主题：抖音（TT）成功的商业之道 -- 陈王奋起
家园 抖音（TT）成功的商业之道 这几天TT赚足了大家的关注，关于张一鸣头条系能成功，大家一定很好奇。
简单扒一扒。
社交媒体兴起其实已经很久了，从早期的MSN，QQ走向图文，视频分享，到Facebook和Twitter的兴起，他们的每一步都是以用户为主导的。我有什么样的社会网络，就有什么样的网上社交网络，基本上就是把传统社会的网络关系平移到网上，中国的微博，微信朋友圈等照搬这一套。
当然这一招早期是很好用的，因为这已经足够先进了，而且先发者占据了优势，自然希望延续下去，躺着赚钱。
但是年轻人一看没意思了，也没有认识几个人，上网也就粉几个明星， 慢慢互动就差了。这就是为什么美国年轻人觉得Facebook不酷，twitter更是增长乏力，我平时也就上Twitter看看几个科研机构的最新报告，顺便浏览一下羞羞的图片，放松一下。
Instgram首先起来打破这个僵局，靠图片滤镜和短视频带来的趣味，差点颠覆Facebook和Twitter的防线。但是IG还是以用户为主导的分享，依靠自然扩散增加影响力，爆炸力有限。
抖音来了。
它一样靠图片滤镜和短视频带来的趣味吸引人，但革命性的引入了平台赠送流量，一般人注册上抖音，上传节目，平台自动赠送5000次浏览量，这个数量不一定固定，大概意思。平台根据用户观看视频的时长，点赞数， 分享数等判断节目质量，从而决定是否加大浏览量投送。
抖音的这个做法让年轻人找到了做明星的感觉，觉得自己是被认可的人，从而沉迷其中，观看者看着一个个和自己类似的普通人有了明星的样子，也有身临其境的代入感，很多人跟我说，他们经常刷抖音不知不觉几个小时。
在抖音平台，有几个有点小趣味的视频，得到几万粉丝并不太难，很多小团队花几万块人民币就可以得到上百万的粉丝，获得巨大的商业价值。因此越来越多的创业团队进入，开垦这个巨大的流量金库。
一旦平台成长到几亿用户，流量自然就不是问题了，钱也就不是问题了。2019年淘宝和抖音签署的协议，其中买流量的费用是60亿，成交返佣是10亿，对应的营业额是400亿，也就是说返佣2.5%。
这不代表抖音要放弃做电商平台。从流量角度来说，抖音是一个流量中心化平台，同时也是靠优质流量生存的平台。抖音如果直接通过电商变现，在一定程度上讲会对内容造成伤害。是把流量分发给优质内容，还是分发给电商，也就是说，APP上大流量的位置是有限的，到底是放优质内容，还是放电商广告呢？
这是个矛盾的问题。而这一点今日头条也在放心购上进行尝试，也想明白了。解决的方式是如果真要做电商，就独立做个电商APP，把今日头条流量再导流过来。所以抖音也是一样，跟淘宝合作比较轻，对用户体验影响不大。而且也不影响头条系电商自营上的摸索，18年头条系电商做了150亿GMV。
看到这里，大家大概理解张一鸣的思路了。他的第一步思路是烧钱吸引人来玩，第二步是送流量让你爽， 第三步是卖电商广告，赚点小钱，第四步就是自己做电商，颠覆淘宝了，至于微信，抖音起来后，大家涮微信的时长大幅度变短，微信成了即时通讯工具，一句话，被管道化。
当然，微信的反击是从娱乐端入手，全资控股起点等文学网站，买卖东西你们和马云去拼吧，我管你们花钱和开心的事情。
好了，大佬们赚钱的事情我们少操心，我们就看自己在大时代有什么着眼点和着手之处。
通宝推：醉寺,铁手,听松,山景城,闲眠,南寒,秦波仁者,敲门,独草,心有戚戚,家园 西西河应该借鉴 铁手总想以我为主，这不对，精力能力有限，限制自己，同时限制用户。
- 复 西西河应该借鉴
家园 自己感觉走不通的 原因不在铁手，也不在河友，而是时代变太快了。
西西河走到今天，在论坛中已经算是非常成功的典型了，曾经出现那么有影响一批人物也是堪称奇迹的事情了。但里面有两个不可再复制的因素，一个是当时的社会氛围，一个是当时的网络特点。前者中西西河中立理性的前期风格，加上服务器在海外，不怎么乱删贴的特点，使得当时无论左右都有一个相对宽松理性发言的环境，再有当时网络有偿创作还不成熟，很多大佬也是看重当时西西河的影响力才来的。。二一个就是当时论坛形式还算是比较新的方式。文字还是主要的交流方式。
但这两条已经都不存在了，前者中那种平衡已经被打破，而且很多有酬创作的平台和渠道，无论影响力还是实际报酬方面，西西河都不再是最佳选择了。。再有新的文字之外的平台雨后春笋般出现，尤其年轻一代，他们更喜欢视频声音这种方式，习惯手机而不是电脑。。这些都不会是铁手能掌控的。。
自己感觉西西河现在最大的价值是两个，一个是曾经留下的历史记录，一个是老河友的一个感情寄托所在。。
真要再现当年的辉煌是不太可能了。
家园 送流量这个有些意思 TikTok 我没用过也没特别见识过，不过之前的 Music.ly 是有过一些直接观感的。
你说的对，做明星的感觉是许多用户创造性的巨大推动力。在每个人努力赚眼球的同时给平台带来巨大人气，算是双赢。
