五千年(敝帚自珍)

主题:【原创 升斗小民投资美国】前言(欢迎畅所欲言提不同意见,我皮糙肉厚不怕) -- 山而王

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家园 【原创 升斗小民投资美国】办加油站 - 向阿三同志学习

如果加油站真是个亏本买卖,为什么那么多印度人开加油站呢?WAWA和沃尔玛的当家人也不会头壳坏掉了,想为稳定油价做贡献。山而王开始明察暗访,公司里一个未婚小兄弟更是周末不休息,主动跟踪油罐车,调查老印的汽油来源。呵呵

初步调查发现加油站的盈利模式基本是这样的:

- 卖油

* 前几年每加仑盈利空间是16美分左右。如今下降到14美分左右。

* 每加仑里约3美分上下是用来支付人工、地税、设备等费用。

所以,要是您每月卖6万加仑,每加仑10美分,您才挣6000美金。有人说这不少了。别忘了,您现在是自营小业主,休假、健康保险什么的都要从这里面出。您花了几十万美金给自己买个每月4000美金的工作,这似乎太亏了。

- 小卖部(DELI)或者修车行

在美国,所有的加油站基本上都附设有小卖部或者修车行。这些小卖部跟24小时店差不多,基本上是吃的、喝的、用的外带六合彩什么都有点。美国人懒,喜欢趁着车加油的功夫买杯咖啡、吃个面包圈,顺便来张六合彩,外加今天的报纸什么的。

我对这些小卖部开始没怎么注意,后来一调查才发现,这哪儿是小卖部阿?简直就是金矿阿!网上一伙计说他父母的小加油站,光是小卖部每年就能卖一百万美金的东西。一百万那,这是一个什么概念呢?好象餐馆业者有句话,毛利应该占销售额的40%。所以餐饮业出售时CAPITAL RATE都高得吓人,那是应该的。咱们就假设这小卖部有一半儿的东西是卖吃喝,即使25%的毛利率这也是25万那。

我的脑子那一瞬间转得跟车轮子似的,都滋滋冒白烟了。难怪呢,WAWA怎么赚钱的?一个巨大无比的停车场,至少八个加油车位,永远最低的油价,和一个崭新的、红色为主调的、小型商场那么大的小卖部。我有时快九点路过他们的店,那里还是不少人。而且它的小卖部卖的吃食也很便宜。

沃尔玛,据说它要开加油站会比别家便宜3-4分钱。为什么?吸引顾客到商场来阿。每个哪怕买一件衬衫它就把那4分钱赚回来了。

再想想阿三同志们的新加油站,一个比一个大,一个比一个便宜,每个都带着小卖部。有的还在路边插牌子:一杯咖啡65分钱。

难怪呢,阶级敌人太狡猾了!正在感慨呢,小兄弟向我报告,这帮阿三都是一伙儿的,连开油罐车的都是阿三,彼此叽哩咕噜全说的印度话。

我想起EXXON和MOBILE拆伙的时候,好象连加油站也要拆,原因是很多石油公司直接拥有相当一部分加油站。这样的加油站在产权上归石油公司所有,而经营上只需雇用一个经理(STORE MANAGER)和一帮临时工就可以了。这就是说,在遥远的某处有个巨富无比的印度石油大佬,他直接和各大石油公司接触,以极大的数量、低廉的价格买下油。然后再运到自己手下各个加油站贱价出售。我好象看见一个巨大的石油金字塔,这规模把我吓倒了。

好吧,咱们小百姓管不着这个住着豪宅的款哥。先说说我认为比较可能的盈利模式:

- 您要做足功课,找一个好地点。

- 这个加油站最好有点毛病,或者破烂不堪,这样您可以砍价。但是绝不能有泄漏问题。

- 这个加油站最好是附带有一遛破烂不堪的房子,面对着大马路。有足够的趴车场。

下面好戏开始了,您

- 先找那个卖廉价油的印度款哥的公司,要求当他的下家。我们这个地区我可以找RACEWAY,EMPIRE等等。阿三同志会告诉你,要缴纳的费用和最低流量等要求。您呢也要多观察观察,比较比较几家阿三同志的油价。看看哪家供的油对油价最敏感,降价最快等等。

- 下面要找人,把破加油站旧貌换新颜。注意,一定要焕然一新。卖的东西越破,咱的架势越要十足才行。

- 对着马路的一遛子破房,赶紧找人翻修,顶头最大的一间办成小卖部,您老人家亲自掌管,收着钱从窗户缝里还可以监视着您的加油站。剩下的店面可以来个洗衣店、指甲店什么的。反正除了小卖部,剩下的全部租出去,您收租金就行了。

这里您可注意了,几个小店的选择很重要,一定要有互补性。所谓生意带来生意(BUSINESS BRING BUSINESS)。而且不能和您的金矿 - 小卖部直接竞争。

最后,您该开张了。油价一定要便宜,最好是10迈以内最便宜。过上一阵您就看吧,老美们在惯性的驱使下连想都不想就把车开进您的加油站了。加着油他们就进了您的小卖部,一个面包圈一杯咖啡总共赚了5毛钱,您在油上少挣的钱已经回来了。他们又去旁边洗衣服,顺便把头发做了。您知道您的租金是十拿九稳了。。。

有人大喝,山而王醒醒!你说的也太离谱了吧?有这么容易的事儿嘛?我什么时候说这事儿容易了?买房产,翻修,签合同,成为连锁店,出租店面,找货源,雇人。。。只要赚钱的事,都不容易。

您慢慢琢磨。我只是说,这是一条路。

通宝推:海底鼠拨土,
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