主题：地摊经济 -- 郭三

北京一到晚上8点就毛人没有，黑漆漆一片

成都一直会闹腾到凌晨1点左右

而现在北京成都两个城市晚上区别不大

一看就是小白，有技巧的，用指甲一顶一捻

德性，所以说同行是冤家。

和你销售的不是同一类商品的，没有相同的客户群，不牵扯利益之争， 那就你好我好大家好，任谁都是传统意义上的谦谦君子，社会主义四有新人，人品岗岗的，彼此关系也能相处的好。

最怕就是销售同一类产品的同行，（在国内，很多行业又是地域式的产业结构，比如家具业，龙头就是广东顺德地区，小五金，龙头就是浙江义乌），因此出来做地区代理销售的大多都是老乡，竞争激烈的时候那就没法瞧了。反正是各施手段钩心斗角，孙子兵法三十六计能给你上全乎了，还能推陈出新。

什么“老乡见老乡，背后给一枪”、“嘴里叫哥哥，转身下家伙”、“人前亲兄热弟，人后就使绝户计”……洋洋洒洒可以写一本书。

总之就是为了争客户，争市场，底线是可以无限突破的，直至没有。人品道德？什么玩意儿，上学没有学过。

我刚参加工作时，就在公司销售部当过几个月的销售代表，实际上就是跑腿打杂的。亲眼见到同部门几个资深销售经理之间的勾心斗角明争暗斗，真是一言难尽。

后来就深感自己太老实，不是搞销售那块料，于是就考了初级和二级化工专业技能证书，申请调到生产部当小技术员了。

话说回来，他们也都不是坏人，只要不是同行，不是客户和利益上的竞争对手，那么，他们属于善良的另一面，也会不吝显示出来。

究其原因，还是工业大发展，释放了各行各业巨大的生产力，而社会上的重商主义、拜金主义过度盛行，又扭曲了同行业产品之间的竞争，销售人员身处其中，生存压力之大，也是行业外的人难以感同身受的。

“这……特么都是被逼出来的啊！”这句话恐怕是大多数从事销售人们的心声吧。

现在我们国内，不单是工商业，就连小学生都被分了快慢班，都面临着激烈竞争。

这样的状况好不好的且不说，但是过度竞争总会带来很多心理问题和社会问题。

我们传统文化中的中庸之道，又何尝不是大智慧呢。

本人原来在饮料公司干了十年也算半个同行

除了 普洱茶 等 砖茶系列的茶

其他的茶不是都喝新的么，若是普通红茶绿茶，陈年旧货恐怕都成了垃圾了吧，还能卖么

广西六堡茶，以前不出名是茶厂做的是茶叶出口，东南亚一带是主要市场，后来国内的资本炒黑茶，普洱和它的差价大，有空间做。

六堡茶运作其实是政府大棋的成功案例，有时间写写也可拍案一下。哦，那茶厂的品牌是三鹤，千万别买成中茶集团，中茶没人炒的哦。

地摊儿/练摊儿是非常亲切的话题，其实城市里面摆地摊逛地摊，与我的记忆和农村赶集没什么太大差别。农村的集市大多也是地摊，十里八乡的村民聚到一起，乡邻妯娌亲戚一起走几里路十几里路去赶集，买买卖卖，说说笑笑，从清晨到日暮虽然劳累，奶奶扯点布，爷爷卖个小牛犊，也是充实的一天。农村集市大多是按日子安排，逢单逢双，初一/十五，有小集和大集的区分，大集上会有很多非本地的游商，搞甩卖的，跑江湖的，五花八门。这是初级交换和小农经济的必要组成部分。

而城市里面的夜市和地摊，和农村集市相比，除了基本每天都有的频率，我感觉也类似，算是初级的商业模式，充满了烟火气。我想说的是这烟火气背后却折射出城市管理者的水平和参与者的水平。按照现代社会城市经济和社会运行的角度，需要考虑很多，最基本的是权利的维护：

路权，要摆摊摊，就要占地，在哪里摆呢？站机动车道的话，机动车的行车权利就要受影响；如果占用自行车道和人行道，那么自行车和行人的权利也受影响

休息权，现在摆摊逛摊的高峰都是下班后。夜市么，就是晚上天黑后热闹。夜市肯定靠近居民区，那么附近居民休息受影响么？噪音水平和广场舞相比如何？时间段怎么限制

消费者权益的保证，摆摊商家大部分是行商，俗称流动商贩，小商品交易金额不大，可能有问题也就算了；食品摊的话，食品卫生咋保证？行商天然比坐商灵活，风险管理也更难

国家税收权，每个人收入不管多少，够不够收入所得税起征点，但都受法律的管辖，不管交还是不交，摆摊收入这部分所得也要有说法把。

市政设施的投入和维护，收摊后卫生要清理，这部分是市政来负担，那么是归入市政全额负责，还是收取管理费来承担，这些管理费是否够。老百姓愿意自己的城市增加这方面的财政支出么？

安全的考虑：摆摊必占道，消防应急措施配套么。小概率大后果的事件如何评估。

生存权：这是摆摊人的权利。毕竟人要吃饭，要有收入，烟火气的背后是柴米油盐，是生活的权利。经济不景气，不管是要能吃上饭，还是吃更好的饭，为了自己的生活而努力，是社会前进的原动力。

以上种种考量，都要求城市管理者和决策者心中装满烟火气，脑子里却要清楚要解决的核心问题是什么，这一步后的下一步要规划。凡是一刀切都是懒政。千万不要拍脑袋决策，拍大腿后悔，拍屁股走人。举目所望，地摊不是也不会成为经济发展的主流，一时或一地的特色吧。

不过实话实说，即使是砖茶 应该也有保质期吧

我不觉得三十年的 普洱 会有神效

想听听 您的看法

普洱茶炒作了近三十年，香港台湾那边收了一大堆老茶，他们以藏茶交易，新茶除了极品，其他不碰的。老茶价格掌握在少数人手上，且老茶喝一泡少一泡，几十年的老茶，马bb想买还不卖呢。

说功效么，普洱我不敢说，六堡茶是西江水边人家喝的，当地人说四十年的陈茶不叫茶，叫药，专治消化不良和去湿，当然，说三十年的行不行，想必也有效，但有点不好就是喝了好的茶就回不了头，一旦喝了陈茶，会上瘾，所以市场上是没有四十年的，三十年的也少，早就喝光了，说有也是吹牛，别说在淘宝就是藏家面对面你也别信。

一天3000，一年就是109万，去掉3万房租，就算进货成本是70%，一年也有30多万了。

还有税和其他一些隐性开支。

不过，这个账得算算。

就算一年挣40万吧，两个壮年劳动力，一人一年20万，折合月薪16000。没有退休金，没有医保（自己出钱买），没有社保，没有失业保险，没有住房公积金，都没有，按一个月薪（拿到手）10000的上班族来说，这部分钱大概得有3000（印象流啊），等于说，16000里扣除3000，差不多赚13000。

赚的都是体力劳动的钱。

市场早餐卖的那种带陷煎饼就不是很乐意吃

就算搁小店里吃好像都差点味道

可能就是差点尘土味

烤串什么的乱扔扦子不打扫,走道第二天油乎乎的,就不好了

占道经营卫生得跟上,自己得收拾干净

可是不乱扔扦子又少了点味道,好难