主题：请教在银行工作的朋友 -- 棋人鲁大耍

负责招揽客户存款或者理财之类的人员（不知道学名叫个啥）的业绩提成是咋算滴？比例占客户资金的多少？各银行的规定差异大么？

谢谢

信贷员，现在不大清楚了，理财顾问？

你提的这个问题是银行工作的核心机密，内部情况也很复杂，不是一两句话可以说清楚的；不过当年的情况，同一个银行不同分行或办事处，奖励比例都会不同。

原因很简单：客户大小和公关的难易程度不是成正比的；因此，这个工作也的确不是谁都能做的；

十几年前，银行做这个工作的罕有大学生，多数是初中或高中毕业，但实战经验超级丰富，可以直接影响客户，也可以通过客户影响自己在银行里的前途。

当年，银行里最牛的岗位莫过于此。

咋一不留神就问着秘密了捏？郁闷啊

就是说这种岗位的待遇和激励制度都是秘而不宣的吗？

客户服务是一样的，您了解其他行业的客户服务人员的激励制度吗？

国内的国营单位没有实行明确的佣金制度，而且运作中也涉及到客户方的切身利益，所以...

如何获得以及用多大代价获得客户，永远是各个行业及企业最核心的秘密，至少是之一。

现在叫客户经理，但级别可高可低。你要能弄到几千万，到民生就给你个副行长给你坐，上不上班无所谓。总之，能弄到钱你就是爷，否则你就是孙子。梁兄说的对，这活不是什么人都能干的，跟学历无关，想我们当年刚入行的时候，对能干信贷的羡慕得紧，但当我离开的时候，我认识到（很痛苦），我不是那块料。

我以前做过。现在谈个人理财还太远，主要是还是拉存款，各个银行的待遇差距挺大的。一些规模还太小的股份制银行，很早就以这个为突破口，所以待遇很好，但压力很大。重点不是你曾经拉了多少存款，而是要一直保持一个很快的增长速度，所以不只开头难，越到后面更难。其他的国有商业银行也是几年前才开始重视这一块。

保证增长速度只是一个方面，但日均的实点数不上去也不行的。

因为基数越大，增长速度一定慢，都是拉来100万，基数10万的是增长十倍，基数1个亿的只有1%，但是人家1个亿基数的奖金一定比10万的高。为什么？银行十分现实：只有拉来的存款基数上去，能够贷款的份额才大，才能有机会挣钱。

当然日均只是其中衡量的手段之一，银行最终看的是能够‘沉淀’下来的资金是多少。象是那位中了1亿的彩民，如果在那个银行开个定期，小一点分行的行长大概得亲自开车接送。