主题：【原创】从一个打火机说营销的社会价值 -- 五度

今天听了一个案例分析，说的是通过营销造成一种三方获利的局面。

首先是假设一个打火机生产厂，之前生产打火机，然后去做销售。一个成本是0.5元，出售的价格是1元，这样卖一个就获利5毛钱， 卖2万个，获利是1万元。这里面打火机厂需要做的工作很多，包括去推销自己的打火机等等。而且重要的一点是行业间的竞争，为了让别人买自己的打火机，不得不降价，同时提高自己的质量，这个很容易就形成了恶性竞争，最后谁都不赚钱。

但现在加入第二方，咖啡馆饭馆等等，带有品牌连锁性质。第二方需要做一个市场营销活动，在打火机上放上自己的logo，联系方式等等。假设需要的量是10万个，然后打火机厂的成本暂定不变，还是0.5元，给出的售价肯定要比零售低，假设为0.6元。这样算下来，售价减去成本，获益1万元，实际数字应该是比这个要高，因为大量生产，成本肯定会下降。

这样一来虽然是需要多生产，但省去了很多麻烦，比如自己去做销售，现在需要只是稳定的生产，保证质量就可以，而且如果第二方不提出苛刻条件，获益是会逐步上升的。

第二方餐馆咖啡馆这边，投入的钱实际上只有6万元，每个客人拿到带logo和地址的打火机，只用了0.6元，全部一共有10万个。一个打火机按照两周计算，也可以让大约10万人展示两周。这样的广告费用是相当低的。虽然不如打报纸杂志，或者电视这么光鲜，但确实是让别人看到了自己的店铺，如果店铺本身具有品牌，那效果就更好了，无非就是通知别人，在某处有一个分店。

第三方顾客这边，实际上顾客就是多拿了一个打火机，其他并没有多付出时间或者金钱。

最后的效果就是三方都不同程度的获益。我想这也是社会上越来越多强强联手，不同行业的企业合作的原因，最后的效果可能就如同这个小打火机一样，让社会的各个部分都有所收获。

貌似很多农村都有加工打火机的外快，代价很低的。

说他亲戚在做开关，类似这种小物件，说是确实很赚钱，聊天时候他还说是暴利

浙江很多这样的小工厂靠做小东西发展起来的，单件利润不起眼，但是架不住量大。

买弁当顺带给的一次性筷子外包纸上都在征集广告，说每天能聚集4万人的眼光，不过2，3年了，筷子上还在征集...

售价略高于牙签传媒，因为展示面积大

火机附加了广告位，揽了原先不相干的一个细分市场，对餐馆来说，其广告预算总额不变。

值得赞许的是，火机原本是一个功能性商品，但其接触的人群十分广泛，各阶层都有并使用频繁，所以作为广告载体，值得关注。也许可以做一个专门营销火机广告位的广告商-按人群分布，定制不同外形的火机，免费配送给餐馆、酒吧、俱乐部、机场、4S店等，成本、利润都由广告销售获得。

提到这个，我说一个我见过的沾点边儿的成功案例，就是饭馆里的展架。那个老板我见过几次，开始是在类似的公司做，走的模式都是分众模式。后来他感觉可以自己操作，就出来单干。自己花钱做展架，去和饭馆谈，放到进门的地方，对客户这边他提供很专业的设计和制作，帮着做明信片，特殊单页等等。人群大概是分成高档餐厅俱乐部这种还有就是普通小白领，有一段时间好象不错。但他也有问题就是面撒的大，但没有人维护，摆放给人感觉有点乱七八糟