主题：【原创】我所谓的职场经历 -- 荣辱不惊
看西西河久了也想动动笔杆子，好久没写过东西了，当初一夜400多页的PPT一气呵成，自从有人代笔后就荒废了这门武艺，胸无大志越来越懒。懒人动笔必有原因，其一，我的经历比较特殊，可能和河里大多数人不同，实话说，因为这种经历自己时而有时不我待奋起勃发的激情，时而随遇而安沾沾自喜，这段时间可能是后者吧，有分享喜悦的成分。其二，我也想得到经历不同的河友的点拨提示，毕竟在自己所处的小圈子做不到言无不尽。
本人三十有一，高中学历，从事房地产行业，自营小微企业，初涉地产开发领域。以上是本人的基本资料。我的经历包括职场经历比较复杂，我就以以上几点作为线索码字展开。
复杂的学生生涯
经历有多复杂，大概从我读过两家小学，三个初中，两个高中，大学辍学可见一斑，其中转折个中辛苦可能我的父母体会更加深切。六年级通过同学的关系转入另一家学校，当时只因为自己觉得新学校很气派，新大楼新操场新同学对我来讲很刺激，转入新学校后我家人才知道，后因为我妈妈帮我到学校送红领巾才知道我已经几个月不上学了，被迫又回到原学校就读。初中两个学校打架被迫退学。第一所高中因为开学和老师吵架主动退学，复读一年后考入另一所高中，大学就不那么幸运了，高三一年喝酒打牌，高考成绩全校倒属第二。高考失利后独自一人来到天津读自考，同年，家中生意失败，第二学期怀揣一百元回到学校，印象很深的买完到天津的车票兜里只剩四十九元，因学费问题无力再读，还好在同学资助下有的吃，有的住。冲一袋方便面调料，几个馒头差不多就是一天的伙食，偶尔买一个美国大沙司面包改善一下，我再买吃过那么好吃的面包，一块三，中间夹的应该是巧克力酱。偶尔吃个煎饼果子就是过节了。我印象里在天津近两年大概没去过任何档次的饭店，上次寝室里的同学提醒我，大概刚开学时是去过的。我现在能想象到母亲知道我没有学费退学时的心情，那时候别人普遍只有三五百的生活费的时候，第一学期交掉学费有一万多。家里出了问题后，妈妈开学前借了邻居一千五拿给我，走前我把钱藏到被子里只拿走一百，到现在我还记得妈妈看着我上车的眼神。
这个行业成就了我
进入房地产行业是个偶然，在天津为了温饱我的第一份工作是网吧收银，月薪三百六，做了十几天，拿到一百块，我买了本定价六十九的PHOTOSHOP工具书，台湾人写的，现在还藏在我的书柜里。当时我的理想是找一份天津工厂里流水线的工作，据说底薪有八百块，为了过上这种有钱人的生活我每天奔波在招聘会，天津有种类式社区的招聘会，五块钱门票每天都有企业招人，连跑了一个礼拜毫无音信，认真的做好几种版本的简历继续一个礼拜，仍然毫无音信，现在想来他们大概是骗求职者的进场费吧。偶尔在报纸上看到天津体育中心有场大型招聘会，继续美化简历决定试一试，免费进场，凭着从PHOTOSHOP书上看来的技巧，怀着自己是电脑高手的信心投了大概三四家广告公司，其中一家就有带我进入房地产领域的启蒙老师。我很幸运的拿到一千五的工资，更幸运的是我的老板是真正意义上的PHOTOSHOP高手，最幸运的是他是个工作狂，公司算上老板三个人，是家以设计为主广告公司，在当时03年设计公司分成两类，一种是做快销品，另一种是房地产。于是我的房地产广告生涯开始了，一千五的工资足够我每天陪老板加班到后半夜，中途还得请他吃羊肉串才不至于被赶回去，冬天夜里三四点送设计好的稿件出菲林，那时候报社广告部只收菲林不像现在一个图片传过去就好了，三个月后我的工资涨到两千，但我辞职了。因为我在另一个城市找到了月薪三千的工作，还完所有同学的债务后我离开了天津，到现在没回去过，我很想念这个城市。三个月学到的三脚猫功夫不足以应付人家当做高手付出的高薪，我被辞退了。空闲的这段时间让我有机会整理一下小半年学到的东西，获益很多。回头想，正是这段经历让我真正成为房地产广告设计师。一个月后换了家当地有名的广告公司外派苏州，薪水四千，我母亲偶尔跟人谈起时没人相信，因为在外面打工的没人赚到这么多钱。在苏州有名的楼盘立面驻场设计，事实证明我的能力不足以一个人应付一个当地顶级楼盘的全盘广告设计，但挺住意味一切。期间闲聊得知前任设计师在上海每个月好拿一万块，05年的一万块薪水怎么形容都不过分，总之对当时我的来讲是天文数字。