主题：我的一个同学 -- 80后30

这个同学和人合伙开了童装厂，开厂之前也电话给我聊了下，毕竟打工和做老板这个区别还是很大，社会的方方面面还是明白，整个前期投资倒不是很大，大概启动资金才100万左右，不过那个时候也才2010年左右，自己把前期打工积蓄的一套房子卖了（大概也才值20万）入股，加之自己的管理和技术总负责，总共占股份大概25%左右，社会蓬勃发展，起步一切顺利。

这样做了几年之后，期间来过我所在的城市大概三次，一次是带着另外两个初中同学一起到我现在所在的城市考察童装的销售情况，汇同我们市的一个大的销售代理一起吃了个夜宵。这两个初中同学A一个是退伍转业，一个同学B是高中大概读了但是出来在外一直没有正式职业，所以相当于帮助以前的小伙伴，希望都拉拢起来帮助着一起干。

退伍的那个同学A也是我们的隔壁邻居，以前家里在村里面开小卖部，根据他的判断去了南昌当代理销售，相当于家庭传统，另外一个读了高中同学B平时做事仔细就在厂里面帮忙干点事，顺便把同学B的老婆一起招进厂里面做的事。同学A因为部队当兵退伍，退伍完自己在我们县开早餐店，也算马马虎虎，同学B因为前期一直没有正式稳定工作，婚姻状况自然也是若隐若离，就这样，三个家庭终于有点安稳和希望。

开厂的中途和一个合伙人又来了一次我们市，合伙人大概是因为小孩子读书考察学校，顺便一起来，年龄大概50岁，矮墩墩的到也没啥大的异样。

后来互联网购的兴旺，又和老婆汇同本市代理一起来过，大概就是想到了个销售模式，想找本地销售入伙一起搞什么网上网下的销售模式，具体就是利用年轻人网上购物的习惯，在网上下单，在本地实体店拿货或者送货，这大概就是当时京东的模式。

这种模式当然他们看到了变革的起点，但是技术资金不是一般的小老板能够承受的，所以各个市内的销售代理（大的批发商）就没有干。

这种商业洽谈就没有搞成。

如是继续回去搞传统的销售模式。

这个过程约莫过了5年。

后来我听他说，自己出来单干了，再也不找人合伙。

事情的原由大概是这样，合伙第一年，大概销售总额就大概3000万的样子，纯盈利大概300万，按理说应该分红了，如是在企业年会上，一片兴旺红火的气氛中，几个合伙人说，要不先不分红吧，我们把设备折旧提前算 进来，这个中间的折旧到底可行不可行，怎么算我也不清楚，我这个同学就答应了。

这样又过来第二年，年会上，这几个合伙人啊又找他商量，要不还是不分红吧，先把企业借款还了，这个企业借款说是几个合伙人亲戚当时的借款（我怀疑极有可能是他们几个合伙人自己的资金，怕投入多，所以以借款的名义借给公司，自己提前获取收益，规避风险）。

就这样持续几年吧，反正每到分红，几个股东就找法子说不分红，我这个同学呢就只能拿工资，加之平时的一些开销，也没有办法和公司分开，所以也不算吃亏很多，毕竟财务是几个合伙人一起请的，平时社会管理部门打点，找代理商之内的开销都少不了。

忍无可忍，我同学就摊牌了，不干这个厂长了，你们股东自己去请个厂长干吧，在退出的过程中，我同学把企业欠款都还了，走之前只有代理商欠公司款项。

同学退出，股份理论还在，理论还可以分红的。

后来几个合伙人就请了个厂长来管这个厂，不过因为整个销售形态已经变了，网购基本取消了线下消费，加之新生婴儿的出生率估计也是一部分的影响，所以这种传统的线下模式基本就是半死不活。和合伙人的事情大概就是这种乱尾模式，估计后面也不会再分红给他，不找官司就是好结果。

我这个同学在这个过程中，在当地买了房子，买了车子，孩子也在贵族学校上的学，按说，好像成功人士了吧。

同学出来之后，就自己租工厂，自己重新干，因为销售渠道的竞争关系，他也只能选择做线上的生意，线上生意看起来容易，做起来就麻烦了，加之错误的自我估计，一方面要管生产，一方面要天天守着个网店，出来第一年就亏损了。

