主题：【原创】终端为王（1） -- 一条溺水的鱼

简单回复下，LTE不见得是运营商救命的灵丹妙药。管道拓宽了，收入和利润不见得有很大起色，可以对比家庭上网，速率的上升与运营商的收入不成正比。企业越来越多的是整体的竞争，终端只是其中一环，不可能是楼主说的终端为王。

终端好、网络不好也白搭；网络制式好、运维管理不好也白搭；运维管理好、企业内部环境留不住人才大量外包资金成本上升也白搭；呵呵。多了去了。

企业内部的人呢，需要对外部咨询外脑的建议慎重对待，要扬弃、别盲从。兼听则明。全信就肯定悲剧啦。

自己开贴打开的话题，自己都不能好好说话？民族啊大义啊---人家都是用事实和道理在阐述，而你却是气争败坏地给人扣帽子。

让移动处在一个绝对的弱势，导致前期移动在TD上的投入少，服务差。当时要是要求电信和移动一起上TD，联通那个阿斗上cdma2000或者wcdma，现在的TD应该很不错了。弱弱联合对一个强手，容易形成竞争，一个弱者对抗一个强的+一个中等的，弱者很快会放弃（前期的移动），或者想别的法（直接上到4G）。

倒霉的是用户啊。

而不是买高端手机的！

最后的格局是实力最强的运营商做中国自己的标准，实力次强的运营商做美国强压给我们的标准，实力最弱的搭全球wcdma的顺风车，综合考虑下来，已经是最好的一个策略了，很多事情折衷的结果，就是局外怎么看决策者都是考试铅笔。。。。。

3年过去了，您这篇文章中所论述的终端为王的业态经渐行渐远了。

当然，我们可以说，行业环境起了变化。

当年终端为王的逻辑是由于明星手机厂家所产生的明星效应会辐射到用户身上，导致终端厂家在通信行业的话语权越来越重。

现在随着三星的崛起，诺基亚几款还不错的产品的推出，国内中低端智能机的爆发，终端市场重新出现了大竞争格局的态势，基本维持了均势，终端固然依旧是整个产业链重要的一环，但所谓“终端为王”的状况始终没有出现，而且在可见的未来恐怕也很难出现。

现在回头看看，“终端为王”更像是苹果和联通一起写的营销软文。

中移动1月3G用户大增705万 总用户数超9000万外链出处

如果成真，这是中国标准的重大胜利。

苹果IPHONE5用到也是支持三网的基带，出或者不出TD版根本就是纯商业问题。

中国移动基本上是宇宙第一大电信运管商，本就不该被忽视。但这不改变TD-SCDMA是最差的3G标准这个事实。覆盖最难，速度最差，尤其是超级差的上行带宽导致视频通话和文档照片同步用起来各种不顺畅。

3G用户，主要是指无线通讯使用3G网络的用户。只要一个客户使用3G终端，且话务或数据流量是通过3G网络实现的就是3G用户。其实3G用户的数量没有什么实际意义，因为有很多水分，尤其中移动，很多是TD手机、TD座机做出来的数据，最关键的是，在广大农村地区，移动的TD网络是0覆盖！移动只是将TD网络覆盖到县城，离开地级以上城市和县城，就没有3G网络！但这些都不是问题，因为移动的客户已经增长到7亿了，而全国目前是10亿的移动用户，移动占了7成！有这就够了，其实广大中国老百姓也搞不清什么3G、2G，只要移动一直保持目前的市场占有率，就都不是问题。终端为王只能说是个梦想，实际应该是渠道为王，现在终端销售里面运营商渠道已经占据近半的市场份额了，要想哪种终端卖得好，只要列入移动KPI！所谓3G，真正有意义的是无线网络的覆盖、上网速度和稳定程度，当然这方面移动没法跟联通电信比，但移动在TD网络下，也能达到150K/S左右的网速，这对于普通人来说也够了。至于终端，只是个载体，终端为王只是个口号。而且现在TD终端种类已经很丰富了，从低端到高端全都有，绝大部分的手机终端商的终端都有三种不同制式的版本，这就是运营商的力量。目前也就只有苹果没有TD制式的手机。

终端为王不错，但是低估了一个因素。终端的高度智能化带来了对带宽的更大需求，因此运营商的地位现在仍然是稳稳地，但是也从此更快向带宽提供商的地位滑去了。

带宽如水如电一样便宜还需要十年，最后的王者仍然还得是终端。

这个预测比较难，咱们在这里预测也只能是瞎掰。

最近传闻，说中移动和苹果达成了协议，引入IPHONE5S。

姑且不论这个传言真假，从时点上看，很值得把玩。

传电信引入了iphone4S，结果很不理想，大量库存积压。传联通和苹果有分成协议。

随便不靠谱的瞎掰几句：

这两家企图借助一种终端打击移动的市场份额，但最后结果证明并不好，至少没有想象中那么势如破竹，而且自身业绩受到不小的拖累，最后都放弃了对苹果的过度依赖，淡化苹果在销售体系中的颜色。

而在苹果最强势的时期，中移动顶住了苹果要求分成（存疑）和高额补贴的压力，扛过了终端匮乏的最艰难的时期。现在TD终端的春天终于到了，呈现遍地开花姹紫嫣红的态势。而且三星、诺基亚等都推出了TD定制机。而苹果自从乔总离去，现在高增长乏力的态势明显。攻守异位，苹果比任何时候都更需要中移动的广大用户市场，而中移动则完全不着急。

lz这个结论是与我的看法相同，但是我是从中国以外的角度看的，对于中国市场我认为苹果是白费力。中国就是对韩棒开放也不会对美国开放，这是明摆着的。苹果的appstore后来在中移动，电信那里也开放了么？ 没有appstore，苹果的产品本身就是当LV包在卖。

苹果近期在美国增长稳定。大家不看好的是苹果前景，目前来看苹果产品的对手还是没有出现，但压力也在不断增长中，与前两年不一样了，但是武断的说苹果已死，这倒也是言过其实了。

不过从终端改变移动市场份额角度讲，由于苹果让利上压榨太过分，实际上自己就是在放弃市场份额的做法，这个从事后来看还是比较近视了。至少在几年之内仍然是带宽为王的时代，google在美国开始进入带宽做基础建设就是因为看到了这点。