五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】创业的路,到底有几条(下) -- 月色溶溶

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  • 家园 【原创】创业的路,到底有几条(下)

    【原创】创业的路,到底有几条(上):链接出处

    创业是有“层次”的,不要想一下子机遇从天而降干成一个大事,再制造一个马云或者陈天桥。在中国,淘宝只有一个,那得有“大智慧”加时势造英雄。也不要想马上就请十几个员工,窗明几净,摆开“老板”架势。相比之下,“草根”地制造货真价实人家马上用得上的“产品”,或者解决制造领域的一个环节,这样“创业”,要安全得多。比如武陵客的宁波亲戚那样的,电脑都充满松节油气味的小模具加工厂,在浙江就有很多很多。这种创业,在浙江每天都在发生,特别是最近一段时间,非常多。最近不知道怎么回事,各类民营企业、家庭作坊、前店后厂,生意都非常红火,日子都非常滋润。我又听见好几人买了机器准备“创业”了,有的已经“上马”了。

    那么,如果象武陵客那样的,如果真的想要自己下海创业,具体应该怎么起步操作呢?在我看来,对一个一般浙江人那样的“草根”创业者来说,最最重要的,就是对你想要加入的行业要熟悉,那会极大地提高创业成功率。所以,我前段时间写了车工篇。那么要熟悉行业,又有几条途径呢?所谓的去市场调查,去观察,如果还是置身事外的位置,那是不够的。要熟悉一个行业,必须先加入一个行业,虽然要花费一定的时间,但是那是值得的。而加入一个行业,在我看到听到的范围来看,有这么四条路。

    第一条路,是跟对一个老板,做老板的近身党,跟随老板鞍前马后上山下海地跑。一段时间之后,老板怎么做事的,你看也看会了。这个途径的问题是,你有没有这个机会。这种类似“助理”的职位,在每个稍有规模的企业里都是需要的,但是,说实话,浙江的老板,一般把这个机会给自家的熟人。外来的人想插一脚可能会比较难。

    第二条路,先去这个行业打工。不要去那种已经做很大的、分工明确、制度完备的企业,那样,只能看见一斑,而无法见全豹。最好去那种生意已经上路,但是离做大还有一段距离,员工就是那么十来个人,包括老板可能都常常需要亲自上阵的企业,先“潜伏”下来。然后要非常“勤劳”,从进原材料、开“葫芦”小吊车、到接待顾客,都插一脚。放心,你那样做,老板还会非常喜欢你呢。于是,生意程序从根到梢你都看见了。车工篇里提到的,在绍兴开钢板店的张叔家,前段日子就一直招不满工人,其实他那家钢板店就非常合适。

    最后,你就胸有成竹了,想自己创业,就原样“克隆”一个,不就成了?不需要一开始就规模宏大制度完备吧?不要看不起这种店,慢慢生意就做大了,各种新业务都出来了。可以不仅仅“切”钢板卖,等做到一定时间,就可以买各种机器,切下来后继续给人家加工,那也是顺理成章的事,张叔的哥哥家就是这么做大的。

    这条路,其实对一般的“蓬蒿人”更加合适,对武陵客那样的现代都市绅士可能就很难了。一个技术工程师,能当一段时间每月两千汗流浃背的小店民工吗?上台阶易,下台阶,难。

    第三条路,合伙。这可以说是一条捷径,利用人家对产业的熟悉,节省了自己的时间。但这是一条没有路了才走的路,而且要注意不要只是出钱,一定要自己也参与管理。并且要做好随时散伙的准备,真的,我看见过的合伙,能善始善终的很少,到最后总是会矛盾重重,关系恶化,散伙分家。想想也是,一般,人家经营不善的企业,你不会想合伙,人家经营得好的企业,同意你合伙一般就是一时资金紧张。否则,人家已经探明的路,明明自己可以赚的钱,为什么要白白分给你?

