主题：【原创】差点儿毁掉树下中国市场的北京侃爷 上 -- 萨苏
家园 【原创】差点儿毁掉树下中国市场的北京侃爷 上 这些天因为业务关系跑了几次在大阪守口市的东芝公司总部。
作为一家国际大公司，东芝公司的总部面积很大，气度恢宏，尤其是它的入门十分新奇，出租车居然要钻过一条隧道才能进入核心经营区，略给人一些神秘的感觉。然而走进其厂区内部，看着道路上方弯弯曲曲的送热送气管道，一座座四四方方的小楼，还有穿着蓝色卡其制服出没其间的技工，那种神秘的感觉就一扫而空，恍然回到了在北京101厂工作的岁月。看来大型的工业企业总的来说都是大同小异。甚至食堂的炊烟都散发着一样热烘烘的气味。
这一次我们约见的是东芝公司开发部的一位老大川口总工，敲定双方技术合作问题。东芝公司虽然已经是百年老店，创造精神还是很不错的。大家或许知道网络管理中的SNMP技术，这本来是对网络设备进行监控的一种协议，利用MIB数据库提供网络设备的工作状态。东芝的开发人员活学活用，制作出一种能够按照SNMP协议发送信息的芯片，可以转植在各种普通的电器上面，比如微波炉，楼道灯等等，并通过触发机制收发SNMP命令，从而实现对普通电器的网络化管理。这种思路是否实用有很大争议。想象一下，你家的微波炉在市中心某处的控制下自动给你提供合适温度的烤面包，感觉还是挺怪异的。
不过，这东西还是有些诱人的使用前景，至少我们公司老总是这样看。东芝有一个这类试制产品是准备卖给大阪市政府的，计划安装在所有的路灯上，用于给夜间行走的女子防狼。也就是说一旦夜行女子遭到非礼，你的第一反应不应该是挣扎反抗，而是寻找路灯，然后一把抱住路灯柱子，按上面标着东芝公司标志的某个开关，这小东西就会拨号上网，送出一条SNMP信息，警署的网管系统便会发现狼踪前来救援。
一看这就是个没前途的东西，不说成本多少，来不来得及，单说遭到非礼的时候去抱电线杆子，这种主意也就日本人想得出来。我认识几个医学院的小姑娘，下班不是带着手术刀就是注射器，那碰上狼不是卸一只狼爪子下来就是弄出狼命来 – 有个小姑娘给萨讲过操作规程：隔着衣服一针扎进去，进针要快，让他没感觉，然后往里推一下，气就进去了。。。 有几个狼不怕人工气胸的？那不比路灯上装这玩意儿有效多了？
然而我们公司老总看了觉得大受启发，弊公司在日本关东关西一千多个店铺放高利贷，把这玩意儿改造一下变成报警器，走现有的网线，用现有的网管系统就可以监控了，省了每家店给警卫公司一个月好几万的费用，何乐而不为呢？
就这样，来找东芝谈合作的问题。东芝方面本来以为这玩意儿的投资已经打水漂了，见有送上门来的自然求之不得，双方简直是一拍即合。已经谈了几次，这回要看他们根据要求修改的样品，结果双方都很满意，东芝的一位老总很高兴，说要请大家吃饭，于是萨们就到休息厅等着。
东芝的休息厅自有特色，周围布置了不少家电产品，俨然有些广告的意思，其中有一片很大的展区，都是专门供应中国市场的彩电，冰箱等。看到萨在看这些，川口就很热心的凑上来介绍 – 客户么，这几天川口总是想方设法的来啦近乎。原来这其中还颇有几件是他所在部门开发定型的。中国一度是东芝除美国以外的最大海外家电市场，养活了东芝家电部的几十个厂子呢。
从萨那个时代过来的，大概都记得电视里那个“偷吃吧，偷吃吧”的广告，萨就随口提起，川口听得很有兴趣，末了说了件我没想到的事情 – 东芝在八十年代的时候，差一点就丢掉了中国市场！起因居然是一篇登在中国报纸上的文章。
