主题：地摊经济 -- 郭三
家园 地摊经济 我自五月十四日开始在夜市一条街摆地摊，只在某天傍晚大雨时歇了一天，其余皆不曾缺席。
我每年夏天都会摆几天地摊，居住地离夜市较劲，我又是个觉少的人，持续时间或长或短，货物五花八门，我瞎写写经验，大家凑合看。
在我们这里，这个夜市街，摊位分两种，一种是固定摊位，就是每天都可以占某个地点，每月五百到一千块不等，取决于位置的好坏人流的多少，这种摊位卖小吃的占领三分之二，卖廉价衣服的占三分之一。
另一种叫随机摊位，就是我这种，想出就出，不想来就不来，需要提前去夜市街前治安亭排队领取号码，然后随机分给你一个地方，当然你可以和商贩们自愿调换，相当于准入证。这里我要夸夸小强，这个准入证的价格相当稳定，三四年来一直是十五元，前几日被小强一句话给推到了三十块，并且排队人群大增，站的腰疼。
我最早卖胸针，两块一个进货，卖价不固定，五到十元之间。后来卖手串，那种十来块钱进的假玉手串，这个利润稍高，曾经有个戴大金链子的大哥四百块买了两串，我也不用忽悠，他问我卖多少钱，我说您看值多少，再持续不断的夸他的大金链子和纹身就行了，这个分人，大金链可遇不可求，但是这个风险大，说不得会被人锤一顿，就卖了一夏天而已。
我还卖过丝袜，卖丝袜是个技术活，需要看人下菜碟，倘若一个美女单独买，就是直接低价，居家妇女砍起价来可以砍一晚上，影响其他潜在顾客，倘若三五成群的来买，大多是学生，也要低价，不然她们叽叽喳喳搞得你脑壳疼，主要逮那种小情侣，最好一个大腹便便一个浓妆艳抹，简直是行走的人民币，你只需要盯着大哥眼睛诚恳的说，大哥，质量真的好，怎么撕都撕不破的，成功率七成以上。
我现在卖小孩子们的玩具，三四块进货十来块卖掉，遇见爹妈不给买哭的齁天撼地的直接白送个，人都是相互的，大多父母隔个三五天总会再来光顾你一下，也不能说赔。
每晚差的话挣七八十，好的话有挣过一千多的，大多是二三百块，一是我嘴馋，无辣不欢又喜豆制品，看见面筋了鸡汁豆腐了走不动。二是大金链老铁们真是可遇不可求，不过我卖玩具也不用想着碰到他们了。
摆摊很好玩，可以碰见各色各样的人，不忙时大家蹲一块瞎扯淡，比在家吹空调好多了
早些时候遇到过一个老爷子，在我旁边卖画，都是自己画的，当场也能画，扯淡中得知他是省直机关退下来的，老伴没的早，一个人太寂寞，偶尔谈谈毛周邓啥的，老头就是一声长叹，闭口不言，若有所思。
我只见过他两次，第二次拿了我一个假玉串子，说给我开开张，又说自己使不了手机付账又随身不带钱，说第二天给我。
春去秋来，我再也没见过他了。
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家园 【原创】地摊经济，以小见大 地摊儿/练摊儿是非常亲切的话题，其实城市里面摆地摊逛地摊，与我的记忆和农村赶集没什么太大差别。农村的集市大多也是地摊，十里八乡的村民聚到一起，乡邻妯娌亲戚一起走几里路十几里路去赶集，买买卖卖，说说笑笑，从清晨到日暮虽然劳累，奶奶扯点布，爷爷卖个小牛犊，也是充实的一天。农村集市大多是按日子安排，逢单逢双，初一/十五，有小集和大集的区分，大集上会有很多非本地的游商，搞甩卖的，跑江湖的，五花八门。这是初级交换和小农经济的必要组成部分。
而城市里面的夜市和地摊，和农村集市相比，除了基本每天都有的频率，我感觉也类似，算是初级的商业模式，充满了烟火气。我想说的是这烟火气背后却折射出城市管理者的水平和参与者的水平。按照现代社会城市经济和社会运行的角度，需要考虑很多，最基本的是权利的维护：
路权，要摆摊摊，就要占地，在哪里摆呢？站机动车道的话，机动车的行车权利就要受影响；如果占用自行车道和人行道，那么自行车和行人的权利也受影响
休息权，现在摆摊逛摊的高峰都是下班后。夜市么，就是晚上天黑后热闹。夜市肯定靠近居民区，那么附近居民休息受影响么？噪音水平和广场舞相比如何？时间段怎么限制
消费者权益的保证，摆摊商家大部分是行商，俗称流动商贩，小商品交易金额不大，可能有问题也就算了；食品摊的话，食品卫生咋保证？行商天然比坐商灵活，风险管理也更难
国家税收权，每个人收入不管多少，够不够收入所得税起征点，但都受法律的管辖，不管交还是不交，摆摊收入这部分所得也要有说法把。
市政设施的投入和维护，收摊后卫生要清理，这部分是市政来负担，那么是归入市政全额负责，还是收取管理费来承担，这些管理费是否够。老百姓愿意自己的城市增加这方面的财政支出么？
安全的考虑：摆摊必占道，消防应急措施配套么。小概率大后果的事件如何评估。
生存权：这是摆摊人的权利。毕竟人要吃饭，要有收入，烟火气的背后是柴米油盐，是生活的权利。经济不景气，不管是要能吃上饭，还是吃更好的饭，为了自己的生活而努力，是社会前进的原动力。
以上种种考量，都要求城市管理者和决策者心中装满烟火气，脑子里却要清楚要解决的核心问题是什么，这一步后的下一步要规划。凡是一刀切都是懒政。千万不要拍脑袋决策，拍大腿后悔，拍屁股走人。举目所望，地摊不是也不会成为经济发展的主流，一时或一地的特色吧。
