主题：【原创】2线城市年薪10w PK 合伙创业 -- 高数数

我前几天很犹豫。

我今年26，毕业4年，专业英语，目前在现在的公司收入还行，一年杂七杂八保底有10W，高的冲下20W甚至更多也有可能，工作也比较轻松基本无压力，平常还有些吃吃喝喝。但这些收入中有些是擦边球虽目前无危险但并不是长久之计。这份工作也越做越没意思，因为公司有个玻璃顶表现再突出也升职无望收入也基本到顶了。

对电子监控楼宇对讲的产品有些浅浅的了解，源于认识一个做此行业有自己工厂的大我一轮多的朋友（为方便简称A）。A的工厂开了有5年左右，产品质量还行，在行业内有一定名声，主要做国内市场，没有自己的销售部门，全靠在各地放代理，就这样日子过的还不错。工厂的冲劲好像不是特别强，他们每年赚的钱也够几个股东分了。今年年后，A想把自己的销售部门建立起来，主要是做外销同时最好能兼顾些国内市场。

5月，我的另外一个朋友（B）很突然的从公司辞职了。私企，她和老板从头打拼，用5年时间将外销从基本为零做到了去年将近两千万美金。她辞职是另外一个故事，也能看到打工从总体上说是前途不太大的。B辞职后，边休息边找工作，但一直未果。6月，我开始撮合A和B合作。他们谈了几次后并没达成满意的结果。主要原因是合作方式问题。A想建立一个相对独立的销售部门，各方都入些股份。而B却一时拿不出这么多资金，目前只能以在A的公司工作的形式合作。然后，只有作罢。

上月底，我听再另外一个做同轴电缆的朋友（C）（汗。。）偶然间提到监控对讲的一些消息。大意是这个市场很好，他的一个朋友在一家大些的公司做这个的外销一个人一年能做几千万美金。当时听了没怎么在意，又扯了些别的就拜拜再见了。晚上回家洗澡时突然意识到这个事有搞头，于是赶紧擦干身子分别给A和B打电话，好在B这时还在休息和A一样也很有兴趣觉得能做一下这事。

上周日，我约了B仔细分析了下这事，结论是很有信心只要方向正确找到正确的人一年就能见效益两年就能见更大的效益。。。但分歧也很大，B想让我辞掉现在的工作一起去做，否则这事难搞起来。

这就是我为什么犹豫。

B给我分析了我应该离开的原因。

1. 如果大家决定做事，我应该对我投资负责。现在找好的外贸业务员很难，不然就很贵，再不然就让人很不放心用着不顺（这方面B很有经验）。我如果能出来一下就能用得上出效益，之后再找一两个跟单或者刚毕业有培养前途的同学就够了。

2. 对我自己来说，我现在的情况已经到顶了，再往后就是维持。维持是很无聊的事，还不定会有什么突发情况时不时的会让人焦头烂额（TG就是现成的例子）。这样对我的发展很不利，宝贵的就这几年，只为了眼前这并不算多的钱又学不到更多的东西而浪费掉实在可惜。

3. 我自己也要做一个一生的规划，不能这样浑浑噩噩的混着。如果我现在出来奋斗一把，就算打拼2年后出不了什么结果到时也就不到30岁。那时再回头找一个公司混口饭吃也不是难事。可是再晚了出来奋斗就晚了些。再说如果用心做事结果会差到哪里呢。

我自己的想法。

1. 我目前这个收入在我这个阶段我这个地区我这个圈子中确实不算低，让我舍弃真有些舍不得。

2. 我有些擦边球的收入需要一定的时间去善后才能安全的离开。

3. 我还在供两套房还要准备结婚如果一下没了收入可能日子比较难过。

4. 我一直想再去上个脱产的研究生。本来打算离开这个公司后就去，现在计划可能要打乱了（关于这个B说了，你要去再上学必须要有坚实的经济基础，你现在这个收入是不足以支持你去上学的。想想她说的对）。

