主题：进入下半年啦 -- 郭三

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看起来简单的单子，执行起来各种状况五花八门，都需要花时间、花钱去解决。有经验，可以花最短的时间、最少的钱解决问题；没有经验的话，随便一个简单问题就不知要多交多少学费。如果您有把所有的学费交一遍的实力，就不用做外贸了。

所以，真想做先找家外贸公司打工，把整个流程至少走一遍。

2、外贸生意大致可以分为两端：资源端、客户端。

如果您两头都占，那么您是爷，就算您啥都不懂，也会有一堆人跟在您后面求着替您干活、帮你赚钱。

如果两头都不占，那就是纯忽悠，现在的外贸市场已经过饱和，纯忽悠成功的概率不比中彩票高。

如果两头能占一头，那么您可以向另一头慢慢把流程打通。虽然不容易，但是只要占住的这一头关系够铁，总能把流程慢慢打通。

3、外贸产品大致可以分为两种：有技术门槛的、没有技术门槛的。

如果您能拿到有技术门槛的资源，那么恭喜你，您在客户面前即使不是大爷，最起码不用做孙子。有些情况下，会有现成的外贸公司拿着单子找您合作。

如果你的资源是大路边的货色，那么现在各种大小外贸公司同质化竞争极其惨烈，基本可以保证你的利润在微赚和小亏之间波动。想赚钱，靠的是经验、人脉和微操作能力。

这哥们当年某财团的干将，手里有点钱，但应该也不多，老夫发少年狂，去了俄罗斯留学。他的朋友圈全部都是俄罗斯大长腿美女，令人羡慕。我就问他，他说这就是一种人设，我有钱，我是来学习的。通过学习融入了俄罗斯当地社会，2年后熟悉了，门路也通了，开始做俄罗斯食品生意。

我吃过一箱俄罗斯的什么甜品，很好吃，就是太甜，不太合我的口味，不然会长期吃。

俄罗斯的食品相对中国真是太便宜了，就是包装太粗糙，显得档次有点低。

楼下

@野芹

河友说的都是重点，俺根据自己做口罩和煤炭的外贸经验来多废话两句：

第一，外语

就是合同拟定。这方面你可以请专门的专业人才来解决。

与内贸几张纸不同，外贸合同颇为冗长。

第二，货物怎么走

物流，一般牵涉到海运和铁路运输。海运还好说，一般你运到码头就行（和第三点有关），如果牵涉到铁路运输就比较麻烦，但现在有很多专业报关公司，请他们可以解决手续问题。

第三，钱怎么走。

这应该是信用证的问题，解决两个问题：用哪家银行，是发货就付款还是货到才付款。

、。

以上三点，分别对应沟通、物流和付款，现在都有专门的公司，你没事过去咨询一下比看书学得快。

。

但与此同时，外贸其实还涉及到商业纠纷问题，这是个擦到就伤碰到就死的难题（你与对方不熟悉，你对对方国家的商品标准不熟悉等等），还请慎重。

第一，外语

第二，货物怎么走

第三，钱怎么走

你不是搞五金和建筑施工的嘛，开始做外贸了？