于是川口就讲了一段东芝当年讨论中国市场的事情，倒也条理清楚，有根有据。看着萨依然将信将疑的样子，川口道：“这件事我参加讨论的，那篇文章我还留着，回头发给你看看你就相信了。”
当时也就是客气一下。谁知道，到了公司没一会儿，真的接到川口的一个传真，内容，就是这篇文章了。
[待续]
家园 【原创】差点儿毁掉树下中国市场的北京侃爷 下 马鹿木拉嗅到的危险是这样的。
首先，利康在北京是冰箱经营“大手”，而这位修了多少年冰箱的老大居然说 – “这生活里边本来用不着冰箱”，而且举出了夫妻吃食堂的例子，让人不能不心里打鼓，这肯定是颇有代表性的看法。树下这两年在中国冰箱卖得越来越多，但如果中国人不是真的需要冰箱，而是用来摆花赶时髦，那还能卖得长久么？树下电器在中国的红火，很有可能是一阵风，一旦刮过去，就会有波谷出现。
其次，马鹿木拉是中国通，早在七十年代前期就到过中国，对中国的经济状况自认了解深刻。他在酒店问过服务员一个月挣多少钱，结果是一百元人民币，还属于小康阶层。到一台冰箱要一千五百块，相当于中国中等阶层一年的收入，那一套冰箱彩电洗衣机加录音机还不等于这家人五六年的工资？ – 科学的计算，一套住宅也不应该超过中等阶层五年的收入阿。结论 – 普通中国人买不起家用电器。
最后,马鹿木拉根据和共产党多年打交道的经验判断，能够在报纸上出现的文章，都代表了官方的意见。结合当时的社会情况，这篇文章也许代表了当时中国政府对经济要进行收缩的意向！也许制造舆论之后，就要发布各种购买管制的法规了。若不未雨绸缪，只怕会出现大批准备销往中国的树下电器砸在手里的痛苦局面。
如果这些属实，树下公司家电部在中国的业务，也必须考虑进行相应的收缩。
既然嗅到了危险，马鹿木拉写成一份报告，再花几百块大洋找人把这位北京利康公司侃爷的文章翻译好了，就一并给獭木拉呈了上去
据川口说，马鹿木拉的报告让树下中国区市场部七窍生烟，因为那两年树下在中国的业务发展很快，一个季度两位数的增长，所以这两年市场部给上边的报告，根据前面所说写法，中国市场那不是“好”，也不是“特别好”，而是“出乎意料的好”。这可就和马鹿木拉南辕北辙了。
自古喜鹊总比乌鸦受欢迎，虽然说哪个CEO大尾巴狼都表示实事求是虚心纳谏，但一天到晚在老总耳朵边叨唠“你们家要破产”这类信息的没一个会有好下场。所以没有哪个市场部的喜欢对老板说坏消息 – 弊公司一位老大教育过萨，至少你要学会拐个弯来说，前面90%“形势一片大好”，后面10%来一句“但是”。聪明的老板是知道怎么看报告的。如果他不会看怎么办？那就不是你的事了。
您看，有人说某些报纸经常欲擒故纵，颠三倒四，看新闻得有猜谜语的功夫，其实商业上也跑不了这一套。
所以树下中国部能够交上中国市场“出乎意料的好”这样的报告，对上对下，都是让人愉快的事情。更重要的是，这市场报告并不是亩产万斤，而是科学分析的结果，马鹿木拉的报告呢？那是小道消息，道听途说。堂堂现代化大公司，怎么能靠这个决策呢？