    所以,我觉得,武陵客亲戚的小工厂明明生意红火还想扩大再生产,却不同意他马上合伙,一方面可能真是怕还未稳定影响他丢了工作,另外一方面,也可能是人家根本不想合伙,这也是可以理解的。

    最后一条路呢,可能对一般不是浙江的就不太合适了。我们这儿有一个专门的词,叫“挑发”,就是已经成功的亲戚朋友老板,他就是专门想帮你,想要你也发财,专门给你一个机会,甚至直接给你业务。这几乎是百分百成功的事,但是要继续发展,还是得靠自己努力。在浙江省这不少见,但是要不是家有“至亲密友”类老板,还是不要想了。

    上面这四条路,是我所常见,这样的创业,司空见惯。所以,武陵客才会在浙江见到满大街的工业广告,所以浙江才会有那么多的民营企业。他们一开始也许只为解决自家生计,一不小心却成了国家经济的半壁江山。这样的路,不是属于城市白领的,城市白领要来走这样的路,也要先看看自己能不能承受这样的过程。这样的路,过去很多人走,现在很多人正在走或者开始走,将来,也必定继续会有很多人走。

    (完)

    通宝推:本嘉明,一条溺水的鱼,舞月轻云,静思轩主人,

    本帖一共被 2 帖 引用 (帖内工具实现)
    • 家园 没权没势没关系,90%以上的人创业只有死路一条

      其实江苏和浙江的所谓民营企业家,大多是乡镇集体企业转制发家的,几十亿的资产白送,不花一分钱,真正白手起家,从摆地摊开始再开店,赚到大钱的几乎没有,如果没钱没势没关系,又没有赚到第一桶黑金,创业成功的概率低于5%

    • 家园 对于都市做技术的白领来说,还有3条路可以走的,

      有兴趣的同学们可以参考。因为我自己就是这么过来的,虽说现在还没有完全发展壮大,但只要稳步做下去,找到合适的伙伴就可以快速发展的,但因为每个人的情况不一样,所以只能给大家作参考。有兴趣的也可以一起讨论。

      第一条路:利用自己做技术的底子先转行到售后技术支持或维修部门。只有接触到客户,你才会有创业的机会,而售后技术人员更容易获得用户的信任,通过长期的交往,客户认可你后,自然会把一些机会交给你来做,你从中找到适合的慢慢扩大。

      第二条路:善于观察周围客户的需求,利用自己的技术创新整合供应链条,为客户提供价值更高的产品和服务,如果有现成的人脉可用是最好的,没有的话就先到能接触到客户的部门去。

      第三条路:利用自己的技术优势,找到一个愿意采用内包形式的公司,通过内包本公司的业务获得初始订单,然后再从其他公司扩大类似的内包。

      以上只是我个人对自己创业的总结,同时自己也在鼓励自己的员工内包部分业务,而类似的做法在我们这个圈子还是很多的。希望这部分内容能作为月色的补充。

    • 家园 武陵客 感谢 河友们

      非常感谢月色溶溶MM的详细分析,以及诸位河友的热情回复,因为工作原因最近上网困难,今天连全看都来不及,我准备静心的思考一段时间,对未来的路多想想,然后再下河讨论.

      再一次感谢...

    • 家园 有宝,可好长时间没见这东西了,谢!
    • 家园 【讨论】请教一下月色

      你哥哥公司或者你知道的周围的公司的产品主要是针对国内市场还是出口,需要做各种认证吗,如果出口的话,有些认证应该是强制的,比如CE,UL等认证,如果做,那些测试、认证都在什么地方做呢,如果是小的公司应该是没有能力买各种测试仪器的,就需要租借测量所,实验室的仪器做实验,像安捷伦就向外租设备,不知道像深圳、浙江的那些小私企都是去哪做这些测试实验的,

      可以仔细研究一下,看看里面有没有市场,比如搞个测试实验室专门对外租用,提供些测试认证服务

      • 家园 这种实验室上海很多,大多数是原来的国家研究所
      • 家园 这种公司在浙江很多~~

        行业规模摆在那里了,不多都不可能~~

      • 家园 你自己搞的测试实验室客户不一定认可

        出口检测认证通常是这几个地方:检验检疫局(官方机构),ITS,SGS(英国,瑞士公司,国际上有一定知名度)。

        你自己搞的测试实验室客户不一定认可。

        • 家园 我的意思是给提供做测试的仪器,并且

          给点相关的咨询,客户做了测试,确认通过之后再去相关权利机构做认证,这对电子产品比较常见的,一般开始的设计不能通过EMC测试,需要几次改版之后才能通过

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