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主题:【原创】说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(二) -- 月色溶溶

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家园 【原创】说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(二)

说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(一)

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浙江专业市场很厉害,几乎占全国专业市场的半壁江山。义乌的小商品,绍兴的布料,余姚的塑料,海宁的皮革,永康的五金,都是全国第一,声名远扬直达全球。这些专业市场,有的是原料来源,有的是销售渠道,几乎覆盖了周老板生意的每一个关键环节,对他这样没什么背景的普通创业者帮助极大。

这些专业市场是怎么来的?很多市场起先都是由一地区一区域的产业,自发形成一定规模的“马路市场”。然后当地政府出面,批地建楼,分设经营门面,出租给经营者,并成立专门的市场管理单位来管理、服务于这个市场,逐渐发展壮大起来的。

这不是政府在摘取胜利果实。在浙江,很多专业市场在政府的引导和管理下,规模越来越大,名头越来越响,政府在市场建设这一块,实实在在做了不少事。当然,政府也有很大好处。经营用的摊位因为生意旺越来越抢手,政府收的租金高还在其次,整个产业要是起来了,会极大地带动当地经济的发展。

一些外地政府原先不懂,还借管理之名乱收费,急功近利破坏市场。近来各地政府都知道专业市场的重要性了,没有市场还要借各种名目硬搞,有点什么文化背景就开一个“XX节”拉人来做生意。很多外地政府自己没钱也不会做,就引进浙江老板的资金,也想开发成立各种市场。可惜的是,那些市场的货源,很多还是从浙江运去的,所谓的市场,比浙江从草根成长起来的市场差多了。市场也不能是无源之水,没有当地民间雄厚的产业做依托,跟浙江根本不是一个味,甚至不过是浙货的又一个销售渠道罢了。

咱们回头说周老板的服装。周老板早就想好了服装销售的主攻目标:杭州四季青服装批发市场。这个四季青可不得了,名气非常大,是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场,全国各地客商云集,销售量巨大,号称“中国13亿人口人均一件衣服来自四季青”。

别看名头吓人啊,这个四季青我也去逛过,不过是其貌不扬一座楼。楼里面呢,是一个个二三十平方米的房间,就是批发商们营业的“摊位”。不宽的走道里人群攘攘,全是全国各地来的客商。各家商户忙忙碌碌,这些批发商有些是去工厂拿货,有些直接就是服装企业的门面。我看中件衣服想讨价还价,人家根本就爱理不理的。那意思是:只买一件?一边去,门外那么多大卡车等着一次几千件提货呢。

周老板首先就是要把大妈们做出的衣服,从周家(在宁波)往杭州运。这也不是难事,本来路就不远,各种货运方式还应有尽有,价格低廉,汽车不到两个小时就过来了。按自己设计做成的衣服终于拿在手里可以推向市场了。周老板这时住在女朋友家里,女友大他两岁,很喜欢他。女方家人对他其实也不错,没觉得他是个穷小子就看不起他。不过他心里还是不自在,总觉得自己是为了创业,被迫谈了这个女朋友,还屈居别人家里。不管怎么样,他和女友就拿着样品直奔四季青。

第一回推销嘛,总有点不好意思的,不敢往人多的摊位走,要是看哪家批发商门前一批人马走了,稍微有点闲了,就赶紧凑上去:老板,你看看这衣服怎么样?

其实批发商都是些生意人,见得多了,并不会看不起初次创业的人。如果做的东西能帮批发商赚钱,他们当然欢迎。周老板毕竟是中国美术学院(在杭州,是个全国知名的艺朮院校)服装专业毕业的,水平还是有的。设计出来的衣服别具特色,既时髦漂亮又适合家居,不是时装台上的摆设。那些批发商也不乏识货的,周老板表示可以先不收钱,只是寄售,等衣服卖出去了再来收钱。这么走了几家之后,就有两家老板同意摆卖他的衣服了。

所以说知识真的既是精神力量也是物质力量。即使是自己创业,像周老板那样有专业技朮的还是有优势。往大里说,浙江重教育的传统和重商的文化,不仅没有矛盾,反而能互相促进。

布完货,周老板跟女朋友回家等消息,起先几天强忍着不去打听。过了三天直奔四季青,那两家批发老板见了他们就笑嘻嘻地说:你们的衣服全卖掉了,很不错啊,货款这就给你们。你再拿些来吧,这次可以先付你们一部分钱。

欣喜的周老板知道, 他的服装事业从设计、生产到销售的路初步打通了,市场的大门已经向他打开一条缝了。他已经可以收回一些流动资金,建立资金流水,而不必靠当初的十万元撑着,最危险的阶段过去了。以后,他要想的是,复制循环和扩大胜利果实。当即他就安排让家里的作坊扩大产量。

由于成本不高,只要能在批发市场上卖出去,他的资金积累的速度非常快。有人可能要问,他的家庭作坊除了人工,要不要额外的开销,比如稅收什么的?还真就是这么简单,不就是一群大妈在一起干活么?大妈们只管干活,饭都自己回家吃,都不算一个企业,政府根本不管。

