主题：我的一个同学 -- 80后30

我的一个同学，算是发小，从小隔壁邻居，一起玩到初中彼此分开。

这个同学家里面以前做乡镇企业，大概80年代的时候和人合伙开面粉厂，因此父母早早就把他送到学校读学前班，瞎混，虽然年龄比我小一岁，但是入学呢还早一年，然后学前班多读一年，所以最后还是在一个年级读书。

因为年龄小，所以总是遭老师取笑的对象，有一次早上迟到了，老师问为何迟到，答曰睡着了，老师如是就把他托起来当做飞机一样开起来恐吓他，想想也是不应该，有时候这个同学不想上学啦，就躲在以前土路下面的水渠涵洞里面睡觉，感觉是昏昏耗耗。

其实这同学也不算懒，和我们一起同班后，经常约着一起上学，我们到村小大概有两里地的路，那个时候也相对安全，经常是半夜三更的来约我上学，再加上隔壁几个同伴就一起走了，天还没有亮，漆黑一片，看到河堤坟墓里的鬼火直冒，小孩子只是有趣，并不觉得可怕。

有时候是冬天大雪没过膝盖，我们几个仍然一起踩着积雪去上学，结果到了学校，老师还没有起床，同学都没有来，老师喊我们回去，如是几个小伙伴又嘎吱嘎吱的踩着积雪回去啦。

暑假里如果家里面人没有安排农活，就一起到处瞎逛，下河抓鱼摸虾，到处追着电视看。所以也算从小玩到大的朋友。

这同学因为家里面是最早开厂的，相对富裕，家里面也没有太多精力管教，很多时候就是像现在的富二代一样给点钱打发了，所以这个同学在小学阶段就是相对“有钱”，有钱买贴贴画，有钱买小人书，有钱买较好的写字笔和纸张。

有次我借他的小人书看，在体育课上，被校长“没收”了，估计也是自己想看，没收了就不还了，搞得我不好还这个同学的书，这个同学就说算了，不还了。。。。

这同学就是爱玩，逢年过节打牌，炸金花，打麻将之类的裹着同村一堆同龄小孩闹哄哄，他妈妈做得一手好饭菜，所以呢也喜欢自己搞着吃喝点，因为农村相对贫乏，所以并不太明显。

因为父母并没有太多的期待，反正就是一条自由发展，所以这个同学也算有自己决定的权利和深入下去不受打搅的空间，牌技、棋类、体育类基本算在同龄总最强阵营。也算是一大优点。

学校成绩自然不算太好，遇到喜欢的老师的科目也还应付，不喜欢的自然倒数。

小学没过几年，父亲去银行取钱，遭人抢劫，大概几万块被抢，80年代的农村，这是很大一笔钱，估计是遭人暗算了，反正就这样一蹶不振，合伙的另外几个也合伙不下去，在后来的几年里一直官司缠身，但是又没有法，就这样拖着，拖到我这个同学初中毕业外出打工了，国家经济活了，估计这个官司才了结，不过他父亲这一辈子就这样了。

就这样，这个同学在小学后阶段面临家庭变故，但是广交朋友，乐善好施，好玩的习惯还是一样，到了初中仍然如此，反正整个乡镇各个村都能找到一个跟着玩的好友，家里面没钱了欠债了，但是大家都穷，所以也没有太大的落差。

初中除了玩之外，爱好毛笔字，字写得也挺好。

初中毕业分流后，随父母来到武汉，那个时候90年代，国家经济一样差，农村人到武汉这个城市就是“踩麻木”，住在城乡结合部，我们村里面有些就是在城里面菜市场做小菜贩，慢慢的也能赚点钱，毕竟比农业还是要好很多不是。

武汉城里面工人面临着大下岗，踩麻木除了农村人，还有城里面的失业人，竞争也是很激烈，一年也难得赚到钱，有时候为了打击这种人力车，照顾出租车，经常遭警察没收这种麻木车，所以也难得有积蓄。

村里面踩麻木的很多，听他们大人讲，一个xj送去接回来，大概就是一次交易的价格大概就是20元，这个和东北的老公踩着自行车送妻子去my也没有好大的差别。

这个同学初中毕业，不过才17岁，还没有到法定工作年龄，那个时候国营奶厂还没有倒闭，如是就找到个送牛奶的工作，这个工作需要起得很早，在别人起床前把奶送到，不过毕竟黑白颠倒，也难受，但是有点微薄的收入，倒也珍惜，用自己的收入在二手市场买了很多书，世界文学，美术画之类的，这个同学喜欢画画，如是白天就自己在家临摹，我觉得他左脑还是有天赋的，所以过不了多久倒也七分神似。假期把世界名著带回家，我趁机看了好几本，比如红与黑，包法利夫人，简爱等等，不过也是囫囵吞枣，看不出门道。

市场经济继续，送奶也不是长久之事，踩麻木也不行了，他爸爸就只能去打工，要么工厂，要么工地，妈妈就去做保姆，反正也存不下钱，因为一方面收入不多，另一方面家庭有开销，妈妈也爱敢农村人看起来的时髦。

