主题：谈谈华为 -- 易先生

看到不少人说华为不搞前沿创新，我觉得这是对华为的过高要求，也是对华为的不负责；华为的态度一直都是求生存求发展，而不是求创新。

我们公司跟华为合作这几年搞得很多，大家一起开拓特定市场；而我们自己想当华为的供应商、卖东西给它自用，非常艰难，华为的做法是欢迎你来workshop，你是业界顶尖的，通过workshop我就可以学习到很多东西了，掏钱就另说。而另外一方面，我们公司也有大量的手机采购，全部是苹果和三星，华为也并没有说过我们互相帮衬一下、大家都提升点业绩多好，而我们跟其他企业会有这样的deal。所以华为总体还是扎实，但也非常狡猾。

除了歌功颂德，就是伟岸光明。。。

现在的华为，真的有这么强吗？更多的时候，华为只是一个被认为提供一些有性价比产品的公司，但是，如果这家公司控制了某个市场，那么市场里的性价比就会很快的变的无法想象的差。

华为的民用品也是如此，高不成低不就，依附基本原生态的安卓系统，系统优化，产品的个性和功能，也基本不值一提。

还要出笔记本电脑吗？个人认为不可能，华为做民用消费市场向来是短板，估计挨不少板砖之后还要亏许多钱。所以，正常智商的话，肯定都会只炒作，不付诸于行动。

易生一篇论华为！潇潇洒洒好多字！说得有料！

谈到华为的一路走来，先是贸易起家，后切入技术，最后用技术开发产品占领市场。用一个常见概念归纳：贸技工！说到这，得提提贴身对手中兴，这才算典型的：技工贸。两者相互刺激、竞争，更加快双方的进步！同城德比，一同在通信行业破浪前行！

通信业是发展很长的行业了。而且还在不断往前扩展，渗透社会更大范围。华为选择这个行业，当然要后面追，当年巨大中华，那家都是科技起飞从固定通信网做起，对杆领头羊们。技术说话，是通信业的基础；服务到家，是基本功！技术特点决定了，要不断投入研发，才能不被淘汰。没有GOOGLE、微软一类企业那样疯狂创新，那只能死的更早，毕竟技术类别不同。

中兴是一个稳重发展的企业，重视技术研发，跟其领头者侯为贵个性相关。华为就是一个军事色彩浓重的企业，讲究重点突破、一线优先，任正非受过军队培养带来特色。说到这，提一下万达，其管理经营也军事化特色很重，看来军队培养不少企业家呀。华为敢孤注一掷下看好的技术方向，重点加大投资突破，眼光敏锐而大获成功。这只要下对，必定滚雪球般迅猛壮大，但风险也很大。中兴反而谨慎，虽然被华为越拉越大，但也活着并紧咬其后。想想，这个行业多少家当年的巨头凋零。不容易！！！

做为为技术类企业，华为在向外扩张产品线也没忘看家本色，以技术为先导占领市场。依借通信技术外延，向手机、服务器、云计算、存储、芯片...等行业渗透发展。这有技术扩展优势，又充分根据中国的人力成本优势、配套IT产业链较齐备，可以切入中端相关产业。适应通信行业发展并和其他行业融合的信息产业要求。没有头脑发热，瞎横向跨产业扩张。紧紧扣着自己的核心竞争力，不断在此基层上重点加大投入所进入产业的技术，增加在新行业竞争优势。

手机行业本身就是通信业的细分市场，对比了行业竞争对手，中国有成本优势就大力进行升级换代。依靠移动通信技术带来的基带芯片优势，通过购买ARM公司cpu芯片授权让华为海思开发海思系列cpu芯片，整合手机研发团队不断快速推出新产品。华为BG部门根据市场营销变化，及时调整销售模式，并打破高通、苹果、小米等一圈各类高手围攻突围而出。华为海思是研发生产设备一并配套的，前身华为集成电路设计中心。这在电子产业也是很常见的，通信也是电子产业的一块。华为这么多年的电子产品研发制造经验，配合基带芯片这个独特优势，生产出来的手机就这样一步步挤开了前面企业。今年开始，肯定要拉开三强大战了。苹果、三星、华为，谁都可能排位有变动。