5. 我现在手上也基本无现金，要搞肯定要问家里借。家里肯不肯借还是个问题。

昨晚，我又致电A，说了说情况，他的意见。

1. 如果只想着去牵个线就去入股想分红，肯定是不合适的。现在谁出不来这点钱呢。主要还是人。

2. 要搞，肯定要当个事业去搞，要把重心放在这边。不能三心二意。

3. 搞这个肯定有一定风险，如果冒然出来也不合适。最好能把架子建起了后摸摸形势再出来。

4. 以他对市场的了解，他认为这个事只要认真做，很有搞头。

我目前已经偏向于辞职了，不过要到明年年后。我这里需要一段时间，也要瞅机会发布一些要走的舆论。虽然在公司升职无望，但上上下下对我都很信任很重视，特别是老总。如果突然走了，可能对公司会有些打击吧（汗，其实我也没这么重要。。。）。

今天有和B通话，我说要明年过年后，她同意。她想我过了年就不来这边上班了，以为过完年就2月底了而之后是一系列重要的展会。我想过了年之后再上一个月。不过这都是小问题了，总有解决办法。

啰啰嗦嗦一大推。河里的大牛和一些虾蟹都是过来人，我这样打算有可行不。

哎，这么让人烦恼的事摆在眼前，为什么我还吃得好睡的香呢？

我承认，有人让我用这个题目，我那20w的年薪啊 叫我如何和你说拜拜，考虑考虑，弃之。

心理素质不错呀

就这条件，不去创业也可惜了呀

同专业的，友情支持。经验值不够，鲜花先欠着。

看到你写的信息，我觉得，虽然有些风险，因为基本上都是道听途说，而且AB之间一开始谈的就不顺，尽管你加入后，可能能起到一个协调的作用，但看你的想法，也让别人放心不下，一会儿要考研，一会儿要结婚的。但我还是挺你跳槽。总之，有得必有失吧。

我也遇到过你这样的两难选择，最后把一个选择设计成了机会成本，比较了一下，做出了选择，感觉挺好，虽然有些遗憾，但不冒下险，四平八稳的生活会让你的将来更遗憾。

这么年轻，放手一搏，想找这样的创业机会还找不到呢，加油！我看好你~

我这八股文就不要花了

道听途说有一定道理，毕竟对这个行业我了解有限，很不深入。这也是一个犹豫的地方。但我想总能补上的。

A和B之间确实有些不顺，但我想在一个共同的目标下应该能融合吧。我也相信我和稀泥的能力。。。到时可能A也不会参与到管理发展中来。

关于别人放心不下倒是一个问题，A也提到了，说你要去考研什么的，对B肯定有影响。这也是为什么A说要把这当做一个事业来做的原因。我已经意识到这一点，并且赞同。不过结婚倒没有什么影响吧，大小伙子结了婚不是更稳定了。。。

四平八稳的生活虽然似乎很爽，但实在让人感到厌烦。比如我写这个贴几个小时，都没人打扰我的，除了几个垃圾电话。虽然有几个月忙起来也会让人烦死。

谢谢你的支持。

四平八稳+灰色收入早晚会出问题的，不是待的武功全废就是在政治斗争中被牺牲掉。研究生那个不是问题，那个是过程，不是目的。想想你读研究生干什么？

26岁正是创业的好年龄，搏一搏，将来就有片自由的天空，而不是老大一个还整个职业经理人，看别人眼色吃饭。

1 外贸销售的经验

2 销售产品的品质（在国内还行的质量似乎...）

3 B发展的五年是经济最好且美元坚挺的五年

4 做自己的品牌还是OEM

“不是待的武功全废就是在政治斗争中被牺牲掉。”

看到武功全废这几个字心里一惊。确实，再这样混下去把这几年浪费了真的要什么都没有了，可能最后连写回忆录都不会有超过5个人看。

说实话我还是想尝试不同的生活和职业。虽然在河里属于沉默的小少数，但看到河里大牛们精彩的生活和丰富的经历还是让我很羡慕。由于专业原因，也许去上了研究生会有更开阔的出路和视野。不过这不是最近的重点了。