这个同学就南下深圳还是汕头投靠表姐了，表姐在工厂打工，以前估计写信给了个地址，这个同学寻着地址去找，遭守门的说是骗子就没有联系上表姐，那个时候厂妹也没有人身自由吧，也没法。

投靠无着落，只好流落街头几个月，幸好南方天气热，晚上就睡在桥下，慢慢才找到一份进厂里面的工作，写信回家，他妈妈读着信当着我的面就哭了-----

慢慢的进厂了，是童装厂，因自己爱好设计，为人也算不偏不倚，性情温和，也算自己喜欢的事情，慢慢的就成为了业务主干，管设计，管对外展销会，随便找个同事结婚生子，算慢慢过上正常的日子了。

这个时候大概2000以后了吧，国内经济也好起来，整个服装童装行业也蓬勃发展，我们省内以前有个纺织基地的几个老板就约他一起开厂，他也想自己干，反复考虑后就合伙开了一个厂，自己出任法人和厂长，全面管理工厂一切事物，除了财务

是一起请的，其他的基本都是自己说了算。（后续）

静等后叙。

这个同学和人合伙开了童装厂，开厂之前也电话给我聊了下，毕竟打工和做老板这个区别还是很大，社会的方方面面还是明白，整个前期投资倒不是很大，大概启动资金才100万左右，不过那个时候也才2010年左右，自己把前期打工积蓄的一套房子卖了（大概也才值20万）入股，加之自己的管理和技术总负责，总共占股份大概25%左右，社会蓬勃发展，起步一切顺利。

这样做了几年之后，期间来过我所在的城市大概三次，一次是带着另外两个初中同学一起到我现在所在的城市考察童装的销售情况，汇同我们市的一个大的销售代理一起吃了个夜宵。这两个初中同学A一个是退伍转业，一个同学B是高中大概读了但是出来在外一直没有正式职业，所以相当于帮助以前的小伙伴，希望都拉拢起来帮助着一起干。

退伍的那个同学A也是我们的隔壁邻居，以前家里在村里面开小卖部，根据他的判断去了南昌当代理销售，相当于家庭传统，另外一个读了高中同学B平时做事仔细就在厂里面帮忙干点事，顺便把同学B的老婆一起招进厂里面做的事。同学A因为部队当兵退伍，退伍完自己在我们县开早餐店，也算马马虎虎，同学B因为前期一直没有正式稳定工作，婚姻状况自然也是若隐若离，就这样，三个家庭终于有点安稳和希望。

开厂的中途和一个合伙人又来了一次我们市，合伙人大概是因为小孩子读书考察学校，顺便一起来，年龄大概50岁，矮墩墩的到也没啥大的异样。

后来互联网购的兴旺，又和老婆汇同本市代理一起来过，大概就是想到了个销售模式，想找本地销售入伙一起搞什么网上网下的销售模式，具体就是利用年轻人网上购物的习惯，在网上下单，在本地实体店拿货或者送货，这大概就是当时京东的模式。

这种模式当然他们看到了变革的起点，但是技术资金不是一般的小老板能够承受的，所以各个市内的销售代理（大的批发商）就没有干。

这种商业洽谈就没有搞成。

如是继续回去搞传统的销售模式。

这个过程约莫过了5年。

后来我听他说，自己出来单干了，再也不找人合伙。

事情的原由大概是这样，合伙第一年，大概销售总额就大概3000万的样子，纯盈利大概300万，按理说应该分红了，如是在企业年会上，一片兴旺红火的气氛中，几个合伙人说，要不先不分红吧，我们把设备折旧提前算 进来，这个中间的折旧到底可行不可行，怎么算我也不清楚，我这个同学就答应了。

这样又过来第二年，年会上，这几个合伙人啊又找他商量，要不还是不分红吧，先把企业借款还了，这个企业借款说是几个合伙人亲戚当时的借款（我怀疑极有可能是他们几个合伙人自己的资金，怕投入多，所以以借款的名义借给公司，自己提前获取收益，规避风险）。

就这样持续几年吧，反正每到分红，几个股东就找法子说不分红，我这个同学呢就只能拿工资，加之平时的一些开销，也没有办法和公司分开，所以也不算吃亏很多，毕竟财务是几个合伙人一起请的，平时社会管理部门打点，找代理商之内的开销都少不了。

忍无可忍，我同学就摊牌了，不干这个厂长了，你们股东自己去请个厂长干吧，在退出的过程中，我同学把企业欠款都还了，走之前只有代理商欠公司款项。

同学退出，股份理论还在，理论还可以分红的。

后来几个合伙人就请了个厂长来管这个厂，不过因为整个销售形态已经变了，网购基本取消了线下消费，加之新生婴儿的出生率估计也是一部分的影响，所以这种传统的线下模式基本就是半死不活。和合伙人的事情大概就是这种乱尾模式，估计后面也不会再分红给他，不找官司就是好结果。

我这个同学在这个过程中，在当地买了房子，买了车子，孩子也在贵族学校上的学，按说，好像成功人士了吧。

同学出来之后，就自己租工厂，自己重新干，因为销售渠道的竞争关系，他也只能选择做线上的生意，线上生意看起来容易，做起来就麻烦了，加之错误的自我估计，一方面要管生产，一方面要天天守着个网店，出来第一年就亏损了。

