主题：【旧贴新发】辽宁没落的原因 -- 凉菜热了
家园 问题是这些老工业基地依靠其工业基础和自然资源有过辉煌的过 而东北却因为特殊的政治环境没能享受到其应有的成果，这也是东北人感到不满的主要原因。
家园 请教忙总微型企业如何生存 我是来自杭州的创业者,资金的来源政府没有扶持,想以纯市场运营获得生存,在06年年底一个偶然的机会,进小商品市场做批发生意.开始是做饰品批发,后来发现竞争太激烈,另一方面自己比较喜欢铁艺家居,于是改成小铁艺家居批发.开始半年简直是折磨人,那生意清单得要窒息,经常吃白板,半年后才略有好转,但是还是不能保本,好在自己还没脱离单位,拿自己的工资进行再投入,勉强维持了2年.这个时候,摊位主人来要摊位,我只好搬到另一家叫天星龙的新开商场去做零售.08年9月2号开业,可是开业不到半年就传出消息说商场亏损严重,打算卖掉,要赶大家离场.因为是小道消息都没有理会,一边继续做生意,一边等商场那边续签合同,等啊等,等来一张律师函,说是商场亏本严重,不做商场,要改成市场,收租金了,向我们收取租金.一时间大家乱了阵脚,最后都是主动撤柜,算是交学费了(商场提供的是毛坯场地.听说这个天星龙去北京联系居然之家,关于天星龙是否欺诈招商,等有机会专门拿出来讨论).
我离开后进了杭州的天工艺苑,09年9月21日开业,又要重新开始,经过几次折腾,已经亏损严重,目前的问题是新开业商场的生意肯定不好,没有顾客,营业员是巧妇难为无米之炊,当然也没有营业额,当然营业员的提成也就成空谈了.凡是都有个过程,尤其是商业的培育需要时间,至少2年,这个时间里只有投入没有业绩的.经过3个月的运营,发现本性的购买力真的很弱,特价产品还是比较好销售的,但是特价产品仅仅是商家在让利,商场的扣点不变,税收不变.
问题一:如何坚持?
问题二:贷款的问题如何解决?(民间的利息太高,不采纳)
问题三:如何留住优秀的营业员?
家园 一点建议 不知道你是哪里人，估计浙江本地人士的可能性最大！
如果你能不同于一般的江浙人能把大部分老客户变成你的长期忠诚客户，那么这些客户给你带来的客户足够你壮大发展了。
能不能长期维持童叟无欺，将心比心这对江浙人士是最大的考验！
家园 一点小想法 对不起毛遂自荐说说自己的经验,我们是2000年开始创业,可以说是白手起家,最初连办公都是在朋友的公司借了几张办公桌而已,走到今天,初具规模,无他,也就是些血汗换来的经验而已.我觉得创业其实你首先要有一个切入点,或许是一个好的时机,或者是你的独特优势,比如说成本优势,销售渠道的优势,或者一个特色产品,甚至是你选择的销售市场是否是一个大家忽视的,也就是说和别人相比,你有什么不同的地方,如果你没有,我觉得首先在起点,你就处于劣势,要想成功概率就很小了.对于创业初期,我觉得你首先要考虑尽量降低自己的运营成本,想办法尽量让自己先活下来,其次才是发展壮大的问题.如果你没有较大的把握,最好不要有贷款或是国家扶持的想法,国家资金扶持未免太天真,而贷款会增大你的经营成本和破坏你的心态,甚至加速你的失败.至于员工,是水到渠成的事情.其实我觉得创业成功与否有很多因素,所谓天时地利人和,以及创业者本身的人格魅力,所以别人成功的经验未必适合你.创业不是看几本励志书,有几个拍脑袋的想法就能成功的事.成功的企业也是不可复制的,所以一定要先做好最坏打算,其实机会并不一定垂青于你.
不好意思,仅供参考,希望不要对你的创业热情有负面影响
家园 老兄，零售业是个苦活，不好做 小生意一开始一定要往最坏方向想好了。因为很有可能最坏的状况就会出现。
比如，前面老兄两次因为摊位不稳定只好跑路。说不定老兄新的地方过两天也把人都赶走了，老兄又是白搭一场。这个亏当年山姆·沃顿也吃过。不过，他吃一堑长一智，以后再也没有范过同样的错误。
小企业的钱来自于三个方面，fff，family, friends, fools。想贷款很难，老兄一定得做成本低的生意或者马上能赚钱的生意，要不然生存不下去。但是这个往往最难做到。
优秀的营业员的问题。美国商场上有句俗语，you deserve your people。好的营业员，第一不好找，第二也不一定找得到，找得到能不能留住得看老板的本事了。而且员工也是需要老板训练的。员工其实主要看在你这里干活有没有前途，有没有保障。如果你一天都没有两个顾客，那么你对员工再好，他/她也会想这个商家到底有没有前途。还有，对于营业员的待遇一定要灵活。
家园 抱歉，这种情况我没有经验。我一直在大型制造业中工作 就算客串几天超市总裁，也是上百亿销售额的企业。对目前你的情况也不了解，不能乱出主意。
就一般情况而言，关键是市场需求的把握。你在创业前是否做过详细的市场调查，例如：谁来买？有多少市场份额？有多大市场容量？竞争对手是谁？平均毛利多少？经营成本多少？我觉得你可能是在市场调查阶段就出现问题。
一般而言，一个小企业在一年之内不能解决现金流量为正，不能解决吃饭问题，基本也很难有机会长大。除非你是当成玩票，不然必须考虑未来的希望是什么？凭什么活下来？你的赚钱金刚钻是什么？再来考虑是否关门。
全世界小企业能够活过1年的只有5%左右，95%的绝大多数都在襁褓中夭折，主要还是创业经验不足。也许吸取教训，以后你会有成功的机会。
家园 点中要害了 当时进场做生意,是脑袋一热的,根本就没有进行市场调查,仅凭兴趣而已.做了后,才发现在杭州是空白.不知道是祸是福,刚打开点市场就引来竞争者.......
家园 如此说，所谓的振兴东北岂不是个伪命题 家园 匹兹堡产业转型怎么回事？ 前几天G20开会，老米特地把会场放到匹兹堡，说是产业转型的典范，具体是怎么回事？
家园 去年去匹兹堡开会 白天确实是一片颓废的景象，还不如中国的一个县城；晚上这样的景象就都被灯光掩盖了。