主题：【我爱西河 箱底红货】老爸与长征运载火箭(1) -- 山而王

我认识的一个大姐，舍不得她大批的日本电器，当初落地的时候反正是海运，索性找了一个1500多瓦的变压器带着。呵呵，强吧。

问题还是在于这几年（从90年代开始吧）国内的软件也养成了骗钱烧钱炒作概念的习惯，所以功夫都下在怎么快速把牛吹死上了，当然就不注重细节了

我不看好他们在中国的业务。

我们需要他们的管理技术， 这是他们安身立命的本钱，与虎谋皮。而他们孩子都不舍得，就想套狼。

以前在日本打工的就多，后来编程劳务输出的也多，这批人早的现在都在国内做外包业务，已经成了规模效应。 印度想拿日本的单子，可没那么容易。个人卫生习惯都差的好远

讲详细一点，大家才好深入思考。

现在市面上可以看到的中国品牌大概只有海尔和格兰士，小电器虽大多是中国制造但多是替人加工的，这样所得也不过是辛苦费而已。连自己牌子都没有的厂家，别人又怎能相信你的产品。一些代理商搞的杂牌害人，售后服务跟不上。几十小几百的小东西，我可以试运气，大件我是不会买杂牌给自己找麻烦的。

西方人也认为中国人个人卫生习惯都差的好远：不爱洗澡，随地吐痰，爱吃动物内脏（？），到处抽烟，讲话象吵架，等等。

可是我们还是把制造业这一块做好了。

国内的企业还是要有危机感的，失去一个客户只要一天的时间，找到一个客户可能要一年的努力。印度不仅来中国抢软件项目，而且也想抢制造业务。

而且打入本地市场太难了，特别是欧洲、日本。美国可能好一点，也不容易

问个问题先.中国企业在境外的子公司营运收入算创汇吗?

先讲讲我工作的公司吧.传统制造业.客户都是零售商.生产基地中国,墨西哥,捷克.另有大量ASIAN SOURCING.

中国和墨西哥的比较. 墨西哥的人力成本比中国高,但是地理位置太优异了.集装箱运输一星期内可以到达美国任何地方.这样在美国境内不需设立DISTRIBUTION CENTER,而采用工厂直接发货. LEADTIME短，运输加生产可以在２／３个星期内完成．这样市场预测可以做得非常准确．ＩＮＶＥＮＴＯＲＹ　ＴＵＲＮＳ高．我公司在墨西哥采用ＥＱＩＰＭＥＮＴ　ＰＡＣＥＤ PRODUCTION, 自动程度较高.

中国的人力便宜.但是在沿海一带,很多米国公司已感觉成本太高. 我公司采用手工组装方式. 整个人力成本约占成品成本35%. 产品的原因,远洋运输成本只有3~5%. 但是LEADTIME太长,几乎2.5个月,市场预测差,产生大量剩余库存. 另外必须设立DC.

卖冰箱的问题,如果你说其他方面包括ＣＯＮＴＡＩＮＥＲ LOAD无论如何有效，一个运输成本就否定掉了，那么这个问题就没必要讨论了．如有可能，瞎侃一下．不知道国内的公司的营运.但是在国内INVENTORY　ＴＵＲＮ不到１０次的，很难发展北美市场．中美贸易将造成运输成本逐年上升．但在我看最大的成本还是库存成本．另外这个行业能不能放在中国生产变成ＬＡＢＯR　ＩＮＣＥＮＴＩＶＥ，我不懂．但是ＷＨＩＲＬＰＯＯＬ不是傻子，否则早已这么作了．（其ＮＡ市场由ＮＡ的厂供应）．米国境内的厂商一定不会是ＬＡＢＯR　ＩＮＣＥＮＴＩＶＥ，否则工资，工会加ＨＥＡＬＴＨＣＡＲＥ搞死掉了．

自己觉得机会还是有的．首先是季节性供货．通常情况下，零售商一旦决定销售你的产品，就会根据历史ＰＯＳ数据设立７－８个星期的库存目标，再根据目前ＰＯＳ下定单．这种方式对中国供应商不利．单另一方面，零售商都会对销售旺季提前制定PROMOTION计划，通常３－６月前已经与供应商达成协议，包括购买数量．个人认为对国内厂商是个机会．避免了库存，可以最大限度利用ＣＡＰＡＣＩＴＹ和ＬＡＢＯＲ．如能采用ＦＯＢ方式对国内供应商将是最有利的．(由于量的问题，零售商运输效率比国内供应商搞) 这样整个系统的成本可以降低一些.

第二是贴牌生产．依我公司为例．经常在市场稳定后，零售商就一脚踹掉我们，自己高贴牌了．这种方式从营运来讲有效率高的一面，会节省整个供应成本．

第三,SELL　BONDLE，加上其他家电一起买

第三,学习老牟炸西玛拉亚.来个毒的.买下俄罗斯白另海峡沿岸土地, 造跨冰海大桥直达阿拉斯加至米国大陆. 如果FULLＴＲＵＣＫ LOAD 成本能降到USD3000/TRIP, 就有可能.赫赫.

身边就又这样的例子，切肤之痛！

我们的压缩机能造好了？好多还都是用小日本的。。小小的一个压缩机，几十年了，还搞不好。。不像话。。

也就海尔的小冰箱在卖，销量还不错，，，就是本身的市场容量就不大。。。海尔的小洗碗机也在卖。。。AMAZON上的评语有好有坏。。。。

总体而言，海尔听说是亏本的。。。服务也做得不好。。。联想困难，发的EMAIL也没回音。。。

那钱不是利润，是人家存银行里的。。。

写软件就是个篮领，熟练工，有一套规范的，必须严格要求员工按规范搞，那是职业技能要求。。不按规范搞出来的，就是废品了。。。那东西没办法返工的。。。欧美正规大公司按照规范搞出来的软件，还ＢＵＧ无数呢。。。要返工的软件，还不如重新雇人搞。。。