出来单干，恰逢p2p，民间高利贷盛行，不小心借网络贷，和同乡同宗的高利贷，还指望自己一个人搞线上线下的去找人开发个软件试探当初的模式，这些好了，网络高利贷一直各种套路还不完，好不容易脱身了，软件开发欠款没有给，遭人告上法庭，作为执行人，也只有捏着鼻子认了，同乡高利贷只有厚着脸皮暂时不给，不见人。

加之网上小店的模式，不给加盟费，不给推广，无论你怎么拼命，反正每天就是那么点销量，网络平台（淘宝）销售这还不算，动不动节流货款，还动不动给你账号冻结，竞争对手恶意评论的不够五星的，反正各种不适应，各种幺蛾子逼着你吐血。

如是当初租的一个大厂，只能被迫分租一半出去，店铺勉强开起走，曾经为了一万块钱的材料进款都没有，找我借，应该是各种门路都搞死了。

去年过年就玩消失了，电话断线，在这之前，他说房贷也停了，车子也不能上高速了，娃高中回归普通公办学校了，还说再坚持下，大不了还是夫妻去打工。我觉得也是，但是年龄40开外了，大概这辈子估计也就这样了吧。

再说那个退伍的同学A，同学A听他的话，去了中部一个地级市当代理商，为人勤快吃苦，也算做出来了，加之这边照顾发货和经验的加持，当地还是一片代开发的市场，所以起步马上红红火火，除了代理我同学的婴儿服装，还代理周边生态圈内产品，不几年，省会的房子买了，凯迪拉克的suv买了，也算一时意气风发。

在这个销售模式变革的节点，当时不是他们想搞京东模式吗，这个时候深圳的一家公司就主动找他们搞这种，我这个同学A听信了别人的ppt的忽悠，主动加盟到这个产品上，还把他当地的各个分销商一起拉进来，积极参与深圳这个网络公司的投资开发中，具体情况就是，同学A先预收了，下面各个小店面老板的3万左右加盟费，自己把这笔钱大概300万交到深圳这家开发公司，完了，这家公司没有开收据或者正规的商业发票之类的，然后这个深圳公司因为财务申请破产了，这下我们这个同学A就全部承担这个300万的损失了，下面的小店找他打官司，他找深圳开发公司打官司，结构深圳那边搞了个财务隔离，钱款是另外一个财务公司走账的。

我的同学（主角）在同学A入股网络公司的时候，建议不去做这个，因为风险控制不住，同学A发财心切，更上层楼，没法，自己没有风险意识，还脑壳发热的自己做总收人，把别人的钱交给另外的公司，这下只有自己承担损失了。

深圳公司破产的时候，和他类似的几个人，有些人处理方式就不一样了，有一个马上去深圳公司的货仓拿抵押物，深圳公司也给，这下抵押物都是婴儿服装，后续慢慢变卖基本还不亏，另外一个同行就是马上联系下的小店主，一起和深圳公司打官司，说我也是受害者，我陪你们也陪不起，我们一起去打官司，这也是一种解决方式。同学A呢，有点蒙了，坚持自己给深圳公司打官司，然后官司好像也没有结局，自己这边又欠打下面店主的钱。

同学A也算是条汉子，自己把车子卖了，房子卖了，再借点高利贷把下面的小店的预收款全部给了，自己认栽出局，然后回到自己当兵的地方城市买小卤。

高利贷借同宗，还好说，一时还不上，同学A求别人不计利息算了，争取把本金还了，同宗也答应了。

我这个同学（主角）同样借了同宗的高利贷，一直没有钱还，天天躲债，同宗都要来封他的厂房了，他就抱怨自己的利息比本金都高了。

消失前，他说生意好点的时候，还帮弟弟把房贷搞成公积金贷款，估计后来生意起色非常难了。

同学B呢当时在他们合作的厂里面没有干好久，发现网络销售的机会，就自己出来搞网上销售了，没有富过，没有大起大落，也就这样了。

请转告这几位同学，现在没有必要气馁和放弃：

人生才四十，一切都可以从头再来的，我自己就是这样“过来的”。既使已经被打回原地了，那么就再重来一遍吧。因为过去已经受过苦了，现在也应该能继续吃得起苦嘛。既使如果还是不如愿的话，做个“普通人”也没有什么大不了的，千千万万的人不也都过得好好的吗？

请他们在回顾和反省自己走过的路时：不仅仅是要光看自己的失误和教训，更不要怨天尤人；也要看到自己的成绩和成长，看到自己确确实实的“收获”。

在自己垂心丧气的时候，自己一定要给自己“打气”和“加油”。

好看！

一定转告！过去的一切都是财富！

1、您匿名匿了个寂寞。

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2、西西河，展现世界华人身边自己的故事。

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3、开卷有益，此文值俺痛饮一瓶可乐！

俺干了，您随意！

吨吨吨~嗝儿~~~

谢谢兄台，非常抱歉！