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家园 想起08年那会全国人民大练摊，是挺有意思的。 那时候网购远没有现在普遍，所以地摊生意其实很好做。我知道的几个人就是靠着地摊养活一大家人，还在深圳买了不止一套房。
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家园 这里说的一晚两三百块 说的是毛收入吧？
纯收入大概多少？
家园 昨天晚上卖了37个 总共卖了397块钱，货物成本146块，准入证交30块，吃了两份鸡汁豆腐共20块，面筋五串共15块。
吃的多少根据收入的多少，一晚上吃个七八十也很正常，其实夜市小吃摊的东西并不便宜。
通宝推：mezhan,桥上,兰迪,家园 你这烤面筋不便宜 很久没吃过了，5年前住所旁边有一个烤面筋的，打游击的，1.5一串，首都的价格。
不知道是现在涨价了，还是你们那里的串比较大。
家园 谢谢 买鸡汁豆腐和面筋的钱应该算你纯收入的一部分
家园 壕哥，我们做朋友吧 真摆摊的，大多时候候舍不得这么吃吧？
我有个认识，不知是不是偏见：一般做小生意的对钱较敏感。我揣摩，因为他们的钱，都是几毛几块这样赚回来的，很多时候几块几毛能讲半天价。所以一说到钱，他们会反应到这个要卖几个东西——大概就象我这土老帽，看到碗饭要浪费，不会想这碗饭值多少钱，直接就是这是碗饭，花很多人力才得到的。
家园 我主业是商贸公司 卖一些五金建材，全国发货，算是个中间商。
做这个，上防客户，下挡供应商，还要警惕你的小老乡，老乡之间说个话还要计较，怕被人探听机密，反而不如陌生人聊的舒服。
在五金这个行业里，每来一个老乡就是个新同行，百分之七八十新来的同行我都请他们吃个饭，唠唠嗑，听听他们的人生轨迹，善意的告知一些自己摸索出来的经验，让他们少走些弯路。
有些新人抢了自己客户，我再抢回来，他们再抢过去，我就不再抢了，这个过程中不说反目成仇也是形同陌路了，这种事多了后我就索性不做本地的生意了，只往外地发货，然后蹲在那和看蛐蛐一样看新老乡变成旧老乡，旧老乡又被新新老乡折磨。时间长了，看得多了，觉得索然无味。
我摆地摊就是觉得地摊环境让我舒服，不像白天那样大家玩心眼，这样的话挣不挣钱倒是次要的了。
通宝推：醉寺,柴门夜归,宏寺,旧时月色,桥上,方恨少,普鲁托,- 复 我主业是商贸公司
家园 其实也不止是五金行业，所有的销售行业都是这 德性，所以说同行是冤家。
和你销售的不是同一类商品的，没有相同的客户群，不牵扯利益之争， 那就你好我好大家好，任谁都是传统意义上的谦谦君子，社会主义四有新人，人品岗岗的，彼此关系也能相处的好。
最怕就是销售同一类产品的同行，（在国内，很多行业又是地域式的产业结构，比如家具业，龙头就是广东顺德地区，小五金，龙头就是浙江义乌），因此出来做地区代理销售的大多都是老乡，竞争激烈的时候那就没法瞧了。反正是各施手段钩心斗角，孙子兵法三十六计能给你上全乎了，还能推陈出新。
什么“老乡见老乡，背后给一枪”、“嘴里叫哥哥，转身下家伙”、“人前亲兄热弟，人后就使绝户计”……洋洋洒洒可以写一本书。
总之就是为了争客户，争市场，底线是可以无限突破的，直至没有。人品道德？什么玩意儿，上学没有学过。
我刚参加工作时，就在公司销售部当过几个月的销售代表，实际上就是跑腿打杂的。亲眼见到同部门几个资深销售经理之间的勾心斗角明争暗斗，真是一言难尽。
后来就深感自己太老实，不是搞销售那块料，于是就考了初级和二级化工专业技能证书，申请调到生产部当小技术员了。
话说回来，他们也都不是坏人，只要不是同行，不是客户和利益上的竞争对手，那么，他们属于善良的另一面，也会不吝显示出来。
究其原因，还是工业大发展，释放了各行各业巨大的生产力，而社会上的重商主义、拜金主义过度盛行，又扭曲了同行业产品之间的竞争，销售人员身处其中，生存压力之大，也是行业外的人难以感同身受的。
“这……特么都是被逼出来的啊！”这句话恐怕是大多数从事销售人们的心声吧。
现在我们国内，不单是工商业，就连小学生都被分了快慢班，都面临着激烈竞争。
这样的状况好不好的且不说，但是过度竞争总会带来很多心理问题和社会问题。
我们传统文化中的中庸之道，又何尝不是大智慧呢。
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家园 做五金是难。去国日久， 但过去我们那里国营五金交化公司垮台前后的那个阶段，老同事们的表现，比你这些同乡还不堪。
至少以前，你们没有私仇。
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家园 卖茶叶 这行更透明，茶厂年年升价，从十年前几十元一斤，到现在200克的口粮茶要一百多，整个市场被一家茶厂垄断，其他茶厂陪跑，很多人就小本钱拿点货做微商。像我们这些老商户，受不了茶厂那种涨价，早早退出结业，存下的老茶，摆地摊也没人买。