要换别的大公司，大概是不会象树下似的对着一张报纸开会研究的。然而树下不一样。树下的第一任老总白手起家，起自下层劳动人民，这带给了他两个特点并且影响身后历届继承人。第一，特别谨慎，对手里的俩钱抠得要命。题外话，兄弟第一次到他们公司谈生意，快下班时候，忽听窗外音乐骤起，人道是树下公司之歌，每天大家都要听的教主宝训，属于公司文化的一部分。这在中国也不是没有，郑州有个什么百货大楼就搞过，只是这“树下之歌”听了感受与众不同 –其旋律沉重，其歌声凄凉，其节奏阴郁，其曲调哀伤，仿佛背负千斤重担，又仿佛长途跋涉在小煤窑的矿洞子里，让人浑身上下起鸡皮疙瘩。。。 不用人讲，很容易就想到了“忆苦思甜”这几个字，看来树下是时时提醒职员们不要忘了创业的艰难阿；第二，不脱草莽之气，劳动人民本色，对科学不是不信，但也十分重视市井谣言，私访见闻，对所谓小道消息有着天然的爱好。这一点，倒是和中国的各类演义评书中的人物暗合。如此，马鹿木拉的分析就受重视了。
不能说马鹿木拉讲的没道理，他那三个担心都挺有见识的。第一个赶时髦的民间风气，中国的确存在这个问题，红茶菌和打鸡血也曾盛极一时，今天还有谁记得呢？第二收入，用现在说法，贷款买房子那叫“房奴”，可八十年代您就想贷款买冰箱当“电奴”银行也没这业务阿！第三，中国当时正在向市场经济转型，当年的第一当红名词不是超女不是马伯庸，是“涨价”！习惯了物价不变的中国人一时抢购成风，上头的确有让消费刹车的意思。
以这位刘经理的文章为导火索（当然不全是这篇文章的原因），讨论加上对资料分析的结果，马鹿木拉对中国市场的潜在忧虑得到了证实，可市场部的信心也从100%涨到了120%，双方各执一词，争辩不下。这一年，树下公司在北京的显像管厂刚刚注册，是否要干下去，獭木拉紧急把这事儿捅给了当时树下公司的总裁獭你姨。獭你姨一看也是挠头
这就是日本人的小心过度发酵了。其实，马鹿木拉的分析也有他片面的地方。-- 冰箱不是红茶菌，中国很多市场就是从赶时髦发展起来的。萨爹就给不少计算机计算器都分不清的朋友攒过PC，当时觉得很没道理，而正是在这种风潮中，计算机的好处渐渐为中国人所认识；中国人当时的收入的确低，但是马鹿木拉想不到中国的发展如此之快，他是按照七十年代前期的惯性思维计算的；至于涨价，应该看明白其最终目的是为了放，所谓收，无非是平息民愤的暂时措施而已。。。还有一个，大概就是这北京侃爷的语言感染力太强了，循规蹈矩的日本人受不了这样强的刺激和忽悠。
事后诸葛亮谁都会做，当时无论是马鹿木拉还是獭木拉，还是獭你姨，都没那么大能耐看如此之远。
最后，獭你姨的幕僚想出一个绝招来 – 树下公司的老老大当时还活着，虽然身体不好吧，说个Yes, No还是没问题的，干脆，去医院请教老爷子吧。那是日本的“经营之神”啊。
这位经营之神当时已经九十多了，但并不糊涂，听了介绍沉思片刻，不愧是卖麻绳起家的，一语解扣 – “中国那么大，哪怕一百个人里面有一个买树下的冰箱呢。。。”
部下心领神会。
老爷子第二年就西天拜佛了，没看见树下在中国的红火。
所谓老谋深算，老奸巨猾，如是也。
写这文章的时候，树下在中国已经过了那红火劲儿了，中国自己的冰箱彩电卖得远比树下的多了，和树下竞争的对手也硬得很，承认不承认的，树下的中国市场份额，这两年其实有下降的趋势。
我问川口最近树下有没有从中国撤步的意思。
川口说不会吧，这两年针对中国市场的产品开发的很多的。
看来，这公司的獭们还不糊涂。
就算是市场下降，那句话怎么说的？
““中国那么大，哪怕一百个人里面有一个买树下的冰箱呢。。。”
[完]
家园 钢琴商的悲哀：同样的思路，不同的结局 记得100年前，有个美国还是英国商人，也是秉承着中国这么大理论，运了一船钢琴到天津。完全没有市场，最后好象是沉在渤海湾了。