随后的故事大概很乏味，但是薪水确实越来越让人激动，九千，一万二，一万四，两万二，07年我兼职了一段时间能拿到四万多得月薪，我也从设计师到创意总监，策划总监，营销总监一步一步越来越接近地产行业的核心。我记得有一次面试，老板说你自己总结一下自己在专业能力，我说我时常在想，自己凭什么能拿比别人高的薪水，是因为自己设计的东西比别人漂亮么，不是。是控制能力，是把控过程进展的能力，是统筹驾驭的能力，这都来源于经验。我记得说得老板开心呀，呵呵。现在才感叹有多少才华横溢，卓越超群的人并没有得到金钱回报，自己只是因为从事了房地产这个行业而已。
阴差阳错开始创业
我没什么自控能力，尤其控制不住自己的欲望。每次开会看到开发商代表威风凛凛，自己又动了心思。这次求职比较有挑战，人家几个亿十几亿的项目交给你，自然严格考察是少不了的程序，房地产公司有钱啊，面试都报销机票的，北京、大连、沈阳，万豪、希尔顿、喜来登各个城市各种酒店，离成功最近的一个苏州项目，四十万方的园区住宅，第三轮已经谈到薪水了，最终因为薪水问题失败，现在每次路过苏州都会指着那个项目说我差点去了这里。有些气馁，算是第一次工作上的事这么不顺利，和以前的老同事每人筹集一千块利用公司的信息开始跑业务，你没看错，是每人一千块，而且是蛮赚钱的销售代理，都是些自己公司不愿做或没能做的项目，我的想法十分简单，跑一个不成，跑十个还不成一个吗，退一万步讲，总会做成一个的吧。到现在遇事我也是这种简单粗暴的想法。事实证明我是对的，跑第四个项目，我们成功了，开始呼朋唤友筹建公司，朋友们帮我顶了一个多礼拜就基本招到人了，团队稳定了，09年销售及其好，第一个月结款十六万，当年最多结款一个月一百一十七万，我有钱了。房子卖的好，团队膨胀的快，业务迅速扩大，同一个城市几个项目操作，公司近五十人。各种荣誉接踵而来，自己飘飘然了，当起了甩手掌柜，经营理念的不成熟让公司萎缩的比膨胀的还迅速，甲方关系很好的老总对我讲，你这个公司没做起来太可惜了。现在琢磨确实可惜，有这么好的平台没把握住，散兵游勇到正规企业管理的路途我走的不好，但是没关系，折腾这一次起码在上海买了一千万的房产，加上手里的现金，心中的下一个欲望又冉冉升起。
出师不利房地产
甲方老板让我陪他去山东看一个项目，我开着他新买的宾利一路上假装有说有笑，心里面盘算求取赚钱真经，自己的第一部宾利，他是我服务的第一个开发商，亿元身价起步，短短两年可以预见的五十个亿资产不成问题。项目在山东某县政府旁的地块，百亩左右，建五星级宾馆外加些住宅，回程路上他说这种项目最适合像我这种刚起步的来操作，我当然当仁不让表示愿意到山东吃吃苦，我对他说了一句让他和我都感慨至深的话：房地产是这个时代赋予的机会，不抓住对不起这个时代。于是我开始利用和开发商的关系，利用开发商平台来探取自己的机会。目前国内是资本外溢的时代，南方城市过千万一亩地司空见惯，相对而已比较市场化，而北方则还保持着资本短缺时代的相关政策，这里面寻租空间和漏洞相当丰富。我的重点放在北方，给自己安排一个集团公司的职位开始了不断的寻觅自己的良机。从招商局的办事员，到开发区主任再到市长、书记，这里面的坚辛非比寻常，初期一个科长就让我长途跋涉的跑来跑去，现在可以随时打书记市长电话，办公室侃侃项目，说实话有点小成就感，咱是小农出身，小农思想，属于一招安马上投降的那种人，有改不掉的封建官本位思想余毒。这期间，如何不花钱拿到地，少花钱拿地，如何让领导们有面子又有里子，伟光正和实际利益一个都不能少。从找项目到现在主动推荐项目，从开始的一本正经到可以明确利益分配，这是个不小的进步。现在大的项目平台还在洽谈，过多细节从略，之所以还没操作并不是因为没有项目，而是挑选，加上背景平台的极度保守，自己资金实力不足所以还在一边拖一边聚集实力，我的代理项目预计还有可以依赖的进项。目前在镇区拿了一个开发项目，资金投入较小，但销售前景并不非常乐观。老天爷始终带我不薄，让我在实质性开发前总会让我吃点开胃菜，这个项目并不顺利，主要是在市场层面前期考察不利，预想过于乐观，当然如果不差钱也能赚到不少，但毕竟咱得看菜吃饭。土地出让金返还百分之八十五，开发税收全免，有财政补贴，推杯换盏间就决定了。
