主题：一次失败的谈判 -- longyun

1：具体的方案内容我原来和他们上级单位的领导沟通过。在会谈的时候没有就此坚持我的立场。

2：对于各个品牌的产品的优劣还不是很清楚，不能从技术上否定他们的品牌。

3：在会谈过程中应该提出在实地考察下现场。因为一开始上级单位的分管领导没来，是后来才来的。他来了之后另外一个厂家就走了。这个时候其实基本的方案都谈完了。如果我能把争论坚持到这个时候，就会好很多。基本上会谈前期都是那个技术监管部门的人在主持。如果能够现场去考察另一个单位原来施工过的现场，应该能指出很多不足。