家园 这算啥 古有卖银餐具的近有马来西亚卖棕榈油 都一样的悲惨下场
家园 哎 那句话怎么说的？
““河那么大，哪怕一百个人里面有几个不跳您的坑呢。。。”
萨兄好文章。
家园 坑平，花贺。 家园 嘿嘿，一篇豆腐干请动神咯~ 家园 那位刘先生应该也退休久矣 不知道自己挖过这么大的坑吧？
家园 老萨就不怕马鹿木拉看到您这篇大作了？ 作为暑期活动，星期天带儿子去东京湾的panasonic center玩了，那儿搞得真不错，而且免费，树下老爷子特懂得扩大树下用户要从娃娃抓起。
可是我不太喜欢树下，因为树下搞不出自己特色的东西，老是抄袭别人，夏普被抄袭苦了，干脆液晶电视的制造工艺一概不申请专利，结果树下没得抄了，只好做可以抄的等离子电视。
在那个center里有一个近未来家电demo，墙就是一大屏幕，可是设想的操作方式是直接用手碰墙屏，而不是激光笔遥控器，为了操作人还要跑到墙前，实在是太幼稚了。
家园 – 科学的计算，一套住宅也不应该超过中等阶层五年的收入阿。结论 – 对比一下目前的房价...
唉~~~~科学这玩意儿，真的不能信啊~~~
家园 卖地的收入可不是应全用来盖经济适用房，廉租房的。 诚如你言：卖地的收入+房地产，建筑业的税收占了地方财政收入的大部分，看过的资料还有超过一半的。这些收入是地方财政支出的主要来源。如教育支出一般占财政支出的13~20%左右，还有其他行政，城建支出等。
但是 各地方政府04年卖地收入达7000亿以上 相当于各地方财政预算的25－45％却只拿出了不到3％来盖 经济适用房 廉租房
而且大部分还被干部们的三姑六亲的瓜分了（比如景德镇某官员的那套150平米的所谓经济适用房）
以致于最近发改委下文件规定
卖地收入来供应建设经济适用房 廉租房 必须达到总卖地收入的5％
你这里隐含的意思是卖地的收入应全部用来盖廉租房经济适用房，这是不可能的，地方是主要靠房产建筑业的收入来安排全部柴米油盐衣食住行的支出的。
2003年绍兴县的土地出让金收入为19.2亿元，占预算外收入的69.3%；金华市的土地出让金收入为20亿元，占预算外收入的58%；义乌市的土地出让收入金为15亿元，占预算外收入的60%。9地方财政收入：台州市559726万元
嘉兴市548923万元
金华市512294万元
绍兴市509208万元
。。。
市区人口数：
台州市147.37万人
金华市92.21万人
嘉兴市80.41万人
绍兴市64.46万人
如将卖地款全用于经济适用房，廉租房，则绍兴市可人均约3000元。
（以下“？”数据为个人估计，而且收入年份或不匹配---计算误差应不大）若应享受经适房廉租房占人口总数的10%（？），则人均约3万元，若户均人数为4（？），则户均约12万元， 绍兴市的房价2003年算在2500元左右吧（？），70平米房17。5万，每户只需掏1/3房价。
这济贫福利有点过吧。
数据来源：
若卖房款的5%用于廉租经适房，则户均约6000元，按70平米/户算，每平米房价低100元不到，确实不算高，多少合适，应有更准确的数据。
我倒不是为房价高和地方政府辩护，只是你的说法有问题。而且房产商决不是无辜的，甚至是他们主导了地方政府对土地用途的走向，房产业的官商勾结是市场经济里的毒瘤，至于房产的税收高也没防碍他们的暴利，看看这几年富人榜的排名吧。不能把房产商撇清洗白。