就像一棵小苗,周老板的事业慢慢长大了。周家的小房那点生产空间,根本对付不了越来越多的订单。他要去租厂房了,工人也很快会超过一百人,这时就不能再象地下家庭作坊这样混了。他去工商注了册,算是一个正式的企业了。有了信心,他还在四季青租下了三个摊位,自己当起了批发商。也卖货给别的批发商,但自己直接批发销售自家厂里的服装,省去中间批发商的那一道坎,利润要高得多。这是很关键的一步。有些大客户,中国市场大啊,一次就要一大卡车的货,干零售或者是当二级批发商销到外地去。周老板和他们直接接上线了,大订单多得很,生意很快就做大了。

后来,周爸爸下岗的那个地方国营丝毯厂要卖了。周老板生意做得连租的厂房都嫌小了,就想盘下来。自有资金不够,就下决心借钱也要买下来。他有稳定的现金流,自己有信心,人家也愿意借钱给他。那丝毯厂的地皮其实不小,但当时中国经济不象现在这么火,宁波房地产也没火起来,居然给他买到了个地板价。搬进去,工人很快就两三百了。中午供应午饭,地方大了,有外地民工想要住厂里的还可以给解决住宿。现在光这块地,周老板就赚大了,到现在地价不知道翻了几番了。

再后来,周老板觉得生产和销售分开杭州宁波两地毕竟不方便,自己在杭州也有能力解决厂房了,就把工厂全搬到了杭州,周爸爸周妈妈当然也做杭州人去了。原来买的厂房也不卖,就租给了别人家的厂子。

最后的后来,周老板真成老板以后,他看自己的女朋友不顺眼了。这个女朋友比他大两岁,长得也一般,他心底并不真正喜欢。可当初,他还是赤手白拳,他毕竟需要在杭州有落脚的地方,事业的发展也是未知数,也就那么将就了。可是现在,自己有钱了,长得也不差,还怕找不到年轻漂亮的女孩子?

而且,他很狡猾。前几年女朋友眼看30多闹着要结婚的时候,他就拿“订婚”敷衍她,办了订婚酒,却一直没真结婚。不知怎么就给他混过去了,反正订婚没有办结婚证,没有法律效率。以后两边撕破脸了,女方就分不到家产。要是有结婚证,总得分一半吧?

所以,周老板终于结婚的时候,新娘子不是那个跟他一起创业却比他老的女朋友,却是一位比他年轻七八岁的很漂亮的女孩子。我在心里都悄悄骂:陈世美。。。

好了,周老板的创业故事讲完了。下回呢,咱们就再讲另一个小老板的故事,那个小老板可不像周老板这么一蹴而就,他的创业路曲折着呢。。。

元宝推荐:爱莲,

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家园 很久没坐沙发了...月色具备做老板的天份
家园 板凳花——
家园 我嫂子用编织机生产过毛衣,但没有专业市场的个人生产是不成的

十多年前,我哥买了台编织机,嫂子学会了用机器打毛衣。比人手是快多了,针脚也要密得多,保暖效果不错。但织出来了,卖给谁成问题。后来只是家人一人一件,机器也随便处理掉了。

现在回想起来,要是有四季青这样的专业市场,说不定还有点门。但估计还是不行,个人生产,效率还是远比不过以大型编织机组织分工的大规模生产。人组织起来,再用上先进机器,那效率可以提升成百上千倍。

怪不得薄西来对中国的纺织产业信心十足,竞争力太强了。

家园 地下室花

但同时作为女生一同bs一下小周老板

缺德。

家园 排排座,听故事

北京有个大红门服装城,在南三环一带,基本也被江浙一带的商人占领了.

还有装修的窗帘什么的.

家园 以后可不能随便乱骂了

我在心里都悄悄骂:陈世美。。。

看了河里几个老大的考古么?

陈世美一是不容易,几千年才出一个,二是,冤啦!

家园 在网络时代的今天,专业市场的作用可以部分下降

网络时代,对专业市场还是有影响的。

以前炒股很依赖抄盘手,或者集聚证券交易所,

但网络时代,信息普及容易,操作方便,交易所的依赖性就不强了。

当然,网络适合那种标准化,规范化的产品交易。这个可能对服装纺织不适宜。

但对电子,机械,化学产品很适宜。事实上阿里巴巴的贸易通在各中小

生产商的普及应用程度很高。

家园 多一句

del

家园 嗯,浙江的网络经济那也是全国前列的.

丁磊、陈天桥、江南春、马云、孙德良、林东、郭羽等浙商在互联网界风光八面,很多是实实在在已经在创造巨大效益的专业市场网站。在中国行业网站百强中,七成左右的网站注册地在浙江。前些天看报纸,说有个专业的废品网就在宁波,而且居然已经拉到了大笔风险投资.

浙江企业家有一个特点:即使不引导,也都会看到大的方向和趋势,比如炒房、炒煤、到国外去收购资源,谈不上大家是特地抱团运营,而是不约而同看到了相似的商业模式和利益。

家园 嗯,不得不提的太多了,就只好不提了.

另外,浙江人也从来不指望上面.

家园 还有,做服装就多讲讲折价是怎么一回事情

del

家园 这个就真的很可惜

del

家园 我只了解周老板创业的过程,自己并不做服装.

很多内里细节就不了解了.

家园 我从来不那样担心,因为我了解浙江人和浙江经济的灵活性.

我就在浙江的中心.

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