主题:解读国资委新政策——央企实施经济增加值考核 -- 土拨鼠yuanap
行业涉及IT、通讯业,熟悉的领域是市场、销售、售前支持、售后服务这一部分,不大了解生产环节。
诚如忙总所言,外企经理人的职业道德、管理水平未必就比大国企高,也一样充斥了拍马屁和政治。但在内部机制上确实有效率、趋利的优点。
年末、年初,基本是订任务的阶段,主要工作是和上级对任务设定讨价还价。但这里面最核心的子项,其实是资源的争取,主要体现在预算,载体是各种活动计划。各部门:市场、行业、渠道都是如此,和国企应该区别不大。
但在年中执行时,就充分体现优秀和平庸管理层的区别。
外企特别强调沟通,会议、email漫天飞,平庸的基本是政治第一,参与、打太极、推卸是主题,优秀的大多是内部销售高手。从地域上分,位于一线的国内各部门分别向亚太、总部,功能区分上,行业、渠道销售部门分别向市场、售前、售后技术、总经理争取他们列支的年内资金预算、人员出差、客户访问、技术支持、高层拜访等等灵活配置的硬性资源、软性资源。从二线部门讲,他们对一线部门基于资源要求、主题、工作内容配合度、过往成就、预期产出、影响、个人关系等进行综合评估,拨放自己掌握的软、硬资源。如此形成良性循环:一线优秀出成绩、拿资源就多且容易,二线选择正确、自己业绩添彩、会更向优秀倾斜。这样一个年度循环,内部又套着季度小循环,并且随着人员变动,始终在动态调整。从内部看是无数小集团在各自进行利益最大化的努力,最后构成了大集团的正向利益。所以优秀管理人员的一个重要标志,就是丰沛的内部人脉关系。
额外再说一段:
这个还是有的,比如诺基亚的collin 赵,大约是这个名字,芬兰人?而且异常成功。
大约4、5年前吧,国产手机异军突起,可以说从0到半壁江山。collin赵构化、主持的诺基亚手机渠道的变革,从一二级市场、透过省代的粗略市场覆盖,直达3、4线城市的全覆盖、精细化、直接渠道管理,并且情报反馈、指挥灵活。手机市场占有率最高达到了37%。而另一位手机巨头摩托罗拉却就此沉沦了。
所以,在全市场环境下,消费品行业,外方管理人员还是很有作为的。保洁等也是例证。他们的系统化能力非常强劲。国内的企业,我理解主要还是靠单项超强能力作战的。而希望饲料、脑白金这样的民营企业,在渠道深度,低成本、稠密人员管理方面,也确有独到之处。
- 相关回复 上下关系8
压缩 13 层
🙂你这个观点有新意。但是还是有问题。 8 wqnsihs 字1021 2010-01-26 17:44:39
🙂和忙总抬杠 1 盗中道 字1656 2010-01-27 17:18:12
🙂基本同意你的观点,国内应该分为真正的企业,例如民营 7 wqnsihs 字771 2010-01-27 18:36:04
🙂我在国内外企工作过,包括美资和欧洲公司,
🙂从内部看是无数小集团在各自进行利益最大化的努力,最后构成 parishg 字194 2010-01-27 17:38:42
🙂跨国公司基本靠打群架,靠系统力量,靠制度,个人明星 6 wqnsihs 字472 2010-01-26 23:26:27
🙂汗,mang总居然用了傲娇形容马云 响水滩 字145 2010-01-27 00:26:53
🙂试举最近一例,觉得基本靠谱傲娇标准 2 wqnsihs 字1036 2010-01-27 00:41:44