主题：【原创】从通钢暴动看接管国企的基本要点 -- wqnsihs

服务器

超级计算机

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这些高端货的利润率可比摆摊卖PC高多了

而且是搭着服务卖

IBM也没有放弃过CPU等硬件技术的研发

这么实在的东东，感谢老兄分享。

交接是比较头痛的环节，有时候几年都“交接”不完。这份清单会很有帮助

个人感觉这个第4条最好不要轻易推广。抓人的事情碰上了就碰上了，没碰上就千万不要轻易去做。这一条的后遗症和不可预测的地方太多了。

现在这种境外融资这条路好像不太灵了。

Cell的灰飞烟灭代表IBM进军个人市场的又一次失败

上面随口扯两句而已，没想搞成案例分析那么细……

从业务比例上来讲，IBM毫无疑问是第三产业成分还在继续扩大，而制造部分在卖了笔记本儿以后愈发缩水了，跟HP啥的差距是越来越大了。

1、自己找死的。例如接管的一个企业，曾经的全国行业NO1，因为贪大求洋，贷款技改，在投产前碰到银根收缩，成为烂尾工程，利息一年就3亿多。被银行接管，后剥离部分上市，但银行撤出后，又固态复萌，乱搞，总经理进去三任，现在已经把壳卖掉，企业破产。东北企业非常好面子，很在意自己的NO1位置。领导人政治意识很强，喜欢拿企业的命运赌博，为自己造政绩，然后高升。相比之下，南方企业没有这个情结。

2、等死型。例如接管一个企业，曾经的行业龙头，苏联设备，产品落后，没有市场，但全厂3万多人就靠安定团结贷款生活了4年，4年没有任何自救行为。最后破产。

3.折腾死的。接管一个企业，产品在国内有垄断性，现金流量不错，但利润比较低。海南房地产热时，贷款2亿多去炒地皮，结果几个领导各搞一个项目，都成烂尾楼。最后银行收贷，把抵押物划走（外地银行），账号冻结，企业停产。被接管。最后债务负担导致倒闭。领导进去。

我看到的基本是这三种情况。但是三种情况实际就是一种：厂长由组织部决定而不是市场决定的后果。

好管家的辛苦和学问，是爱用高高在上的姿态发言的学究们没法深入体会的

以贪污或侵占公司财产罪逮捕这些关键部门的领导是再正常不过的了，普通员工也未见得不支持。

当然实行这些措施的前提就是你能压得住地方政府或这家企业的直接上级单位。

这要是落到中纪委手里怎么样？

1、对方敢列入清单的都是不违法乱纪的，他还担心你接管后秋后算账呢，所以会严把质量关。

2、纪检委没有你想象的能耐大，他们办案方式是制导武器，只干领导惦记上的项目。除非有人故意跟你过不去，否则纪检委根本没有兴趣关照一个要被人接管的企业，既没有油水，也没有轰动效应，而且还可能引火烧身，避之唯恐不及。对一个不景气的国有企业（一般都是几个月不发工资，不然不会被接管），工人都有强烈的主人公意识和受害意识，对任何上级来的单位，都是当成党派来的大救星，一把抓住就不放手的。我的经验：到接管企业时，地方党政部门都是有多远躲多远。东北话说法是：你把驴偷了，让我来拔橛子，我傻呀。

3、接管清单往往首先是一个姿态，就是：我是正规军，我是认真的，别玩花样。企业是欺负新手的，但是当发现你也是老玩家，他们就基本老实了。镇不住那些你还没出生就在干这个行当的老江湖，你就还是回家上网发牢骚吧。

现实当中，与各个职业部门的联系人往往是有很大活动能量的，而个中的关系维系中少不了大量的灰色利益和裙带关系。这些人是不会老老实实被接管的。

专业和不专业的区别就在这里，关键在于工人能得到什么好处，有些地方的收购就是划拉到个人腰包里，能怎么榨就怎么榨。

然后搞清楚他为什么不走，关键先生一般都有能力走的。实际上工作中，往往是关键先生代表一个势力团体来找你，先展示实力（例如有什么关系可以帮你的忙，手里有什么联络图，手里有什么金刚钻），然后谈合作条件，再次谈接管计划。我接管的所有企业都是在关键先生们支持下完成的，例如销售、采购、财务、技术、生产、质量等等，当然我付出的代价是留用并给一定权力。他们会把所有诀窍，关系，甚至有的家伙会把产品配方都当成讨价还价的筹码，关键看你的谈判能力如何。接管清单只是桌面的东西，估计占10%的工作量，90%的接管工作都是在饭桌上完成的。这是我的经验，不知别人是怎么干的。