五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】职业经理人工作笔记:说明 -- wqnsihs

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家园 信托理财与预付费

请忙总抽空继续这个话题,请教忙总,信托公司有没有可能在现有的银行渠道之外,创新开辟直销渠道?进一步,如果相关信托公司为传统流通业(比方汽车销售)、服务业(比方航空机票)生产、分销商开发、定制信托计划,这样,设想消费者通过分销商,预付货款,享受折扣?【通用折扣+分销商理财收益折让=合并折扣】,实际上相当于间接购买相关信托理财产品?这样,消费者获得可转让的提货权。以上操作的本质,其实就是消费者预付给生产、分销商的预付款,只不过通过信托公司作为信用中介来保障委托人资金安全、预付优惠折让(因为银行现在不做这个业务)、通过消费者与分销商的预付协议,保障履约质量。(这个现在很难纳入信托公司服务,银监会对集合信托计划有最低购买资格的要求,信托公司也不提供这个服务)

提问背景:

时距忙总提出“值得商榷”的1年多了:

这种“信托模式”的盈利性。“固定收益+分成”的模式,仅在信托理财、信托消费的情景下可能出现,或是可能大规模出现;但现在的模式是信托消费,中国老百姓精的很,我在你这边消费,你不给我优惠罢了,现在向我收费?门都没有。这个问题怎么解决,值得商榷。

这一年中发生的最大的行业变化,就是央行出台非金融支付结算牌照管理规范,明确把“支付结算服务机构”的业务范围,框定在“交易处理”IT信息服务商这个领域了。因此,非金融支付结算企业想参与结算产业升级,基本找不到创新的路子。

我认为即使“结算产业必须升级”,即使“结算产业的未来”是“在做精细化的定制服务”,那这样的未来也与银联无缘,与不做出改变的银联无缘。

国内第三方支付结算服务行业,如果只能做“交易处理”就是一个低毛利没前途的行业。这个行业从业人员过万,服务网络遍地,还是资本密集、劳动密集、技术密集三集中行业。

请忙总指点。

家园
家园 谢谢您,真得很感谢

把自己最美好的品德和最擅长的技巧无私地传承给需要他的人,这种人类的美德比任何东西都永恒

家园 请教MANG总

《基础会计》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》、《审计》、《财务管理》

这几本书都是娄尔行先生的书么?

其中有几本没找到娄尔行先生主编的。已购买《基础会计》、《中级财务会计》

如果由于种种原因无法找到某些书,您是否能推荐其他可替换的著作。

感谢~~

家园 还是请教一下MANG总

《基础会计》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》、《审计》、《财务管理》

这几本书都属于上海财经大学会计教材系列丛书吧?

如果是这样我就大致明白了。从网上搜到了一些。

帮您做个补充:

《基础会计》、《中级财务会计》、《高级财务会计》:娄尔行

《管理会计》:石人瑾 林宝环 谢荣

《成本会计》:徐政旦 石人瑾 等

《审计》:周勤业 尤家荣 达世华

《财务管理》:忠惠 张鸣 徐逸星

最后还是希望MANG总能指点一下,以上这些书不太好找,您能否推荐几本能替代上述书籍的稍微新一些的书。

万分感谢~~

家园 我想基础东西大同小异,应该差不多。娄尔行先生的东西现在

看有点过时,如果有更好的选择,建议选择新的。知识还是新的好。

家园 谢谢MANG总

主要是想听听您的意见。您对一本书的评价对我来说是有很大价值的。可以避免我犯不必要的错误。现在的教科书质量实在是参差不齐。

再次谢谢您的回复。

家园 GWA总,可否也发给晚辈一份学习学习呢?

多谢多谢!

家园 忙总推荐的管理书的出处在这里,哈哈。
家园 目前的公司在“算盘”上栽了
家园 常读常新

那位河友把忙总的“管理心得”这个大沉舰给炸出来了!希望更多的河友把更多的老河友的精华给推荐一下。

这是个搞企业的百科全书,非常值得常读常新。

举一个实例:

不久前,有一位河友提出了一个设想。把一些工厂在当前形势下报损的库存,转废为宝,提供给需要的对象,做为自己业务发展的新起点。我觉得,下面摘录的内容,就可以供他参考:

“需求分析的核心有三点

建议围绕客户利益来展开:

1、市场要什么?要多少?以什么价格要?这个得非常清楚。同时必须清晰列出----包括产品或服务的技术描述、规格、标准;产品或服务的生产或提供(包括外包、采购、集成)的基本流程;产品或服务的核心技术、诀窍或能力;产品或服务的的成本结构、现金流量和预期财务损益等等。

2、市场为什么需要这些产品或服务?也即市场相关各方(客户、商家、发卡商和通联)各自得到什么利益?这些利益来自何处?是羊毛出在羊身上,还是羊毛出在狗身上?这些利益有多少?为什么会得到这些利益?或者用什么手段可以得到这些利益?原有利益获得者会采取什么手段保护自己的既得利益?

3、市场最可能或最愿意以什么方式接受或需要这些产品或服务?产品或服务的的销售网络如何搭建?基础网络应该具备什么特点?结算系统应该具备什么功能(例如风险控制、结算资金管理、业务流程控制等等)?

我认为如果以上问题都有翔实、可靠,经得起复检和事实验证的数据支持,得到的结论将有说服力,可以作为下一步定义任务的依据。如果没有可靠且真实的数据,将经不起任何一位行家的质询,一触即溃。“

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