企业的兴衰决定了国家的兴衰。如果三星完了，韩国就完了。台积电完了，台湾就完了。英特尔，微软，高通，谷歌完了，美国也就完了。作为中国科技企业的代表，华为在崛起中所经历的是一场没有硝烟的战争。

华为消费BG CEO余承东说过未来手机生产商将减少到3-4家，华为将是其中一个。余承东之所以这样说，是因为他将手机看做了科技产品。在科技领域，一般只有排名前几位的公司能够赚钱。

以前中国山寨机流行的时候，随便一个公司，订一批零配件，装起来就算生产手机了，所以许多人不把做手机看做科技行业。

其实山寨手机属于高科技产品，比如山寨手机所用的夏普屏和联发科芯片，生产起来都不容易。山寨手机厂赚钱不多，但是屏幕，芯片，摄像头和内存这些高科技厂商赚的钱却不少。

从华为老板任正非的讲话看来，一个高科技公司应该做到两点:第一点是有独到的技术，这通常反映在拥有的专利上面。他形容专利为核武器。第二点是能盈利。他说过赚不到钱是企业的耻辱。现在中国的手机生产商们，能做到这两点的没几个。所以说，华为认为国内大部分手机厂商都活不了几年。

手机厂商要想活下去，手机就必须卖个好价钱，价位越低赚的钱就越少。华为手机在国产品牌中是最贵的，这里面的关键原因有如下几点:

1，过硬的质量。华为的手机不容易出毛病。

2，独到的技术。华为是做通信设备起家的，华为手机的信号稳定。另外华为手机电池的续航时间也很优秀。

3，海思芯片。使用海思芯片，是华为手机重要的一步。其实海思对比高通和联发科芯片没有任何优势，但海思是华为的，这样做既增大了利润，又减少了被别人卡脖子的可能。使用海思还有一个好处，就是提高了华为手机的品牌。手机芯片对于手机，就好比汽车发动机对于汽车。如果一个汽车厂，不能生产自己的发动机，这个牌子的汽车永远都不可能在市场中扮演重要角色。这就是为什么苹果和三星都坚持使用自己的芯片的原因。

对于手机而言，处理器芯片的速度并不重要，而有没有自己的处理器却很重要。在未来，高端手机都将用自己的处理器。华为在十多年前就成立了海思，眼光十分长远，而小米手机现在才想到做自己的芯片，未免太晚了。

目前的华为已经不单单是通信设备制造商了，手机，芯片，服务器，云计算，数据存储，光伏逆变器，海洋信缆，已经是多点开花了。

华为手机的重要性在于打开了面对全球消费者的销售渠道。以前华为的客户都是企业单位，现在消费者销售渠道开通了，华为就可以卖更多的产品了。

下一步华为计划卖给消费者的是个人笔记本电脑。

通过华为在世界主要市场建立的销售渠道，既然卖手机没问题，卖电脑当然也没问题。手机其实就是一种手持电脑嘛。这里要补充一句，三星已经进入了个人电脑领域，在华为看来三星的个人电脑做的令人称赞，也许未来个人电脑PC市场的主角还是苹果三星和华为。

谈到电脑，其实服务器也是华为的一大支柱。华为生产服务器也有十几年历史了，最先是用于自己的电信交换机，然后逐步进入市场，现在华为服务器出货量连续两年世界排名第四。

和华为手机一样，作为中国的品牌，最早的华为服务器不得不靠物美价廉来开拓市场。随着市场的打开，华为发现做低价服务器利润太低，这种市场份额再大也没有意义，而且还会背上低价的标签，这样下去怎么能行？华为是个务实的公司，于是不再强调于市场份额，而是通过技术创新来提高利润，华为服务器的品牌价值也随之逐步提高。

留意的话人们就会发现华为在服务器和手机的策略还是有区别的，华为手机非常注重市场份额，目前的目的就是尽量多卖，尽量扩大市场份额。手机的销售对象是普通消费者，普通消费者通常看重手机品牌。如果市场份额不够，也就是手机品牌知名度不够，就难以打动消费者。服务器的销售对象都是公司企业，这类客户购机时会综合考虑各方面因素，要想得到这类理性客户的认同和信任，不但要靠技术价格和服务，还要靠时间和恒心。一旦信任建立起来了，赚钱就容易了。

总的来说，尽管华为服务器连续两年市场份额世界第四，但华为没有停滞，而是在积蓄力量，为未来做准备。

目前全球服务器市场份额前三名HP，Dell和联想都有自己的PC机，作为第四名，估计将来华为也会生产自己的PC机。既然能够做服务器，就能够做PC机。

未来华为还可以卖显示器，国内的面板生产规模越来越大，加点芯片就成显示器了，这技术对于海思来说并不难。

目前海思的4k芯片已经被创维超清电视采用，这是国内第一个4k芯片，由中芯国际生产，芯片从设计生产到封装测试都在国内完成。这打破了联发科的市场垄断，结束了国产电视无芯的历史，海信夏普康佳电视后来也都采用了海思芯片。有了这个绝活儿，未来华为还可以自己生产电视，进入广阔的白色家电领域。

比起传统电脑和家电厂商，华为有海思芯片。电脑和家电里都需要芯片，华为可以使用海思芯片。这样做既扩大了利润又防止别人卡脖子，而且还可以壮大海思。一举三得。

目前华为无意提供海思芯片给别的手机厂商，华为手机的目的是做大，让目前大部分手机厂商都关门。既然想让他们关门，就不会提供自己的芯片给他们了。世界上的大汽车厂，也都不会提供自己的发动机给竞争对手。

