主题：大家给参谋下 -- 郭三

我最近吧，发了笔横财，大致就是头几年有厂家做订单，规格搞错了，做成了废品在院子里扔了好几年，我去了他们厂几次之后就记住了规格型号，前些日子好巧不巧的有人找这东西，还挺急，我用比废铁价稍高的价格把那堆东西买过来，超高价卖出去了，非标嘛，都没现货，逮住还不使劲宰。

此事过后，我经过一番思考，有了这么一个想法，说给大家看看还有什么不足之处。。

我是这么想的，我老家那个小县城啊，就和铁疙瘩打交道，这些小工厂包括我自己在内每年总会做错几笔订单，有时候是对方责任，有时候是我方责任，这些不重要，重要的是那些做错了的东西都成了废品，几十上百家工厂的废品肯定是五花八门啥都有了，我就想把这些废品全收过来，就以比废铁略高的价格，全囤着，把收过来的东西分门分类整理出来后，搞个非标物品专卖，一方面等着像上面这个冤大头自己找过来，一方面自己跑跑主动推销推销。

然后吧，我觉得像这种非标货收个七八十种起不了什么作用，起码要有个四五百种才能引起质变，但是收四五百种我又没那么多钱。

我又想既然没那么多钱不如就把县城厂子挨个串一遍，把他们做错的货品的规格型号数量都记下，碰到买家，再去工厂买。或者付一部分定金，全部给它定住？

我还没有琢磨透，不过万事先做着，十一刚好没事，我就先去各个厂里串着，待有进展，我再汇报。

你对行业了解，信息是核心竞争力。但是还有两个前提，一个是钱，一个是地。这些东西单价低，销售周期长，长期占地是个大问题（当然本质还省钱），另外你约定人家不卖废铁回炉也要付出资金成本。对于不差钱的大企业当然是个好事，但是他们又不屑挣这个钱。你要是有低息贷款渠道或者本身衬钱，确实是个好路子。

一条道，有钱收货，掐着等待买主。前提是你了解市场，知道这些规格真的会有用。否则真成了废铁了。

一条道，没钱收货。但是掌握信息。掌握买方和卖方的信息。这个信息可不能共享啊😄。

当然还有中间道路。你收购几个最可能的品种存货。同时看市场信息。

关键还是你对这个市场究竟了解多少啊。

你这事完全是运气，做好做大靠实力。赚点钱自己乐吧，别想太多了。

等急需的客户卖高价。不过确实要能转起来成本也不低

撮合买方和卖方，然后收取手续费。如果一个小县城就有“几十上百家工厂”的废品，全国得有多少，而且还可以往环保上靠，说不定还能有政策扶持呢。

提供个思路，仅供参考。

对于喜欢动手的朋友，我们过去都一般不买新配件来修东西，都会去“淘”旧货市场。例如：修汽车的去废车场自己拆，修电器的在ebay上找........，修照相机，镜头都是如此。反正网上信息发达，就是没干过的事情，也能找到别人的经验作参考嘛。这不光是省钱（一般在80%以上），也极具挑战带来乐趣，还能提高技艺。

再举一个实例：

我的一个“个体户”朋友，干供销出身，数十年了，到现在的主业都一直是非标的“标准件”的中间商，因为他对于成本，质量和周期等的控制的竞争力特强，一直都保持着新老客户，与那些工厂也关系非浅。他的摊子看起来好像铺得非常小，但经济效益非常高，绝对可以与那些空漂亮的大私企比美。他的经营也很灵活，可多可少，可大可小。在那个“法人承包制”的时代，他还经手过整套流水线，甚至是整个厂的设备的转卖。

他早就“小富”了，也一直大方和开朗，日子非常滋润。

再回到你的情况聊：

看起来疫情还会继续发展和持续，“拆东墙补西墙”会是个常态，这样干的，既有无奈得被迫的，也有诚心地主动的。

你的设想属于“人弃我取，人无我有，人需我供”，应该可行。

粗谈一下。具体的准备，主要是利用和自建信息“平台”，设立中转“存储”（不要包揽厂家的库存。自己只储存，分拣和发送那些能保证周转的），对现金流的控制，对运输能力的把握，对人力资源的配备等等。不要期望一口吃个胖子，信誉是最重要的个人资本，人脉等等的其它都可以慢慢地来。

信誉确实是个金字招牌

我有一个带路人，教我：不要考虑赚多少。做正确的事，另外小心行事别让一点风吹草动搞死自己。活得足够长，钱自会从天上掉下来的。

正确的事绝对包括建立好的（不止是有用的）人脉。

一般而言，服装厂（海澜之家、阳光集团那种技术实力很强的大厂不在讨论之列）存在裁错、被工人偷拿等等各种不可控的因素，一般在买布匹材料时总会加一定的余量，裁剪的时候也会加一定的余量。

一批货交付之后，总会有好几个规格的整匹布剩下，但是每个规格量都不大就这么三两匹。会有一帮浙江人专门来收，基本上就是比废品贵一点点的价格。这帮人往往是团体作战，一帮人掌握一个地区所有工厂的剩余布匹收购。所有人收购上来的布匹，统一集中到某个仓库，会有专人对这些布匹重新分门别类，剩余料攒多了，就足以凑成一个大单。

以废品价收回来，以大货的价格卖出去，他们赚的就是这差价

但是想起来小时候玩网络游戏，开几个仓库放一堆这样的东西，价格相比NPC或者收购商可以翻倍。然后就此赚了好多张点卡的钱，然后借出去……人家没还。

回到现实，如果不做专门的供应商，进入人家的采购名录，信息成本可能超乎想象。见过的类似的都是做电器维修的，早些年以电脑为主。现在以手机为主。

依托已有的网络交易平台，很多人修理都需要备件，最好上淘宝闲鱼1688一搜就能找到你这里来。

致富之余，如果还能做到行善修心，则财富源源不断，惠泽子孙。