主题：华容道，从曹操与诸葛亮的谋略博弈说起 -- 普鲁托

一、

赤壁之战中，刘备一方为获得最大利益，在《三国演义》中有诸葛亮排兵布阵的情节：

诸葛亮把张飞、赵云都安排出去后，把关羽凉在了一边。

关羽不解：军师何不为关某派遣任务？

诸葛亮笑道：倒是有一个紧要的隘口，只是将军有些不合适。

关羽：为何？

诸葛亮：将军与曹操有旧，只怕会放过曹操。

关羽不悦：曹操若来，关某必擒之……曹操不来，若何？

随后诸葛亮来了一段妙算曹操的叙述：

从谋略博弈角度翻译过来就是，诸葛亮出A【华容道放烟】，曹操本应会出Ｂ【避开华容道】。但曹操也会考虑到此是【诸葛亮搞鬼】，故不出Ｂ，而改出C【偏要走华容道】。诸葛亮考虑到以上，不会对应Ｂ出招，而对应C出招D【蹲守华容道】。

这就是一个简单的博弈循环，博弈双方都在考虑对方的行为，而最后考虑准确的那个则获胜。

但是，这里有一个问题。诸葛亮能想曹操所想而获胜，实在是因为曹操想多了。如果曹操像袁绍那样别想那么多：嗯，华容道有烟火、有伏兵，咱们走大道吧。诸葛亮的妙算就落空了。

也就是说，诸葛亮是吃准了曹操诡计多端且有一定的谋略，才实施了华容道放烟之计。如果是面对袁绍，估计就不放烟了。

所以说，博弈的关键是要了解对手，掌握对手掌握的信息。当然，信息要力图准确，而不是瞎猜。大数据、间谍、黑客……才是博弈胜负的关键。

二、

以上只是小说虚构、纸上谈兵，现实中博弈则复杂得多。举个大一点的例子。

在淮海战役第二阶段。杜聿明与蒋介石暗自制定了徐州兵团往西撤的计划，明面上却又让国防部作战3厅制定了津浦线以东迂回向南撤的计划。作战3厅厅长郭汝瑰是我共潜伏，把本是虚假的东南撤计划透给了西柏坡。中央再把计划转给了粟裕，没想到却让粟裕犯了难。最后，粟裕没有笃信郭汝瑰的谍报，而是把主力布在了徐州西侧，少部分留在了东侧【给中央一个面子😄😄】。

此处，粟裕根据实际情况对谍报的态度，虽有些冒险，却也有所考量：国民党三个兵团往西撤对华野最凶险，一是向西撤的道路有利于杜聿明机械化部队行军，二是可与被围在双堆集的黄维兵团形成对华野的南北夹击。

如果粟裕对杜聿明集团西撤判断错误，后果则没那么严重。国民党军向水网密布的徐州东南撤退，一是彻底抛弃了黄维兵团；二是机械化部队难以发挥作用，缓慢行军完全可能被东侧的少部分我方部队拖住。所以，粟裕拒绝了谍报的方案反而是一个接近完美的方案。

最终，杜聿明的阴谋诡计几乎成功，却被粟裕以实事求是、以“我”为主的态度击破。

既然诸葛亮早知道关羽会放了曹操，干嘛不把关羽跟张飞或赵云换个位置？他俩跟曹操没交情，以能力而言不可能让曹操跑掉。关羽总不至于为还曹操的人情反了自家兄弟。

我能想到的唯一解释就是，作为三国演义里的两个完人，这样做存在悖论。

首先是关羽的道德悖论。他知道诸葛亮的安排，那么当他在第一个关卡遇到曹操，是否要告知曹操诸葛亮的部署？按理说他不应该吃里扒外，但如果他明知曹操去送死，却不做任何搭救，是不是有损他的完美道义人设？

诸葛亮也有类似的悖论。以他无所不知无所不晓的完美智力人设，他不可能不预见到关羽会面临的道德悖论，却没有办法解决关羽的这个悖论的同时擒拿曹操，是不是有损他的完美智商人设？

而如果对诸葛亮的智力要求不那么高，认为诸葛亮假设关羽在第一关会放走曹操而不会为曹操指一条明路，从而既在表面上让关羽还了人情，又能擒拿曹操，那么这在双重意义上降低了诸葛亮的水平。

首先是降低了诸葛亮的道德水平，放了曹操却不告知他选择的路是送死，无疑是虚伪。

其次还降低了诸葛亮的智力水平，认为他会以自己的道德水平去评估关羽。如果他不以自己的道德水平去评估关羽，关羽在这里的行为要么会是一个变数，不是诸葛亮所能预测，要么会突破自己的道义放了曹操，令诸葛亮的计划失败，怎么看都会有损诸葛亮的完美智商人设。

太祖一直强调领导的战略认知和水平，对全局的把握， 对敌我情况的透彻分析。围棋是讲势，就像是战略布局。当大势已去，战术层面的反抗就事倍功半。三国演义的华容道，是在诸葛亮的战略目的已经达成的前提下，无关紧要的插曲。淮海战役，国民党大势已去，只要封住战略意义相对大的西部，就算他走东部，也起不来太大作用。二战时的日本，明明各条战线，包括太平洋战线失利，德国投降，明显的败局已定，任然负隅顽抗，徒增几十万无辜人的伤亡，是不智。

博弈的根本前提是利益，对自身利益最大化的追求。然而往往事与愿违，当博弈双方或多方都追求利益最大化，结果是两败俱伤。

司马懿评价诸葛亮：志大而不见机，多谋而少决，好兵而无权

这个机有两次，前有华容道，后有子午谷，都错过了。

诸葛亮应该仔细阅读沙丘，保罗围住了大统领后应该如何操作。就算当时没有还沙丘，刘邦的白登之围总该晓得吧？匈奴人都会做的事，亮居然不会。

倘若我是诸葛亮，有机会困住了曹操，一要合亲，搞他个女儿来给刘备做老婆，二要基业，备有基业，天下碌碌，暂借关中，继而得陇望蜀，有了雍凉关中蜀地，就有了地缘优势，让出荆州去让曹魏东吴去争。后世有房谋杜断，可见善谋且善断者凤毛麟角，三国时蜀汉如果能让孔明谋，文长断，必能取长补短，成就千古奇谋。

粟裕既善谋，也善断，几度斗胆纠正了上级的误判，其大智大勇，史上罕见。

捉放曹，其实是诸葛亮的大智慧。

赤壁之战，曹操是挟天子以令诸候，正统在手。讨伐的东吴孙权逆贼和流寇刘备。并不存在后来的魏、蜀、吴三国鼎立状态。

赤壁之战，实际是曹、孙集团矛盾暴发结果。刘备微弱的势力，仅仅是孙权集团的友军。诸葛亮也只是想利用赤壁之战状大刘备势力，以便夹缝中生存。

华容道，如果诸葛亮派人杀悼曹操，群龙无首，北方必大乱。孙权的东吴集团必然首先在江南清除刘备势力，然后以图北方。刘、孙矛盾成为主要矛盾。

华容道上，捉放曹，对刘备集团好处非常多。

首先维持曹、孙的矛盾。曹操的势力仍威胁孙权集团，孙权也不敢立刻对刘备下手。所以在赤壁之战后，刘备集团向南收伏长沙，向北占据荆、襄，西入巴蜀。刘备迎来了大发展的机遇期。

要对己方/敌方做出各种假设，对假设里情势的不断变化又要做出下一级假设，人要脑子不好使时就会卡壳、出错……😂

所以在军事上就会摆上实物，如沙盘操作那样