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主题:【原创】一厢情愿的CEO和哥窑相机 -- 老马丁

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家园 【原创】一厢情愿的CEO和哥窑相机

知道了这么一个产品:哥窑相机。刚接触到这个名字的时候没有多想哥窑两个字。看到照片才知道,这个哥窑是瓷器的哥窑,见下面的照片。

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外链图片需谨慎,可能会被源头改

这哥窑相机一看就不是给人用的,而是给人送的。对消费电子产品厂家而言,试图在品牌和功能之外来提高产品的价值从来就是一条绝望的路。诺基亚的Vertu出道快15年了,现在都不敢说自己有多少销售。

更奇怪的是哥窑相机的定价,是一个根据时间上升的函数。2010年6月刚推出的时候售价为1666元,7月涨价至2999元,12月8日涨至4999 元,12月18日涨至6999元,12月28日涨至9999元,2011年1月27日涨至令人惊讶的16666元,2月28日上涨至26666元,计划是在2011年6月涨到66666元,这个涨价幅度很惊人,据网上说,最终目标是要涨到66万。上面提及这些价格全是官方定价,单位为人民币。

涨价依据是哥窑相机乃限量供应,只做了两万台,每台都是唯一编号,卖一台少一台。厂家在自己的网站上提供买主的信息。 很显然,持此想法的没有最基本的经济学常识和营销学知识。当厂家强加一个价格上升的预期,买家应该越早买越好,可是强行提供一个保值升值的预期让后来的买家越来越难以接受前面的低价买入的买家的巨大收益,以致放弃购买。而这个升值的趋势也吸引低价买入的买家去转售。

这个哥窑相机的品牌,我们前面一直没有提及的,是爱国者。问题来了:什么样的人会花几十万买个爱国者相机?他如何向他的朋友亲人解释和交代这笔购买?他们的朋友亲人如何去评估他的判断力?要知道当Nokia推出豪华手机的时候,专门引入Vertu这个新品牌,而且在销售中尽量避免提及Vertu和Nokia的关系。所以说,即使想借一把豪华品的风,赚一把暴发户的钱,也要讲方法。暴发户毕竟不是傻子。

最难以接受的是,爱国者为了哥窑相机,牺牲了自己的其他相机业务,迫使一大批有经验的中管和高管离职(人家实在是做不来这种事。几百块的东西要卖出几万块,首先自己心理上就过不了这个坎)。这一切都要归咎爱国者的CEO,因为他对哥窑相机的一厢情愿。

一厢情愿的CEO古今中外都不少。最近的一个是福特汽车公司的Bill Ford。老哥是个字母控,想把福特所有的轿车都安排成F开头的单词:Fiesta, Focus, Fusion, Five Hundred,SUV全部安排成E开头的单词: Escape, Explorer, Edge, Everest, Expediation。结果呢,Ford销量最好的轿车,能和佳美雅阁一争长短的Taurus,就被Bill Ford除名了。他眼里看过去是EF,别人看过来是SB。

接替Bill Ford 的Alan上任第一天就让人找款车,安上Taurus的牌子。CEO的要求是do the right thing,做正确的事情。方向如果错了,其他做的再好也都白干了。

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家园 哈哈哈,雷死我了。

问题来了:什么样的人会花几十万买个爱国者相机?
哈苏才多少钱啊。哈哈哈……

家园 这个歌窑相机难道是贴歌窑瓷片?

这个CEO也太High了吧?

花送火星叔叔。

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参数变化,作者,声望:1;铢钱:0。你,乐善:1;铢钱:-1。本帖花:1

家园 对不起

对不起,此乃本公司商业机密。感谢您致电本公司,请问您还有什么其他问题吗?

家园 这CEO好几年前就说要出单反,现在也不提了。
家园 这两种预期有什么区别吗?

当厂家强加一个价格上升的预期,买家应该越早买越好,可是强行提供一个保值升值的预期让后来的买家越来越难以接受前面的低价买入的买家的巨大收益,以致放弃购买。而这个升值的趋势也吸引低价买入的买家去转售。

对于前者,如果价格升高,先买的人不也是也有转卖的冲动吗?

个人理解:这两个预期的区别是前者是一种方向确定,时间、幅度不确定的趋势。所以,心理是加法,早买就是赚了,以后赚多少不知道,什么时候涨到头也不知道。这种情况下的买家算是追涨。

后者,则是什么时候涨,涨多少基本都固定了,唯一的变量是什么时候买。所以,越晚购买损失的涨幅越大。这个时候心理是减法。把上涨看作损失,越涨心理损失越大,直到再也无法忍受而投降,成为买家。这个算是空翻多,或者轧空。

虽然两者心态不同,但是都会随着价格上涨而买入。所以,问题是不应该有一个预期的极限。既然知道了什么时候会涨到头,那么自然会提前下车。

家园 同意。

是这么个道理。所以在卖了1万台后基本就卖不出去了。

家园 最后一句是点睛之笔!用来评价影帝很合适:摘桃子的事儿

人人都爱干,可谁种树呢?是小聪明还是大智慧,就看下半年了!过了这个村,以后党内评价恐怕不会高于李总。

家园 要是这个相机可以自由退货,没准还能卖出去些。。。。。。
家园 恐怕没有能够预期的顶部也没用

卖了1万台后基本就卖不出去了

这1万台也是在价格还没有大幅度拉升以前卖出的吧?谁会花几万银子买这个东西呢,太雷人了。。。

aigo也玩高端品牌,我只能说个呸服。

其实我想这种明显的小圈套一般不会有人上当。但如果是房子这种大圈套呢。

股市传说中的庄家,不就是先树立一个概念,然后震荡拉升,强加一个升值预期。等到大家都进套了,然后就。。。

所以,要么牛市不言顶,没有顶部预期。要么涨到1万点,黄金十年什么的,强加一个不会达到的预期。都是为了让没买的赶紧买,买了的继续老老实实的等着进一步升值。。。

家园 那么就成了期货了。。。
家园 Exactly

完全同意。

家园 马丁兄,如果按经济学教程来说

房产是最危险的投资,完全受控于政府政策和经济大势,一旦掉头向下投资者根本无力解套(比如说芝加哥的房价)。

这话我们今天说出来,谁信啊?还是咱们有毛病是吧?

我们生活在扭曲的世界。

家园 房地产有内在的使用价值

和一般的投资品不同。当然纯炒房的那是活该了。

家园 福特命名的事,我喜欢字母控

Taurus的形象,绝对是因年龄而异。我九十年代末来美国,那时买Taurus旧车的都是刚来的留学生,买不起雅阁佳美旧车,买了Taurus后一边开一边骂。2002年买车,Taurus新车比Focus还便宜,我记得很清楚。

Ford500刚出来时,我觉得车子设计得大气,名字也起的大气。后来新的CEO改名会Taurus,我是觉得很遗憾的。

当然,现款Taurus的主要对象是五十岁左右的主流男人,他们记忆中的Taurus应该是它在八十年代初期的辉煌,所以Ford这么改理由还是很充分。

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