五千年(敝帚自珍)

主题:【保卫西西努力原创】我做生意的那段日子(一) 小买卖 -- 绿野仙踪

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  • 家园 【保卫西西努力原创】我做生意的那段日子(一) 小买卖

    广东人喜欢做生意赚钱,我是广东人。妈妈做过十年的个体户,虽然只是承包一个小商店,她那买进卖出的算盘在我耳边劈哩啪啦地响了十年,再呆的书呆子也会于有意无意中受到熏陶,何况我还有三岁拿衣服跟小贩换甘蔗吃的光荣贸易史呢(链接出处)。

    然而父母认定读书比做生意有出息,一直反对我从商,所以我等到大学四年级学业轻松了才有机会第一次做点小生意。美其名曰生意,其实既没有租店铺,也没有摆地摊,为了付出最低的成本,找到最直接的客户,我是采用了最原始最直接的方式---上门推销,也就是DOOR TO DOOR SALES。

    我利用周末的时间跑到一些比较集中的批发商那里进货,都买些什么呢? 贵重货品买不起,就算买得起在校园里也卖不出啊。都说女人和小孩的钱最好赚,我就选择买女孩子的日用品,象头发夹子,洗发水,丝袜,相簿之类。头发夹子最便宜,5毛钱一个,我以1块5毛钱卖出,虽然每个只能赚到一块钱,但利润是最高的。洗发水一定要买名牌,当时流行的是宝洁公司的产品,象飘柔,潘婷,海飞丝等等,进货价大概是$13-$14元一瓶,市面价是 $21-$22,我以$17-$18元卖出,能帮平时省吃俭用的女学生们节省几块钱,又省了跑商场的功夫,所以很受欢迎。丝袜则是趁着毕业实习去深圳买的,比广州的便宜,质量也好。相簿相对买得少些,一来因为比较重和占地方,二来因为无法检查里面的页数是否跟包装纸上标注的一致,有一次买到水货,发现其中一些相簿页数不够,打那以后就再也不帮衬那个无良供货商了,这明摆著骗人的生意咱是打死也不会做的。

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    手头有了货,去哪里卖呢? 如果你们当年是在广州五山地区附近的几所大学读书,可能会留意到一个小小的女生,经常在晚上出动,背着一个大大的背包,躲开门卫的注意混进女生宿舍,轻轻地敲开每一个房间的门,带着一脸和善可亲的笑容,从背包里拿出各种物品做推销。记得么? 你们中的大多数对我都很热情,也喜欢买我的东西,有些还跟我聊天呢。后来我教班里的男生跳交谊舞的时候,因为僧多粥少(班里才3个女生) ,还跑去你们那儿拉了一堆女孩帮忙充当舞伴呢。

    当然也有对我冷漠无情的,我不在乎,因为那些人并非我的TARGET CLIENT。

    你要问了,东西好卖么? 好卖。赚到钱么? 赚到。赚得多么? 不多。为什么呢? 一来是因为这种销售方式和销售对象的局限性,二来是因为我豪爽大方的性格,卖给相熟的人总是不肯赚她们的钱,关系好的甚至白送,朋友么。当然归根结底是我的心态问题,做这点小买卖不是为了要赚到多少钱,只是想过一下生意瘾,体验一下生活,也锻炼一下自己在陌生人面前做推销的胆量和技巧。

    这些胆量和技巧对于我后来从事的传销,以及改行后专职从事的销售和客户服务还有管理工作来讲,无疑是一个很好的基础。

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