五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】Jazz卖碟 -- jazz98

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  • 家园 【原创】Jazz卖碟

    (引子)

    做梦都想在河里写点亲身经历的牛事吸引吸引大家的眼球。谁知道蹲河里越久,就越觉得咱河里能人多,上天入地造宇宙飞船的都有,说个什么事情都保不齐有人窜出来冒一句“这事算什么,想当年我也干过……”。一想到这里,就让人好生泄气。

    某年某月某日灵光一闪,兵法有云避实击虚,高端的不成咱不会往低端了说么。当下定定神清了清嗓门,往河里喊了一声——喂……有谁当年摆过地摊么!?

    这时候有人要说了,摆地摊有什么了不起啊?我也摆过,还卖过宿舍旧彩电呢……

    嘿嘿!我这招引蛇出洞果然灵验,就知道你小子要跳出来起哄。呔!挨我一板砖再说……抡完板砖擦擦手,老子我在大街上卖的是非法出版物,盗版光盘!敢比么???

    好,这里先开个头。

    挖个坑,埋点土,数个一二三四五……

    咦……花呢?

    元宝推荐:landlord,

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    • 家园 Jazz卖碟--设点

      (二) 设点

      珠江路碟片卖的最火的地方有两处,一个是玄武科贸的卖场里面,一个是雄师商城门口。确切的说它们可以算成一处,因为两家位置是一条马路的面对面。这两个地方生意好到什么程度呢?一走进科贸就看见一堆一堆的脑袋围着一个一个的柜台,让人联想到养鸡场喂鸡;而马路对面的雄师门口就是庙会的架势了,门口的摊摆密不透风,让你不出身汗进不了卖场。

      要说这摆摊子可是门学问。进科贸要交柜台费,不适合我这种散兵游勇,那雄师商城门口如何?

      答案是“No”,那地方地势太险恶。雄师商城靠马路边满满当当摆了一排自行车,所有人把货放在自行车后座上卖,简直就是鱼塘里捕小鱼小虾的笼子,工商突击检查的话,两头一堵只能往商场里头跑,可是商场人山人海,你有那么快挤进去么?

      要说珠江路是在工商配合下茁壮成长的,那不是吹牛,不然也不会是台电脑就敢装企业版,装个个人版软件都不好意思跟人说。可是再和善的老虎也是老虎,何况这还是只需要评先进写年底总结的老虎。于是每个月除了有风声的例行检查外,还备有防不胜防的突击检查若干次。沿途小鱼小虾的抓不如一网打尽来到方便,所以每次临检雄师必然倒霉。俗话说君子不立危墙之下,这地方生意再好做,对我来说只怕也是有命摆摊没命花,没收一次我就全赔进去了。

      有次去进货,同去有个南大的学生,也是暑假练摊那种,还是第一天。出门分道扬镳,就看他兴冲冲的往雄师前面扎。一鞋盒子光盘刚放自行车架子上放定,工商的面包车就拍马赶到。一阵人仰马翻之后,工商满载而归扬长而去,独自留下那兄弟坐地上号啕大哭。

      此次围剿从下车抓人到收队,全程不过五分钟。我站在街对过目睹了这次堪比海豹突击队的“斩首行动”全过程,心说兄弟啊不是哥哥说你,你真是德国名车――笨死!先撇开不会挑地方不说,没看人家跑路都是留货跑人,你个死心眼非要抱着盒子跑,不逮你逮谁?要不是看你是学生,早拉回去交罚款去了。这次就当花钱买教训吧,不过……估计你也没本钱来下次了。

      举了上面这个例子,大家知道一个安全的地方对一个卖盗版的人有多重要了吧!

      本着安全第一的原则,我第一个选址是以雄师为中心,向东(即珠江路不繁华的一头)偏移500米。此处行人相对较少,地摊一个没有,还是块未开发的处女地。人少没关系,不翻船就行。

      咱找一台阶,铺一报纸坐下,面前放一纸箱,从书包立端出一鞋盒子搁在纸箱上,打开盒盖,jazz软件摊这就开张了。

      虽说这地方安全,但jazz还是做好万全准备的。事先已经观察好了周围一百米的数条逃跑路线,天再热也是球鞋一双,并将临检是的应急反应演练过十数次。Jazz对于自己的小体格子还是有自信的,好歹也练过几年中长跑,只要100米内逮不着我再想追我那就只有放狗了。

      某日风和日丽,jazz手捧书卷,悠然自得静坐摊前,惬意的目视过往路人。忽一阵阴风吹过,两辆面包加一辆卡车飞驰而来,在我面前滋的一声停下。车门洞开,窜下数个彪形大汉……

      海豹突击队!!!

