主题：【原创】那时候，我们如何和先进国们谈生意（续） -- 陈郢客
前承：陈郢客:【一言以蔽之11】那时候，我们如何和先进国们谈生意
前篇原始论据当为藏于德国国家档案馆的美国解密文件——第807号情报记录，经核实为真。（1966年12月19日，Peking Breaks World Fertilizer Market，save $66 Million，and Puts Capitalists in Their Place）另有一份美国1968年2月15日的3201号文件：Fertilizer Squeeze Threatens Communist China's Farm Output可以证明1966年我方谈判之帅，亦补充了一些相关细节。
【一言以蔽之：帅】
（原文：at the end of 1966,China played European and Japanese producers against each other，drove down the price for ammonium sulphate dilivered in China from $50 to $35 a ton，while increasing its purchases from 3.5 million tons to 5.9 million tons.）
中国对欧洲、日本分而治之；将硫酸铵的价格从50美元一吨降到35美元一吨，这点是确凿无疑的。
【共产中国（Communist China） Vs 绅士协议（gentalmen's agreement)】
必也正名乎，可不是孔夫子中国人的专利，美帝也很讲究精致呢。言必称“共产中国”，欧洲和日本约定瓜分中国化肥市场的秘密协议，却称为非恶性竞争共享式的“绅士协议”，有夷夏之分的，何止于中国人？
百年前列强门户开放利益均沽的侵华政策，当然，也是斯文的绅士协议了。所谓“文学的阶级性”，不外乎是屁股不同罢了。
这份“忆苦望甜”的文件为我们展示了一些细节：
中国向欧洲提出两小时的最后通牒，最终，欧方恐慌，就此投降。——此为速战速决。
（原文：The NITREX negotiators panicked and capitulated.）
日本和中国耗了两个半月（这非常符合他们难缠的性格），中国召集了熟悉日本工业市场的专家，寸步不让，日方到底也不得不屈服了。——此为咬定青山不放松。
中国的视野并不止于欧洲复合肥协会(NITREX)和日本，也以同样的价格，和未参加NITREX的欧洲厂家签约,进一步拓展和平衡了我方的选择空间。
再没有比美帝的赞美更炽热的啦——
【this agreement was adroitly overturned by Peking. 】反手为毛，如此颠覆，善哉善哉。
【a remarkable tour de force】——壮举力作，绝妙也！
【美帝才是全球大棋派】
前文的807文件是美帝教育小兄弟的，人家怎肯让“共产中国”这么快活？
蝴蝶效应，举一子而掣肘之，非常符合美帝全球大棋派的作风。
美帝目光灼灼，中东战火又起。
是为：第三次中东战争。
【关闭八年的苏伊士运河】
中东战争，哪里只是以色列和阿拉伯世界的事儿，没有帝国之欲，何来战火不休？
五次中东战争，第二次和第三次却赫然不同，Boss换手了。
第二次中东战争（1956年），又称苏伊士运河危机（Suez Crisis）。苏伊士运河位于埃及，在战略上意义重大，一旦控制苏伊士运河就可以控制整个东地中海和中东地区。埃及曾是英国的殖民地，英国占领的74年间，每年攫取了运河收入的97％。1952年，埃及的军官们发动政变，推翻了法鲁克国王的君主政权，捍卫民族主义，和西方的关系趋于紧张。1956年7月26日，纳塞尔宣布将苏伊士运河收归国有。苏伊士运河是欧洲国家到东方贸易的重要航道，而且英国企业和银行拥有运河44%的股份，英法极为不满，和以色列一拍即合，制订了周密的重夺苏伊士运河的计划：以色列向西奈半岛发动袭击，然後英法两国介入，要求双方军队在苏伊士运河两岸停火，之後再由两国军队进驻苏伊士运河区，从而达到接管苏伊士运河的目的。
此时，日不落帝国，夕阳无限好，只是近黄昏。美国不高兴，苏联不高兴，结局可想而知。
美帝高调谴责了这种“殖民主义”行径，总统艾森豪威尔直接向英国首相艾登施压。美帝还玩了金融战，抛售英镑，使英镑贬值了15%，停止向英国的经济援助，联合国亦承心意，庄重威示。苏联亦威胁英法，将使用核弹。
10月29日——11月8日，英、法、以草草撤军。英国从此认清了自己的位置，傍美从美；法国始知帝国险恶，着手第三极平衡。
而1967年第三次中东战争，却是美国想打了。以色列再次占领西奈半岛，上次刚到嘴就吐出来，可见老板一定要跟对。以军攻到苏伊士运河东岸，埃及无奈封锁了苏伊士运河。
这一关闭，就是八年。苏伊士运河关闭过5次，这是最久的一次，直到1975年6月5日，海运才重开。