另外从技术上说，海思和高通的差距很大，高通的专利是超级核武器。海思把高通当做了老师，华为还是想和高老师搞好关系的，所以华为的中低档手机还是会继续使用高通芯片。海思和联发科的差距倒不大，但直接和联发科竞争也不是海思想干的。毕竟联发科是手机芯片的老二，其芯片性价比很高，直接竞争就是虎口夺食，到时候双方都没得钱赚。华为的想法是在手机行业里打垮其他对手，就像当年在国内电信设备行业做的一样。客户完了，联发科也就危险了。

联发科的另外一个威胁是展讯。展讯以清华紫光为资金后盾，又从联发科挖了不人才，大有取代联发科的志向。这可能是一场两败俱伤的战争。随着以海思和展讯为代表的中国芯片设计公司的崛起，芯片设计就变为了微利行业。展讯的目的很明确，就是靠性价比占领市场。海思却不这样想，海思的目的是掌握核心技术，提升华为产品的技术含量和利润。既然芯片设计不赚钱了，华为就要靠产品赚钱。

光有市场而没有利润的企业，表面看起来风光，其实离倒闭已经不远了。没有了利润，就没钱搞研发。你没钱搞研发，总会有别人搞研发，等别人的新一代产品搞出来了，你的市场也就丢了。正如当年国内生产显像管的企业，液晶屏幕出来后纷纷倒闭。

展讯和海思的区别其实就是清华紫光和华为的区别。一个重视市场份额，一个重视科技研发和利润。

国家现在十分注重芯片行业，最出风头的就是清华紫光。紫光以政府为后盾，大把大把的钱花出去收购。这让人联想到联想公司收购IBM个人电脑和摩托罗拉手机。这种只注重市场份额，不注重科技研发和利润，最后的结果都令人担忧。

华为在这个时候却做了一件对中国集成电路行业有重大意义的事，和中芯国际，高通，比利时微电子研究中心一起合作研究14纳米的芯片工艺。看来华为开始布局集成电路的生产了，与此同时，小米却在吆喝着叫卖空气净化器和电子体重磅秤！

在芯片行业，中国在设计和封装上和世界最先进水平的差距都不大，唯独在集成电路的生产上差距很大。中芯国际落后于台积电五年时间，落后于英特尔的时间更长。这次华为和中芯国际的合作使得中国的集成电路生产有了追赶的可能。希望中国厂商能在2030年以前赶上台积电。

在这里要提一提台积电，台积电和大立光一样，都是台湾科技公司的标杆，他们的科技水平和盈利能力都是行业中的佼佼者。海思麒麟芯片就是台积电代工，随着华为手机的热卖，海思就成了台积电越来越重要的客户。华为没有集成电路工厂，台积电没有手机品牌，双方的这种互补关系将持续许多年。集成电路工厂具有高投入高风险的特点，半导体巨人AMD和IBM就因为亏损严重而卖掉了自己的工厂。华为对待建立自己的集成电路工厂方面将会十分谨慎的。

在高科技领域，西方的大公司已经占领了制高点，后入门者必须面对专利壁垒。面对专利壁垒，有的国产手机厂商拒绝被专利压榨，结果造成了手机在国外市场被专利诉讼，丧失了进入国外市场的机会。华为做的就是付给西方公司专利使用费，用买来的专利技术赚钱，然后用赚来的钱做科研，形成自己的专利后再去赚钱。

科技专利和盈利能力是衡量现代科技公司的两个必要条件，目前手机行业的小米和电脑行业的联想，在这两点上做得都不行。以政府为背景的清华紫光，对这两点的思路也不够清晰，紫光巨资收购西部数据的部分股份就做的很有问题，不但技术没有得到，所购买的股票价格也跌得厉害。紫光收购西部数据股份，和联想收购IBM个人电脑一样，花大价钱只买到一个盒子。盒子里面的珠宝，也就是科技研发能力，还在别人手中。这就是典型的买椟还珠。与此同时，华为通过自己研发的控制芯片技术，生产出了企业级别的固体硬盘。由此可见，花钱难买高科技，真正的高科技都是自己研发的。

最后再提一提龙芯。龙芯做芯片也有十几年了，在研发上下了不少功夫，龙芯的CPU核心架构是自主设计的，这是个令人尊敬的本事。联发科出了那么多芯片，至今也设计不了微架构，三星也花了四年时间才搞出ARM的微架构。最近海思的服务器ARM微架构已经有眉目了，不过海思没有计划做手机芯片的微架构，估计还是研发跟不上。目前在手机芯片上只有苹果高通和三星做出来了自己的微架构，海思距他们还是有相当大的差距，巴黎不可能一天就建成。

龙芯的技术虽然厉害，但龙芯一直都有一个情节，就是想让市场围着自己转。可是市场总是按价值规律运转，结果没有几个公司愿意采用龙芯，这搞得龙芯十分郁闷。现在龙芯终于认识到了市场和产业链的关系，放下了姿态主动迎合市场，结果是龙芯开始盈利了！其中的一个例子就是龙芯提供了CPU核，帮助海信研发成功电视画质引擎芯片，这种芯片之前只有三星和索尼有能力生产。对于科技公司来说，搞研发的转变成市场盈利是很容易的，反过来就很难。

作为研发和盈利做的最好的中国公司，华为是最具耐心和雄心的了。华为总是目标长远，以建立百年公司为目标，扎扎实实做事，不图快钱，不图短利，这些都是值得中国其他企业学习的。