五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】2线城市年薪10w PK 合伙创业 -- 高数数

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家园 做生意是一项违反人类天性的活动

先花。

开公司这种事情比较忌讳合伙一起开。志同道合的创业者,每增加一个合伙人,公司失败的可能性增加一倍(无统计数据支持,个人判断。如果合伙人是老婆的话失败可能性增加0.25倍)。你这里的三个人,A和B加你,本来就志不同道不合,更加不可能成功。劝你不要试都不要试。更不要试图撮合A和B。两个人都颇有江湖经验的,第一次见面不行,基本就不太行了。

安防这东东俺碰巧知道一点。国内做安防靠的是关系,当然关系靠什么俺就不多说了。知道的说了没用,不知道的说了也没用。国外做安防的靠的是渠道。这个的确是个空白地带。天朝外向型企业最弱的是渠道。前一轮景气的时候,天朝把不需要渠道的生意一扫而光。只要国外的任何产品的销售渠道的模式是类似于“进口商-->批发商-->二级批发商-->零售商-->消费者”,天朝的“广交会+阿里巴巴+无敌低价”模式打遍全世界。安防产品的销售渠道不同,最终决定权不在消费者,在做安装工程的人手里。做安防产品不能沿用“广交会+阿里巴巴+无敌低价”。在阿里巴巴上网页不多就说明这个模式不成功。否则就会像玩具服装一样多到烂。

北美的安防产品核心系统被老美的大公司把持,外围系统主要被台湾人把持。天朝的厂基本给台湾人配套。这个产品对国内厂家的确空白市场很大。想做大必须走出去,用至少1年的时间跟北美本地的渠道打交道,这样才能做大。当然,开个网站慢慢卖,你投入的成本很低,也没啥坏处。

你和A的合作没有必要一起搞公司,甚至没有必要搞什么紧密合作。你自己去开拓市场(比如网站什么的),不懂就去A那里问。有了客户,你从A那里进货。你做贸易商,A做供货商。你能从客户拿到好价格你就赚多点,拿不到就赚少点。A的货好就从A那里拿货,不好就从CDEFG那里拿货。这样跟A的关系清清爽爽,省得以后拖泥带水,朋友都没得做。

比较不明白的是为什么B要拉你一起做。按照她的经验和能力,她自己完全可以开公司干的。不过很多人创业的时候像走夜路一样,一个人走着怕,总想找个伴儿。等走到看见光明的地方就嫌同伴太麻烦了。人的天性如此,倒也不是谁比谁坏的问题。

河友说得对,你要走就走,要么就不走。打工的人最傻的事情就是不走却放风要走。不但老板另眼看你,你那些擦边球如果没有到手的话,被擦边的筒子会另打小算盘的。人走茶凉,说不定那些擦边球你最终还拿不到呢。

通宝推:leqian,
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