谢谢指点。。。

所以，不要因为年龄因素去创业。

决定是否去创业，要考虑四个因素：

（1）创业的业务方向是否有较长期的发展前途，这个除了圈内人口头说法外，还要认真去做做调研。这是创业的战略方向问题；

（2）创业的团队，是不是一个可以彼此信赖（这一点最重要）、在一定时期内（至少是创业初期）人生目标比较一致、优势互补的团队。这是创业的队伍建设问题；

（3）团队成员的知识水平、工作经验、人际网络是否和业务方向吻合。这是创业的资源整合问题；

（4）一旦创业失败，是否有足够的缓冲（绝对不能债台高筑的去创业、要给自己留出休养生息的本钱）。这是创业的风险控制问题。

以上几点，供你参考。

有朋友来问我都支持他们去闯，但结局都不好，唯独自己那次是满意的。可他们那些事在我看来并不难，就是成功不了。同一件事不同人做结局是不同的。所以事情可先放一边，你能确定你是则样的人吗？

走就走，不走就不走。

你如果光是说走，而最终不走，别人会认为你不安心，那么也不会有什么发展的机会给你。

千万不要跟别人透露你是否想走。就算打算要走，也要到了最后的时机才跟别人说。你就放心好了，一个公司不会因为少了你一个而不能运转。少考虑你的走会给公司造成多大的打击，多考虑自己吧。

机会不好。

做生意无非是进和销。

如果上下游都很铁，直接创业去。

如果一头铁，55波，要看运气，还要找对人。

你现在两头不靠，又是需要大投资的项目，也没有业内专家指点，几乎必败无疑。

败了也没问题，如果你家底厚的话，大不了从头再来。但是你房子和老婆一个没解决。

工作没进展不是创业的理由。读书对你更是一点帮助没有。

其实你是很有创业基础的，如果你积累有一些客户和可靠的渠道或厂家，完全可以和B一起做贸易。你本身是业内人，英语又不错，这是你最大的优势。如果你把相关的课程全部学完，比如通关，国际注册会计等等，就完全可以独当一面了。甚至说辅修一门二外比如西班牙语都比读文凭有用的多。

当然路是自己走的，俺也只是提个参考意见。

先给各位鲜花了。

从发起这件事到现在，有将近20天的时间了。自8月5日发了母贴后，此事又有许多新变化。记录如下，也是对以下认真帮我分析情况给我提意见的同志们的感谢。

这段时间，我通过朋友和网络做了些产品市场的基本调研。总的结论是市场有，但不宜盲目乐观。

1. 借用B的话，世界市场之大，超过我们的想象。这话我是认同的，如果产品质量属于中等以上，价格定位较准确，市场策略不是偏离的很厉害，出口都能解决一个规模不大的工厂的温饱问题，稍微努力些就能小康乃至共同富裕。

2. 具体到产品，我查了ALIBABA上的厂家，发现专业做这个产品的不超过10家。这一方面说明目前国内做安防出口的厂家不多，存在机会；另一方面也可能说明此产品的出口市场不好，或有国际市场被几个大的供应商垄断的可能。同时，我也去国外网上购物的网站查了下国外市场的价格，发现此产品在当地市场的网上售价与A告诉我的其国内售价相差极大，高3倍左右。

3. 在目前的情况下，出口形势仍不明朗。我打听到今年5月在欧洲的一个电子安防展效果就不好，收不到几张名片，与去年相比完全是两个感觉。

而经过这段时间的深入交流，我发现A和B在做事方式和对此事的具体操作上有较大分歧。

1. B一直对这个项目很有信心，认为一定能做起来，所以想大家先把钱凑起来，把公司成立了，把架子搭好。之后再进行下一步，比如详细的市场调研，人员召集等等。

2. A认为还是要多做些市场调研，信心要建立在一定的基础之上。虽然对前景也很看好，但还是要对困难有充分估计。

3. 我起先是赞同B的想法的。但经过冷静和仔细分析后，我发现公司这个架子并不是完全必要现在就建立起来。利用业余时间，多做一些市场调研，或进一步的把网站和产品宣传目录搞出来。这样虽然慢些，但风险可以降到最小。因此，我现在比较认同A的意见。