      说时迟那是块,jazz我左手拎书包,右手端起鞋盒,起身一脚踢飞纸箱,撒腿就往不远处的一个巷子飞奔而去;心中暗想,一个人也抓?!真没天理了!!

      忽然我好像醒悟了什么,停下脚步大骂一句。

      “#^&*!忘了日子了,今儿这拨抓盒饭!”

    • 家园 Jazz卖碟---进货

      (一) 进货

      话说那还是一台倍速光驱卖一千多块的年代。Jazz所在的这座城市有条高科技一条街,路口高挂一红色横幅,上书气势磅礴十个大字----“北有中关村,南有XX路”;横幅下立一对白色瓦楞纸招牌,左边写着“高价回收寻呼机”,右边“低价灌装墨粉墨盒”。站在马路中央放眼望去,道路两边一色的专营装机和耗材的小门面,门口还站一排小贩,口中吆喝着“软件游戏,过来看一看!”招来送往好不热闹。此时此地不由让人心生一股豪气,击节叫好道――好一个高科技!

      这点感受让我在去北京前一直认为――中关村嘛,不就是一大点的菜市场吗。

      废话少说言归正传,且说Jazz那时正在家中度暑假,过着日睡三竿十点半,下午打球出身汗,呼朋唤友四处窜,我出啤酒你管饭的乏味生活。乏味归乏味,但也是安稳太平。

      某日一通散装啤酒下肚,一酒友兼中学同学就开始海吹他现在在XX路上如何一把螺丝刀闯天下,之前又是如何做贩卖软件游戏的勾当。说者无意,听者有心,待我再用大号雪碧瓶打了两瓶对水啤酒外加砧了半只盐水鸭后,这哥们就拍胸脯说入行的事情包在兄弟身上了。

      半只盐水鸭果然没有白吃,过了两天哥们就介绍了我进货渠道,我跟老妈借了五百元钱,从此开始了非法地摊生涯。

      进货的批发点一般都在街背面的民房里,知道地方的话自己推门进去就成了。其实我相信很多人都有被领到过某街边居民家里挑碟片的经历,那是因为外面严打的厉害地摊都不敢出门,分销点只好改直销了。

      一般一张碟片到用户手里要倒手三次,分别是厂家-总代-分销-零售-用户。城里大概有两到三家总代,每次南方的厂商出新货都会给总代发一批过来(方式公路铁路为主,紧俏商品空运,牛吧!)。总代出货以“桶”为单位,一桶50张裸盘,用透明塑料纸裹的紧紧的,模样有点象现在外面卖的50一组的刻录盘。

      分销商拿到新货后的工作就是把碟片分装成“包”,每“包”十片裸盘,装在一个产品封皮里,随盘放在袋里的还有九套同样的产品封皮和塑料纸,那是给零售商自己分装用的。 分销商每种新货也会散装几张,放在一个盒子里给零售商当样品,零售商挑中了,就跟老板说“这张我要X包”,然后老板就从包装箱里找碟片。另外有时候货不知道好不好卖,零售商也会只从盒子里拿个一两张(至于jazz么,从来只是一两张的拿,本钱小嘛)。

      分销商一般出货价格是5块5,其中每张5毛钱的利润;零售商的利润则在4块5左右。总代之间价格竞争也激烈,每次上面价格一波动,整条街的软件碟价格就跳水;分销商价格降5毛,大街上的碟片要跌2块。我开始摆摊的时候,一张软件碟刚从30降到10块一张。诶,都是恶性竞争的结果啊!

      后来分销商也竞争激烈,就改为给零售商送货上门了。有对老夫妇,一人背个大包,每天沿街扫两个来回,一到什么《大众软件》《红警》之类的新碟就挨个摊位推销。

      别看电影游戏什么的都是光盘,其实行业是有分类的,软件游戏是一条进货渠道,VCD和 CD是另外一条进货渠道,写真AV又是不同的一条,三条分销渠道井水不犯河水各做各的。也就是说你想经营品种齐全,就要至少从三家进货才行。

      不过jazz心中自有打算,卖软件游戏嘛好歹是窃书不为窃,怎么也能梗着脖子说我是为提高人民生活水平做贡献。至于带颜色么,那是千万不能碰的高压线,带坏小朋友的事情可是不能干啊!!

      有一天又一个送货上门的,走到面前问要看看货么。打开旅行袋jazz眼睛就直了,眼前白花花的全是肉啊。咽了口口水说,不好意思我不做这个。那人“哦”了一声拎包就要走,jazz想了想又叫住了他。

      “等等,先别走,有无码的么?”

      “有!正宗老美多飞,要多少?”

      “就一张,那啥,自用。”

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