主题：漫话先秦富商―白圭 -- 天地无用

说道先秦的商业理论家，除了计然、范蠡之外，我们一定还要记住一个著名的人物，那就是白圭。白圭是战国时期的洛阳人，他从商主要经营的是农副产品的贸易，其经验十分丰富，但是却与贪贾奸商们投机倒把、走歪门邪道的生意经不同，白圭有一套自己独特的经营之道。

其实说起来，白圭的经商之道并不复杂，用八个字就能概括，那就是“人弃我取，人取我与”。这又怎么解释呢？？比如，在丰收的年份以及粮食大量上市的季节，农民总要把剩下来的多余粮食脱手卖出去，一时间市场上就会出现粮价下跌的现象，而白圭就在这时大量的把粮食收购到自己的粮仓之中，这就是“人弃我取”。在粮食歉收的年份或者是青黄不接之际，农民就急需要购买粮食以维持生活，这样粮价就会暴长，而这时白圭就把存粮再拿到市场上出售就可以获取暴利，这就是“人取我与”之道。不仅如此，在歉收年份粮价上涨的同时，往往手工业产品和各种原材料的价格就会下跌，而白圭也就及时的大量收购这类物品，这还是“人弃我取”，总之这套商业理论给白圭带来了大量的财富，而白圭也将此做法自我标榜为“仁术”。

此法的经营特点是，在某些商品还尚未形成社会的迫切需要时，会一时的出现供大于求的局面，商品的价格从而也会降低不少。这时就要预先的大量购存囤积买断，等到社会迫切需要此商品而使价格上涨时再行出售，这就是白圭“待乏”的原则。他这样掌握时机的进行买卖，所出的收购价格即使比当时的市场价高一些，但相对于歉收年的“人取”之价而言，还是很便宜的。而销售时价格即使比当时的市场价低一些，但是和购进时的价格相比还是很有赚头的，这就叫做“时贱而买，虽贵已贱，时贵而买，虽贱已贵“。白圭这样做虽然不能取得最大程度上的利润，但是由于他长远的目光，有计划的大量购销，因此还是能够从中获取大量的收益。而且此做法客观上还对市场起到了调剂供求关系的作用，对农民、小手工业者以及普通的消费者都有好处。从商业道德角度来看，白圭可以算得上是位诚贾良商的。

与热衷于经营高级商品和一味在抬高价格上打主意的商人不同，白圭还有一个自己的经营原则，那就是薄利多销。他主要经营的是谷物粮食，丝绵蚕茧等生活必需品，虽然利润不高，但是成交量大，以多取胜，仍可获厚利。而且他主张选择品种优良的种子，提供给农民以增加谷物的收获量，作为一名当时的商人，白圭能够从观念上把商业的发展放到农业生产发展的基础上来运做，这实在是难能可贵的，白圭他实不愧商业理论家之称。

白圭对自己的这套经商之术也很是引以为豪，他认为，要做一名成功的商人，必须具备智、勇、仁、强四个条件。智，即是机敏灵活，能够随时以应付形式的各种变化；勇即判断果决、当机立断，决不可坐失良机；仁就是取予适当，不要一味的与人争利；强则是说要意志坚定，时机不成熟决不能轻举妄动。他表示缺乏上述条件的人是无法在复杂多变的商业经营中立足取胜的。由于白圭经商之术的高明，受到了历代商贾们的推崇，白圭已成为了天下富贾大商所效法之楷模。

历史中的智慧。