4. 在这个过程中，我发现我们准备合伙的三个人之间还是有很多分歧，有的甚至是根本性的分歧。在我们谈事的过程中，大家（主要是A和B）好像也总是对对方有保留和存在一些看法。

我觉得任何事如果太绝对肯定会出问题，而有信心也是大好的事但它要建立在充分的准备和调研的基础上。经验确实很重要，但如果只凭经验有时也很害人。A和B的想法各有道理，我想也没有对错之分，只是思维方式做事方法的不同而已。可如果以后要在一起共事，那就可能只有失败解散一条路了。

因此，我们目前的情况是这样。

1. 由于B和我们的想法相差太大，已经基本退出了这件事。但我想也不排除将来有合适的机会我们以某种方式合作的可能。

2. 我和A商量，用上2-3个月或更长的时间也许到年底，他出钱我出力，看看这个市场到底怎么样。到这个月底，我们计划先把英文网站和产品目录做出来，我也联系了ALIBABA准备尽快做一个推广。A还想做一个GOOGLE本地搜索排名的推广，虽然我不是很看好这个但钱在A手上他坚持我也同意。我也需要这段时间去学习了解产品。

3. 如果这段探索时期取得了比较乐观的结果，明年我们再详细规划如何做大做好，比如运用更多更好的平台，参加海外展会等等。

4. 我现在有充足的时间和精力在保证目前工作基本不受影响的情况下去做这件事。我也没有和A探讨如果有单怎么分钱这样比较敏感和“庸俗”的事。我想，本来我投入的就是精力而不是物质，无非就是少睡会少玩会，况且不去做这事时间也浪费到电视网上了。先去做，有一点结果了再说。即使没有结果，有人掏钱让我去积累经验去学习我也很乐意。

哎，河里的大牛每天都在谈论世界形势未来展望，每次看的我都心潮澎湃。而目前我却在为这点小事奋斗苦恼，真是有点不好意思写出来。。。感觉自己狠稚嫩，处于太初级的阶段，诚惶诚恐写的东西也和河里的气氛风格不太相入。

不过我真梦想有一天也成为河里的大牛呢

现在的想法朝正确方向迈进了一大步。

还是那句话，做生意无非是把握好上下游。

虽然说你现在两头都不靠，不过可以慢慢凑，稳扎稳打，这个才是正确的思路。A的想法还是不错的，网站排名只要投资在可以控制的范围，也是可以考虑的，毕竟会做东西不如会卖东西。

提一个小建议，就是多跑跑。如果有考察工厂的机会最好尽量去，厂里场外多转转，和工人多交流，尽量把握每个厂的特性，非常重要。

可以开始尝试接触一些客户，比如上网海搜一下可能有相关需求的企业，发一些邮件。目标不是为了拿订单，而是尽快熟悉客户的真正需求所在。同时积累一些人脉。

另外，加强学习非常重要。找一些本行业的资料，参考书之类，尽快熟悉业内的基本原理和术语，尽量覆盖的知识点要多，但不要求深究。有业内的朋友就更好，没有的话看看有没有相关的论坛，英文的就更好了。

参加展会是非常非常非常好的机会。

争取用一年时间成为这个行业的专业人士，如果你能大概做到以下几个方面就可以尝试开始创业了

1基本熟悉客户需求，或者一两次交流就能比较准确的把握客户的主要需求。

2对业内的主要厂商比较了解，包括生产周期，产能，技术实力，员工的士气和稳定性，信誉，质量水准，企业文化，产品的特性和不足。另外厂商是否能够定制开发或者应客户需求对产品进行某些调整是非常重要的。

3熟悉成本，特别是隐含成本。

4能够进行提案。对客户的需求可以提出2，3套解决方案，从低价快速实施方案，均衡方案到高价长效版。尽量做一些预案，整理素材库，方便快速提案。

5大致熟悉内外厂商的产品线。

6上下游都有一些经常交流的朋友。