【一子动天下】
苏伊士运河一关，美帝的心好生喜欢。
阿拉伯和苏联勾勾搭搭，镇之。
欧洲和亚洲贸易，阻之，难之。黄了最好。尤其是“共产中国”。
苏联和亲苏投苏的，遏制；共产中国，封锁；以日本为刀，适度打压欧洲。
一石数鸟，撬动世界，只要你选对了支点。
以欧洲NITREX和中国的化肥贸易为例，离岸价格（FOB）为8680万美元，预期总价（C&F，包括运费）为1亿280万美元。运河一关，运费陡涨，货物也因运程艰难而积压。
1967年10月1日前理应运交185万吨化肥，即原定合同的72%（合同为256.4万吨），实际运交了143.5万；另有41.5万吨化肥积压，其中14.4万吨装箱未运，27.1万吨未装箱。
欧洲和日本的供给平衡也因此被打破。日本至中国的运费及其他费用，大约仅需4美元，远低于欧洲。日本从而在这场三角微妙关系中，处于更有利的位置。
美帝对日本的寄望是：
苏伊士运河一关，不仅仅对于“共产中国”，对于亚洲，大洋洲，非洲东海岸，日本较欧洲均拥有比较优势；日本应当（原文强调了should）占有欧洲的其他市场，缩减对于共产中国的供应；1964-1965年度（64年9月——65年8月）日本生产氮肥660万吨，出口300万吨，其中一半流向中国；1967年日本出口500多万吨，又有将近一半流向中国。
与前文呼应，美国并不乐见中国和日本日益密切的贸易纽带。中方攻心有术，美帝着实忌惮。
对于中国，一策最佳：封锁。凡是中国想要的，朕绝不轻许你拿。
这份美帝1968年初的文件回望了不爽的1966-1967，就1968年展开了美好的展望：
化肥对于中国几年来的增产作用巨大。而1968年，中国进口化肥将不会如此顺利；1967年中国风调雨顺，1968年未必如此。
中国粮食产量也许要缩减10%，甚至更多。
诚愿中国步履维艰，民生困苦，爆发严重的政治危机。
美帝的愿想，60年来，何曾变过？！
【无交锋，无尊重】
我之所以愿意描述这个回合，交锋的真义便在于你有妙手，我有应手；你有千条计，我有老主意。你来我往，戏台上才见精彩。国家弈棋，更是如此。我方聪明，对手狡猾，更是常情。单单描述我方智谋，未现江湖险恶，人心的卧虎藏龙。
就实力、势力、国际战略的连续性而言，美帝明显优于我们。中国崛起，若诚心跪纳美帝为恩师，羡慕畏惧，必将又是黄粱一梦；唯有将美帝视为少林十八罗汉铜人阵，即若艰难闯过第一岛链，心知人家必在第二岛链遏制我们，如此才能安然升级。
中国崛起，必是倾力智谋、血勇汗水，一点一滴艰苦赢来；来不得任何侥幸逃遁。我们体格巨大，人力丰富，历史辉煌，帝国谁能圈养为奴犬？谁敢圈养为奴犬？二战后日本得此境遇，不少人颇有艳羡；幸与不幸，有定力者方能和历史的论裁达成共识。
凤凰网有一篇基辛格的毛泽东印象
“可是”一语，十足用错了。换做“于是”，才符合事实逻辑。
大国之道，即欲握手，必先示力量。这便是“以斗争求团结而团结存，以退让求团结则团结亡”的普世道理。
美帝悍然出手，1970年5月20日 毛泽东发表反美声明
在太祖手中，“声明”自是有力有节的武器。
“我热烈支持柬埔寨国家元首诺罗敦·西哈努克亲王反对美帝及其走狗的斗争精神。”
“中国人民坚决支持印度支那三国人民和世界各国人民反对美帝及其走狗的革命斗争。”
“无数事实证明，得道多助，失道寡助。弱国能打败强国，小国能打败大国。小国人民只要敢于起来斗争，敢于拿起武器，掌握自己国家的命运，就一定能够战胜大国的侵略。这是一条历史规律。”
笔锋直指“美帝及其走狗”，今天的很多人必然摇头：太好斗了，太不和谐了，太背离世界主流了。
尼克松请教基辛格，基辛格却看出了其中严守的分寸感：
——利用你在柬埔寨的行动大肆宣传。
——以毛的个人威信加强中国人对西哈努克的支持。
众所周知中美1972年和谈言欢，未定格成为历史之前，自然也潜伏着别的危险选项。
中美《上海公报》是斗到了最后一刻，双方才握手谈笑。
但凡一口气顶不下来，那些想拿下的目标就要失去，这便是我国现代史沉甸甸的真相。
国家弈棋另一重的真相是，“斗而不破”，唯有斗争才能赢得承认和尊重；一心敬慕和谐，泡沫再光亮，迟早也要破灭的。
基辛格对毛周的评价是“有哲学头脑的人物”，“他们不是仅仅讲究实际的、注意日常问题的领导人”。美帝向来尊重值得敬畏的对手，基辛格深为毛泽东的人格魅力所叹服，“我从来没有遇见过一个人像他具有如此高度集中的不加掩饰的意志力。”“他身上发出一种几乎可以感觉到的压倒一切的魄力。毛泽东的确能让人体会到力量、权力和意志的共鸣。”
很巧，如今基辛格又出山了。
不知若干年后，美国的解密文件怎么评述我们这个时代的生意经，是尊重还是高兴呢？
[MP=320,240]http://xafile.focus.cn/file/143/9tv2JTU$.mp3[/MP]
本帖一共被 4 帖 引用 (帖内工具实现)
先送花,后打字照样坐沙发.
