五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】P&G老总的困惑(一) -- 老马丁

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家园 8/2和1/4是一样的,不过我每次是3/8
家园 (四)补充

网上查了查老包的资料,自己帮助自己回忆起一些东西。这里补充一下。

Fortune称他为冉冉上升的明星。有他的一些介绍。这和我写的有点小出入:有些是我忘了,有些是他没有提。

老包其貌不扬,个子不高,说1米64那是恭维他了。今年54岁,7月才走马上任COO,之前是全球运营部的付主席(Vice Chair - Global Operations)。老包去年的收入网上也给透露出来了,差不多400万美金吧。

点看全图

外链图片需谨慎,可能会被源头改

【演讲的照片。那天我也是坐在他的右边,侧面看象普金】

演讲过程中有个别博士生提了些很不友好的问题,比如说P&G故意搞多品牌,使得消费者决策困难,uninformative广告误导消费者,浪费资源等等。当然也有站在老包一边的。边上一哥们就不时发出夜猫子一般的冷笑:关心这个?关心这个您呀去念经济系吧。这时老包可不能露怯,回头教授们给executive MBA抖料,好嘛,P&G的COO给一个小屁孩给问死了,就不好听了。好老包,自是练有一套估计说了上万遍的说辞。老包说,P&G这旮都是大好人儿,挑俺们的刺那是没有门儿。他一口咬死P&G就是找出消费者自己都无法说清的需求(unarticulated needs),然后满足他们,让他们的生活更美好。

老包也提了一些和吉列公司(Gillette Co)合并的问题。他说,Gillette给渠道零售商放货是40天应收帐,但是P&G是20天应收帐。这20天的现金流的利息是一大笔钱。为了解决这个问题,他想了个法子。老包的做法是把P&G和Gillette的配送统一起来,不单独为Gillette产品送货。问题解决了。

卖个关子,请问大家问题到底是如何解决的?


本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)
家园 P&G作为行业领头羊

对付2把手那是经验丰富。老对手的存在(六七十年了)不构成新的问题。这是我的想法。

家园 好贴宝也多

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家园 宝呢?
家园 现在双宝机会多了,看谁第一个整出三宝来

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家园 这老包真是个牛人

沙漠作战证书、丛林作战证书、RANGER的执照、伞兵的证书、MBA,真是牛人。

家园 与其这样,不如买1/4的,然后

再加上一块奶酪,不是更好?

3/8够两天还余两块,计算多复杂啊

家园 真好看。

他侧面那张还真有些像普金,正面就差大发了。

家园 我们三口人,2大1小,基本上8片就报销了

奶酪那东西我们家都不吃,一般是夹火腿和鸡蛋再加一片西红柿什么的

家园 又多一个名贴!

祝贺祝贺。

这个名贴有俺的功劳。

一共就推荐了这么一回,就不能推荐了。

家园 俺来耍耍ING..

P&g是业界的龙头,俺估计这五大类的分析题他们的市场开发人员天天都在研究,不过为啥跟学生们来讨论呢,可能想从讨论中得到启发吧,我的导师跟我提过,在MARKETING这个领域,没有任何答案是绝对正确绝对有效的,只是效率和成果不一样。

1. Measuring store marketing value

如何有效的衡量店面的营销价值。(有些小店实在是不值得扶,找出他们dump掉)

这个,第一条就看不太懂,如果只是单纯以出货量来衡量营销价值,市场位置的重要性咋办?特别是在有强大竞争对手的情况下。麦当劳在路口开了家分店,肯德基就算亏本也跟着它干呀。

2. Understanding what drives brand equity through

了解品牌是如何建立的。(找出一条省钱省力快速建立品牌之路)

这个这个,俺跟老马丁同学的解释正好相反。资本的投入和扩张可以很快速,品牌的建立却是无法,也不应该“省钱省力快速建立”的。这里面有一个PLC和FLC的交叉选择。品牌属无形资产,应该以最终消费者的最终选择为对象,P&G想省掉投入么?嘿嘿,一堆饿狼在后面虎视眈眈呢。

3. Creating new categories that improve consumer lives

如何无中生有,而且让消费者买的舒心,用的开心。

这里涉及一个Value add的概念。做产品最终的目的还是以附加的价值取胜,这方面运通卡是一个好榜样,宝洁自己也是value add的强人。他问我们,我也想问他呀。

4. Responding to customers as competitors

如何对付那些吃里扒外的零售商。

我在课堂上玩过一个芝加哥大学开发的一个EXCEL的脚本游戏,private label如何应对? 在游戏中加强质量监督和产品等级是一个好办法,但是在不同的国家如何划分这些差别?我所在的小组有两个方案,一个是亏本也要卖,而且用高质产品跟低劣品牌一个价,拼命提高给零售商卖正牌的回扣,拼上三个财务季度,坏孩子就被挤走了。另外一个是直接撤退,等市场混乱到一定程度卷土重来,和竞争对手联合(这在某些国家可能是违法的)以高质低价把市场一次性圈走,哈哈。

5. Identifying the best cross-promotion and cross-selling opportunities.

找出最好的交叉促销和销售的契机。(买一个的让他买的更多)

从教科书上看来的答案似乎各有千秋,我也不在这里班门弄斧。下面有人说了,宝洁的多重品牌战略是做的很好的,百尺杆头,如何再进一步,在我的角度看来,增加服务方面的附加值应该是一个比较可能的趋势。市场细分如果太过精密,在成本控制上一不小心就会犯大错误,在品牌管理上也会带来相应增加的难度。这方面我觉得收缩产品线反而有极大可能。

抹抹汗,业界龙头不容易呀。

家园 呵呵

谢谢!那天我也想试一试这个功能,竟然没有了。

家园 好帖出宝

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家园 谁刚才说要三宝来着,快接着……

惊喜:所有在本帖先送花者得【通宝】一枚

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