不过，我倒是真的不看好一个公司什么都做的状况，总给我一种哪个公司都想一口吃下全部市场的感觉。
家园 陈王等河里大牛文化的开发的一个思路 好文章。我说一个不太相关的问题。
西西河要开发大牛文化。
相当多的网站能够发展起来，靠的都是头部作品人带出来的。
处于头部的作者，是一个网站的灵魂。这个结论放在河里面，也是适合的。
据我观察，从03年以来，能进名人殿堂的100_300个人差不多了，把这部分资源开发出来。就够吃了。
2
变现渠道，现在主要靠平台来变现。
光靠一个人写作，更新速度是跟不上，读者可能会流失。
所以现在业内流行的是抱团，少则三五人多则十几人，搞个小团队出一个或者几个公众号。多平台授权。
从这个意义上说，老铁搞的群落，其实是非常超前的。思路绝对没错，就差再往前走两步了。
3
障碍就在于人性，人际关系。
克服障碍，就在于加强交流，在群落之外，形成线下的，或者真人身份的虚拟空间的更深入的交流，形成意识上的相互认同，这一步就可以往前迈了。
通宝推：醉寺,empire2007,秦波仁者,家园 微信我倒是从来就是把它当电话用，文字电话。 然后就是付帐功能。支付宝只在淘宝的时候用，平时一概不用。
其实我比较奇怪的是微信，淘宝，美团、头条等等起来之后，居然就没有后来者了。难道年轻一代迅速被驯化了，没有挑战他们的胆量和能力了？
另外，中国企业似乎特别害怕成为中国企业，是被【闭关锁国】这四个字吓坏了吗？
家园 拼多多啊，淘宝被打的溃不成军 后者现在弄特价淘宝了
家园 拼夕夕应该是起来了，但不算打败淘宝，而是填补。 中国那么大，只有一个淘宝和一个京东是不够的。现在三雄鼎立才算可以。
不过我个人在拼夕夕的体验并不好，用了一个月就不再用了。
家园 拼多多的出现对单品的规范比较明显 还有很大空间。
原商业逻辑是精准营销，赚少数人的大钱，趋向用户。
部分后来者的逻辑是，标准化产品和服务，赚所有人的小钱，趋向生产者。
噪音制造者在新时代会瞬间传遍全球，没眼光的撞墙速度之快，都不知道谁给它加到光速。
经济，政治，社会都在适应，灯塔国自己黯淡，试图调低各方亮度的方法，肯定不对头。
平台，商家，用户还在互动，会有不同的出路。量大和高质量不矛盾，就看谁能把握分寸，节奏和机会。
家园 偏题一下 互联网诞生，确实让海量信息可以容易获取，理论上可以帮助人学习思考，但是人性弱点在那里，造成的现实就是大多数人的思想更加狭隘偏激固执了，这就是现在所谓的信息茧房。发展到了今日头条/抖音/tt这种东西，实际上就是为每一个人制定了一份《顺天时报》，让茧房舒适而坚韧，达到现在技术水平下的极致。
论坛这东西在互联网时代里算是古老的存在，但是它有妙处，妙就妙在你不可避免接触到与你所想不一样的各种信息，思想，帮助你破茧房。
通宝推：醉寺,唐家山,老老狐狸,- 复 偏题一下
家园 最近一个朋友在问：抖音是不是出问题了？ 为啥全是小洋马视频？
然后被群嘲：AI比你更了解自己。
- 复 偏题一下
家园 西西河也够茧房了，稍微右派一点的都被轰走了 然后剩下的左派又继续分化出新的过激派。
家园 只要够右就能看到左派无限可分 当然，站得够左也能看到右派五光十色。
社会矛盾越激化，社会就越极化，越没有中间道路可走。在被权力和资本掌控的社会，普通人想找出路，要么往右在极端民族主义加持下加入帝国争霸，“中国特殊论”、“入关吃牛排住大房子”，要么往左拥抱主席呼唤社会公平，没有第三条路了。
家园 哪里 本河明显偏右，因为都是中老年，天然保守。
左派在逼乎都更多。
家园 总还能有些脸皮厚的能坚持吗 还是很感激老铁把西西河坚持下来。当你有空想说话的时候，西西河是你能把话基本说出来的地方。而知乎一类，被某些资本控制的太厉害，删你逼你改太多了。什么社区规范就是为资本意志服务的打手罢了。
实际我个人感觉海华们现在早已经不了解国内，尤其国内真正年轻人的想法了。某些人只是站在道德制高点上反对一切而已。如人饮水，冷暖自知。像当年万里风中虎在 成圣的大英看的有8套bedroom的房子。但实话说，当初国内给他提包的小弟，现在可能在北上都有8套房子了。中国这40年，尤其最近30年，是新贵族阶层涌现的时代。出去的海华大多都是当时人中龙凤，结果看到当年的学渣现在身家过亿，而海外的玻璃天花板应该还是不容易穿透的，除了像Zoom那种，能赶上这波大潮的还是少。30年全球化信息化过程中，华尔街垄断资本吃了肉，国内草莽英雄喝了汤，汤渣渣大头给了中国各个产业基层。心态吗，可能就不那么平和了。他们真的是代表下岗工人去追求正义吗？我看，只是用这个来发泄心中的不平衡和愤懑。
个人的能力，努力，和选择，是个人可以掌控一部分的。但时运往往真不是个人能掌控的。大多数人包括老泉自己，都是跟着流水起伏的浮萍，我们发出的声音，对水会流向哪里，实际一点鸟用都没有。
通宝推：达雅,燕人,醉寺,