但是没有什么好坏之分。
不过以lz的能力，自然可以发现其中的奥秘。
好文啊好文！所以老铁是对的。
谢谢：作者意外获得【通宝】一枚
鲜花已经成功送出。
此次送花为【有效送花赞扬，涨乐善、声望】
陈MM此篇之成文，也许要感谢flyingcatgm: 提问,这个"美国解密档案807号文件"真实性如何确认?
跑到飞猫家园认识一下，果然是位obsessed 的考据派，以下帖子为证：
陈MM在飞猫质疑13小时后以此文作答。虽然没能直接找到807号情报原文，但却也无心插柳地找到其它官方文件以佐证。Independent evidence, 强于孤证。
飞猫棋逢对手，陈MM英雄本色，两位演绎西西河经典。理性交锋，事实愈辩愈明。（对比其他表态站队，怒发冲冠的大战，高下立判。）
其他感想：
国内文科文章（俺在这里一刀切，表扔砖头）对文献出处的草率和忽略实待改进。想来其劣根大约自俺小学作文就大肆创造名人名言始。以这篇美国解密档案披露:40年前中国智破西方化肥垄断为例，若发表在New York Times上，恐怕会在“据从德国国家档案馆获取的美国解密文件——第807号情报记录披露”这句后面跟个链接或注释。不知青年参考这位特约撰稿是否还记得自己这篇2007年7月24日文章的引文出处。
当得起.
另，您也远非只是问，疑，求解本领也甚是了得。您的很多帖子俺刚刚看到，有兴趣好好学习。
给您那句话送花，这句就不送了。
807文件写于1966年12月19日，其题目是
Peking Breaks World Fertilizer Market，save $66 Million，and Puts Capitalists in Their Place
参考文是807文件的翻译选编。
3201文件，亦能侧面证明：
1.化肥谈判一事为真；我方分而治之，大有收获，亦是真。
2.化肥价格：3201文件有说under $50谈到 under $35，和807中文解读版说法一致；亦有数处说50谈到35的，强调中方低于市价15元，亦足证我方收获。
3.秘密协议是打算顶多只降$5元的，两处说法一致。
4.807文件
3201文件：
铵肥或等价于铵肥的氮肥。数目亦比较靠谱。
807号文件侧重于检讨化肥谈判的得失；3201文件则回顾了化肥谈判，以及因航运变化，最终运到中国多少，寄望中国1968年减产，侧重不同。
5.
3201文件的数据： 1966年中国从欧洲进口氨肥150万吨，从日本进口200万吨。共计350万吨。
807文件：
一个是为ammonium sulphate为单位；一个是以氮肥为单位。根据河里牛人王树的计算：
"ammonium sulfate equivalent [(NH4)2SO4]" VS "in terms of nitrogen [N]"
硫酸铵的含氮量是21% （14*2/132=0.21）。各类氮肥折合成硫酸铵以后的吨数，和按含氮吨数相比，前者约是后者的5倍。
这样一来，按含氮吨数计算，807文件中的【1964年进口40万吨（400 TMT）， 1965年进口50万吨， 1966年进口70万吨】
就和3201文件中的【1964年进口170万吨，1965年进口250万吨，1966年进口350万吨】大致对应起来了。
807文件的末尾有段内容参考文没有提及：
日本这一耗，中方显然有后手，微示惩戒。于是，钢铁市场，中方对于欧洲有所倾斜，西德接到大单；日本的份额缩小。
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)
按下"送花"按钮打算送第二朵,却发现自己变成了第三朵.