五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】银色信号之二价格是个宝 (一) -- 老马丁

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家园 感谢

俺们就一言为定。有机会您来北美的巴黎,喝正宗的法国加拿大红酒。

家园 问题来了

如果低质企业第一轮设高价骗人,第二轮开始降价,那么 他的总利润C=c+(n-1)d

这句话不是很认同,低质企业这么做,很可能达不到您所说的利润,有个商誉的问题,购物者给骗了之后,会惩罚性的第二轮不去购买,而且现在信息传播快,会让更多的人不去购买。

高端产品也有办法赚低端客户的钱的,好像叫价格分歧。一个很出名的例子是IBM的某个激光打印机,商用跟家用两个型号的内部结构是一模一样的,差别在家用那个,加多一个芯片,把打印速度降下来。

老马教授这个系列不知会否提到这个话题?

家园 如果考虑fairness这个因素的话

那么价格的信号作用会更强了。以往的研究里尚未把公平放入考虑。

高端产品也有办法赚低端客户的钱的,好像叫价格分歧。一个很出名的例子是IBM的某个激光打印机,商用跟家用两个型号的内部结构是一模一样的,差别在家用那个,加多一个芯片,把打印速度降下来。

同意。这是产品线差异化。电子产品常见。

因为本帖考虑的是质量不确定情况下企业或卖家的行为,所以不会谈到这个问题。

家园 我们分析数据的时候要是0.28就觉得没啥关系了

看来经济学判定门槛还是要低好多,自然经济学模型要复杂得多,本来用简单的模型也解释不了复杂现象。

不像科学,相对比较精确。干扰因素还是少,而且全是客观因素。

家园 一些毛利润普遍高的行业

价格本身就不合理,一方面高质低质成本相差不多,另一方面即使是低价产品仍然有相当大的利润空间。

这个时候,同等质量的,高价低价都可以生存。

很多时候人们认为低价就会是低质,实际上这个判断是有问题的。的确存在物美价廉这回事。

这个时候恐怕这个模型就有问题。

谢谢:作者意外获得【西西河通宝】一枚

鲜花已经成功送出。

此次送花为【有效送花赞扬,涨乐善、声望】

家园 价廉物美确实存在的

尤其是一个新产品试图打入一个市场时候,大概最有效的方法就是减价。

这一点,搞电脑自己攒机的河友恐怕最有体会。

家园 【原创】价格是个宝(完)

上接价格是个宝(四)

低价格也可作为(不确定的)高质量的信号?Are you kidding me? 不敢开玩笑,这里的低价格指低导入价格,在满足一些条件下,低导入价格/高质量的内在机制的确成立。不过说穿了也不值钱。俺打包票您以前一定走过路过也看到过这四个大字:开业酬宾!

点看全图

当企业初次介绍高质量的可重复购买的商品或服务时,他们用超出寻常的低价(甚至是免费)引人进来,让人购买,消费来了解其质量,回头等消费者了解好了企业再把价格设定到一个和质量相称的水平,这些消费者也会买账,做生意的也不容易,不能也不忍占人家一辈子便宜是不是?

相比之下,低质产品企业如果设个特低价或来个免费,它得不到任何好处。因为产品质量很差,有过经验的消费者不会心太软,那么前面的一切损失只能企业自己扛了。所以,低质产品企业还不如设个中价骗一回算一回,回头再降价。我们可以有把握的说,低质产品企业如果模仿高质产品企业搞低导入价,那是得不偿失的。

高质产品的企业搞低导入价虽然也是在损失自己的利润,但是由于质量好,以后能通过涨价把损失夺回来。这样,高质量产品的企业通过这个牺牲来向消费者传达一个信息:我的产品很好,我以后要涨价的,要不然就让我白损失吧。

在人才市场上,常有激动的求职者对雇主表态,说我前三个月给你黄世仁白干,不要工资,以后干得好不好你看着给吧。如果企业不提供培训,而且不考虑劳动法的限制,不称职者也不会给企业造成损失,我倾向于是应该给这样的求职者一个机会。

回到餐饮业的例子来。有个听来的泰山牛拉面的笑话,真实性不可考。说泰山上有家餐馆,招牌食品的是牛拉面,价格比一般牛肉拉面贵几倍,考虑到泰山上运输成本高很多消费者也认了。但是面一上来,只有面,没有牛肉。你若和老板较真,他会煞有其事的告诉你,拉面的师父姓牛!同时自豪的说,全中国人民一人上一次当,这生意他孙子都做不完。

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外链图片需谨慎,可能会被源头改

【跟泰山牛拉面无关。】

我用这个段子说明,旅游点的餐饮业不属于可重复购买的商品或服务,因此他们的价格不具有太多质量信号。实际上我本人出去玩都问当地人在那里吃饭,然后去。如果问不到当地人,尽量不挑游客吃的多的店或者在旅游flyer上打广告的店。这些店实在是没有多大动力去提高质量:反正吃得好你也不会回来,而且能要多高的价就要了。指出一点,在互联网活跃的今天,大量陌生的游客通过BBS,论坛彼此交流旅游消费信息,这无疑很大程度挤压了这些店的生存空间。那么可以预料,这些店的质量今后会被迫提高。

价格/质量的题目有很多相关的话题,但是在质量不确定的情况价格的信号作用就此介绍完毕。

关键词(Tags): #价格#低导入价#银色信号元宝推荐:爱莲,

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家园 沙发?

想起来当年康师傅方便面开始做的时候。

89年?90年?

原来习惯了吃两毛八加二两粮票一包的方便面,上高中的时候每天下午一包。说实话很难吃,但是在不知道还能有其他做法之前也觉得不错。

然后就有了康师傅,首先这个包装就小了一号,面饼一包不到100克,然后价格贵了好多,五毛多好象?

但是尝了之后,原来的方便面就再也不想去碰了。

然后等到其他的方便面市场上都见不到了,康师傅的价格也成了一块一包了。

家园 竟然搞出了50个空格
家园 填上内容了

知道你要回花,不能浪费。

家园 求职的例子可能不是很好

这个似乎不是可重复购买的服务。

可能普通的职位无所谓,不是很需要技术含量的那种,肯干能吃苦就能干好的。

如果是技术相关的位置,有这样的要求,可能会降低被录用的可能。谁也不敢把有责任的位置交给这样的人的(我认识的那个老板除外)。

人的价值,很多时候不是通过短时间内体现的,很多雇主也缺乏一个价值的评价体系,这个问题比普通商品复杂很多。

家园 有道理

我的本意是,

有一类质量信号是通过损失来体现的。一开始低质高质都承担损失。对低质而言,而且如果被发现是低质,该损失无法弥补,而高质以后可以捞回来。

所以人才的例子有一定的局限性。我同意这和工作性质有关,我加个了培训的限制,还是不够。你说的有道理。如果低手上岗有可能带来损失(以前的分析说低质就是低质,低一点,不会变成负值),情况就完全不一样了。

家园 一些商品也有这样的顾虑

比如一些涉及到自己安全的东西,可能客户就不是很感买价格低的,即使是新品牌促销。

比如汽车的一些关键配件,风挡玻璃啦,防盗系统啦之类的。

我觉得在低质量有可能给客户带来损失的时候,低价促销就需要考虑是不是有必要了。对于质量要求很高的行业,可能高价促销不一定是坏事?

家园 列举这些产品都是一锤子买卖

不是重复购买。

我也认为这种情况下价格信号的用处实在不大。品牌和售后(质保,三包,损失赔偿)更有效。

家园 你可不知道在南非防盗有多重要

我丢过两次车了。。。。

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