码了这么多字，抽了五六根烟，从我小学六年级逃课就开始抽烟了，到现在快二十年了吧，坏处太多，好处一样没有。各位监督，一盒之后保证戒掉，回头写个戒烟心得。
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戒一次容易，终身戒烟很难，祝你成功！！！
献花
楼主是搞房地产的，这贴可一定不能烂尾啊。
我的理解是做生意不能过早融资，更不能过早合伙。短文里提到的与我合伙创业的伙伴在我们接到第一个项目，还没开始操作时是便主动退出了，原因是因为某些理念不同电话里我对他声音大了些，可能是担心后面合作困难吧。现在我每年都会给他拿些钱，也对他讲过这个公司任何时候都有他得一份，随时可以回来。他现在在一家私募公司做市场，我看好他，我不怀疑他缺少的只是一个成功的机会。我的伙伴在合作之前据我了解，周末他会一个人去图书馆看书，看好一只股票他会跑到企业实地考察，看好金融前景便毅然转行并成功，而这些的背景是他家庭条件一般，工资不高的前提下。一个家庭条件一般的广西人，租住在上海的合租房内做以上这些事，我很钦佩。
您的帖子我看过一些，河友对您好的坏的评论我都认同。要实现自己的理想其实简单的很：离开电脑，走出去。和我一样，如果想融资，我会离开电脑走出去。
对这事感兴趣其实本身就蛮有趣的。我们都喜欢窥探一些自己没接触自感神秘的事，其实说出来真没什么特别。泛泛的说说，我接触的领导其实可以分成两类，一类是大概是党政一把手，各地发展压力很大，他们某种程度上扮演着经营者的角色。第一次和书记吃饭是在当地的接待定点单位，大概晚上八点多，书记同时陪两桌，一桌喝白酒一桌喝红酒，他对当地社会经济发展情况侃侃而谈，说实话，我来介绍我们公司也没这么详尽，第一印象很好。后来得知，这位书记大概十点之前没回过家，这种劲头经营公司的话也会蒸蒸日上的吧。另一类是政府的各职能部门，更透彻的讲，他们负责城市管理，而对城市发展没有具体责任，某种程度上这类领导才真正腐败，小鬼难缠就是这个道理。党政一把手们洽谈的项目都是几亿，十几亿的项目，几十万整百万老板姓的民生管理，他们工资多少钱呢，四千多。设想一下，一个营业额几百亿公司的职业经理人工资四千多，因此我认为某些灰色的利润分配是合理的。
今年春节后在浙江参加过一个北方某省长带队的招商会，和我一排坐着的大概有六七个市的市长，省长过来后，六七个市长轮流介绍自己城市的新城规划，有的说到一半就被打断，省长一句话就得重新调整，和部门经理一样，老板一句话下面忙半年。
也有很多有趣的段子，省部级，委员级的都有，有时间慢慢聊。
寥寥数千字，不太可能把自己近十年的经历写清楚，大概的轮廓而已。我个人比较保守，有些自卑情绪，从第一份工作开始，我都在做着自己力所不能及的事，诚惶诚恐如履薄冰。有很深的不安全感，前些天看河里写中国人不安全感的帖子深以为然，帖子里漏掉的一条不安全感来源是社会发展太快，前些年五百万可以买栋漕宝路的独栋别墅，现在位置好些的要四千万起，上海主流联排别墅的价格已经从两百万涨到一千五百万了，除了房价高涨这个表征之外，我们要看到买这些别墅业主的财富积累速度之快才更让人咋舌，我猜测，这些人有一种和我一样的感觉，就是财富来的太快太容易，有强烈的不安全感。所以我们看到，移民的多了，房子一直涨，买的人却越来越多，越贵越好卖，把钱换成房子再换算成租金，计算能让自己衣食无忧的租金收入，确保以前那种来钱容易的日子一去不复返后，自己还能富足生活。所有现象都有因由。
09年你最多的一个月结款一百一十多万，这个是公司纯收入还是代理营业额？如果是后者，有点低。如果是前者，那么能买一千万的房子还手头剩下现金，不得不说你这个公司蛮赚的，也蛮黑的。
山东那个项目，百亩左右，也就六七万平米。在山东的小县城，容积率和房价都不会很高。那么综合下来，这块地的规模和利润其实有限。
后来你说的那个土地出让金返还，其实是比较靠谱的。所谓上有政策下有对策。只要不是大城市一般都可以这么干。
另外，现在还是房地产不景气的时候。各种情况比较复杂，尽量小心。虽然地方政府在帮着漫天过海，但在回暖前还会死一批的。所以小心为上。
谢谢
如果看过，有何感想？