出来单干，恰逢p2p，民间高利贷盛行，不小心借网络贷，和同乡同宗的高利贷，还指望自己一个人搞线上线下的去找人开发个软件试探当初的模式，这些好了，网络高利贷一直各种套路还不完，好不容易脱身了，软件开发欠款没有给，遭人告上法庭，作为执行人，也只有捏着鼻子认了，同乡高利贷只有厚着脸皮暂时不给，不见人。

加之网上小店的模式，不给加盟费，不给推广，无论你怎么拼命，反正每天就是那么点销量，网络平台（淘宝）销售这还不算，动不动节流货款，还动不动给你账号冻结，竞争对手恶意评论的不够五星的，反正各种不适应，各种幺蛾子逼着你吐血。

如是当初租的一个大厂，只能被迫分租一半出去，店铺勉强开起走，曾经为了一万块钱的材料进款都没有，找我借，应该是各种门路都搞死了。

去年过年就玩消失了，电话断线，在这之前，他说房贷也停了，车子也不能上高速了，娃高中回归普通公办学校了，还说再坚持下，大不了还是夫妻去打工。我觉得也是，但是年龄40开外了，大概这辈子估计也就这样了吧。

再说那个退伍的同学A，同学A听他的话，去了中部一个地级市当代理商，为人勤快吃苦，也算做出来了，加之这边照顾发货和经验的加持，当地还是一片代开发的市场，所以起步马上红红火火，除了代理我同学的婴儿服装，还代理周边生态圈内产品，不几年，省会的房子买了，凯迪拉克的suv买了，也算一时意气风发。

在这个销售模式变革的节点，当时不是他们想搞京东模式吗，这个时候深圳的一家公司就主动找他们搞这种，我这个同学A听信了别人的ppt的忽悠，主动加盟到这个产品上，还把他当地的各个分销商一起拉进来，积极参与深圳这个网络公司的投资开发中，具体情况就是，同学A先预收了，下面各个小店面老板的3万左右加盟费，自己把这笔钱大概300万交到深圳这家开发公司，完了，这家公司没有开收据或者正规的商业发票之类的，然后这个深圳公司因为财务申请破产了，这下我们这个同学A就全部承担这个300万的损失了，下面的小店找他打官司，他找深圳开发公司打官司，结构深圳那边搞了个财务隔离，钱款是另外一个财务公司走账的。

我的同学（主角）在同学A入股网络公司的时候，建议不去做这个，因为风险控制不住，同学A发财心切，更上层楼，没法，自己没有风险意识，还脑壳发热的自己做总收人，把别人的钱交给另外的公司，这下只有自己承担损失了。

深圳公司破产的时候，和他类似的几个人，有些人处理方式就不一样了，有一个马上去深圳公司的货仓拿抵押物，深圳公司也给，这下抵押物都是婴儿服装，后续慢慢变卖基本还不亏，另外一个同行就是马上联系下的小店主，一起和深圳公司打官司，说我也是受害者，我陪你们也陪不起，我们一起去打官司，这也是一种解决方式。同学A呢，有点蒙了，坚持自己给深圳公司打官司，然后官司好像也没有结局，自己这边又欠打下面店主的钱。

同学A也算是条汉子，自己把车子卖了，房子卖了，再借点高利贷把下面的小店的预收款全部给了，自己认栽出局，然后回到自己当兵的地方城市买小卤。

高利贷借同宗，还好说，一时还不上，同学A求别人不计利息算了，争取把本金还了，同宗也答应了。

我这个同学（主角）同样借了同宗的高利贷，一直没有钱还，天天躲债，同宗都要来封他的厂房了，他就抱怨自己的利息比本金都高了。

消失前，他说生意好点的时候，还帮弟弟把房贷搞成公积金贷款，估计后来生意起色非常难了。

同学B呢当时在他们合作的厂里面没有干好久，发现网络销售的机会，就自己出来搞网上销售了，没有富过，没有大起大落，也就这样了。

静等后叙。