三星公司很早就进入PC，电子电器公司做电脑很正常。LG、松下、东芝、SONY都干PC或从事过。华为要进入个人电脑，平板吧。真要入PC，难度很大，成本、渠道、技术都不占优，可能性小。还不考虑到企业的管理边界呢？电脑、家电两行业，行业的核心竞争力华为都没有，就靠海思芯片就想切入？太不靠普了。要记得，ARM的芯片谁都有可以去购买生产的。电子产业中的半导体行业学问很深，并不是你想象那么简单。华为海思只是购买IP，并在此上做调整并整合其他芯片形成单片，就此而已。想挤进cpu行业，没有长时间大笔资金投资研发，门都没有。业界最强的如Intel、IBM、AMD各个都是巨头，技术壁垒很高。ARM都只能靠卖IP，并在单片机领域耕耘，连产品都不能搞出来卖，更不用说整个链条了。半导体行业里面价值高的就是处理器，门槛很高的。至于台积电芯片代工、矽品封装那技术门槛就低了，就是代工、组装，只是档次更高端。还有就是制造设备的生产厂家，也比较重要，中国这类光刻、刻蚀、光印设备厂还低一档，如上海微电、北方微电。当然华为海思也和国内研究所合作，对ARM体系的芯片进行电路设计也叫微结构，进入低功耗服务器芯片领域。cpu产业中高端都以美、西欧为主，占据优势地位。加上软件方面，操作系统、应用软件营造的生态环境，商业上很强大。要打破近乎垄断的wintel、ArmAnd两大联盟，不是没有可能，只是难度大路程艰辛。华为海思来说，难度就更大了，估计得依靠同研究所合作达到在AA体系下开发芯片电路设计来达到高通、苹果芯片的水平。电脑用的通用处理器，不是华为能够承担得起的资金、技术人员的压力。商用是用合适的价格提供合适的产品，成本、相应性能的产品，这是关键。华为进入电脑行业是行业发展必然，但要跟Intel在通用处理器领域大战，感觉不可能，能渗透腐蚀它某块份额到是可以。

说到这，就得谈谈企业竞争关键就是核心竞争力。什么是关键竞争力呢？有的是技术领先，有的是成本低，有的服务好，有的是产品搭配好，有的客户相应好；反正一个或多个突出，就能在同类市场中生存。人往高处走，水往低处流。企业也好，国家也好，都努力处在高处。大家都知道，企业要处顶端，其产品必定是技术领先、管理效率高、利润最丰厚才对。既然是技术必定跑不了，怎么能拿到呢?也就是易生说的技术是企业的本。有了利润，这个本才能持续拥有。这些都要靠自己去做。这对么？没错。但也不是全部。根据商业历史，有的技术是靠偷，有的靠抓住机遇买，有的就得巧妙布局搞到。老话说的好：教会徒弟，饿死师傅。偷、买、阴谋...等等拿到的不能成为主流，人家也会防着你。让你不用研发就搞到了，那发达国家怎么继续维持其地位呢？而且就算你搞到了，下一代技术你怎么办？没有研发能力，还靠以前继续搞？还能搞到么？可见技术得靠培养研发能力，辅于搞。在爬高峰时，也不会浪费眼前前人摸索过的路。要立足自己，碰到机遇就搞，加快登顶。技术是如此，管理也是如此。一个国家才能在能优化追赶路线，进入高收入行列。

其实，说到企业发展。华为等企业还是很成功的。联想2000年柳传志和倪光南企业发展路径之争，也可以看作是国家发展道路之争、路线之争。到这个阶段，可以着阶段性总结了。结果不用再说了。再说，就连三岁孩儿都懂好坏判断的能力都不如了。清华紫光的收购策略，不能说目前就不能行得通，单从资本投资角度，还是能提高资本利润率的。企业也能做强原有市场的规模、技术能力，提高市场竞争力。当然向行业上一层发展，清华紫光已经遇到各国家或地区监管当局的干预。资本重组这手，到底能整合到什么程度，中国市场倒压能带来多大用处？清华紫光如果真能有美英法PE的能力，打通上下游产业链，也能分一杯羹。这是典型金融资本投资获取最大利润的手法。苹果、GOOGLE、微软、Intel、脸书一众技术大腕们，那个背后不是这帮金融资本财团。乔布斯、盖茨、扎克伯格....有谁不是跟资本财团打工。科技研发能力？资本财团才不具体管，它只管控制得住管理层就好。问题是清华紫光成长同欧美财团对弈的能力么？由其是美国中势力最强的犹太财团。

说到龙芯，在没有政府庇护的环境下，以前商业化是走不通的。虽然技术上可以追到跟Intel同级别，但是cpu只是电脑的一块，硬件最重要的那块。电脑其他模块不行，那就不能提供消费者想要产品。既然以华为为例，大家有没想过华为等成长的行业环境，有邮电部、信产部当年强力扶持才能走到现在这个状况。如果没有行业环境庇护，那是不是也成长不起来呢？要具体看什么行业，毕竟每个行业中国企业跟他国竞争对手实力都不一样的。家电业就很明显了。算中国行业开放较早的了吧，黑色家电如何？大家都看到了，富士康想收购夏普液晶产业，日本都不肯。白电，格力坚持在开放的环境下走技术路线，空调领域中国外资厂家基本没啥市场，并向海外大举扩张。海尔，我就不知道它的技术如何了，但规模倒是做上去了，行内也是排得上号的。这些案例都值得我们去思考，去分析。产业发展是国家发展的基础，也是体现。怎么样发展，如何发展。方针主要面对大多数企业，但也不能忘对少数行业制订专门政策。这就是政府效率了。考验是执政的管理效率。更是理念优劣之争。

博弈竞争中，光靠买产品只能是应急之需，收购也是中中之选，自主完善才是长久之道。

让别人无路可走，一直是华为的做法。不单是产品性能上面如此，即使是营销上面，华为也是如此，这点有好有坏，例如在手机上面，因为华为手机线下卖高价保证利润，线上卖低价控制库存，在手机爱好者当中名声并不好，不过这保证了华为手机的高利润。