主题：【求助】向大家咨询创业的可能性和方向的选择 -- 博客南
家园 【求助】向大家咨询创业的可能性和方向的选择 （国内）
工作有些年头了，一直过着平常且平淡的生活。今年的金融危机对IT业影响挺大，亲眼看到刚入职的毕业生被costdown，心中说不出的滋味。因此有了“响应国家号召，积极投身创业”的想法。特地向大家咨询，请大家帮忙分析下创业的可能性和创业方向的选择。
根据技术力和专业，目前选定两个方向：
一、GIS应用：
通用软件，如电子地图，导航软件等；
行业用户，硬件产品（手持设备），软件服务（可以帮助客户实现二次开发）
二、通信产品（VOIP、VPN，监控设备）
人力资源（成员平均工作时间约六年）：
按专业分
团队一：
七人，一位从事硬件开发，六位从事软件开发。六人中三位有带领6～10人团队的经历。
主要人员：
A
特 长：导航软件、嵌入式开发
技术履历：
熟悉wince平台的嵌入式软件开发，在平台上开发过车载导航系统，掌握核心技术。
B
特 长：GIS、电子地图开发
教育经历：地理信息系统专业，专修地理信息系统。
技术履历：
对于地图数据数字化过程和数据转换处理有深入的研究。目前借助mapabc提供的接口，进行电子地图门户网站的开发。
C
特 长：Linux内核，嵌入式开发（Windows mobile，linux）
技术履历：
熟悉Linux嵌入式平台,开发过Linux内核模块，曾向内核提交过2个解决nfs文件系统随机崩溃的patch。
D
特 长：JAVA、数据库开发
技术履历：
电信计费帐务系统开发，对数据库很熟悉，有面向国外的外包软件开发经验（JAVA方向）。
E
特 长：系统分析员，有丰富的项目管理经验
技术履历：
熟悉网络协议，从事网络协议开发多年，曾经负责路由器产品的开发。熟悉linux平台的嵌入式开发，曾在此平台开发过嵌入式网络产品。
团队二：
五人，两位具有项目管理经验。
主要成员：
A（硕士）
特 长：嵌入式系统开发
技术履历：
在数据通信、Linux嵌入式操作系统和设备驱动、通信设备软件架构分析和设计具有多年的从业经验，拥有多项数据通信技术专利。
B
特 长：嵌入式系统开发
技术履历：
长期从事ADSL modem软件和硬件设计。
C
特 长：嵌入式系统开发
技术履历：
具有多年的芯片和硬件开发设计的经验，擅长FPGA、嵌入式设备硬件电路设计开发。
D（硕士）
特 长：手机平台软件开发
技术履历：
一直从事手机应用软件研发。
E
特 长：手机平台软件开发
技术履历：
具有多个商业手机软件项目的开发经验（brew平台手机、双卡双待手机等），熟悉手机软件架构，在MMS、E-mail、web browser具有较高造诣(说明：主要指移植方面的经验)。
额外：
1、有朋友在高校从事GIS方面的科研活动，技术上的一部分工作可以外包给他。
2、同学所在的公司大约十几个人，从事国外的外包项目约3年，业绩一直比较稳定，可以提供外包服务。
团队主要由技术人员组成，市场经验很缺乏，启动资金为零（哈哈）。写完发现我们好像没什么竞争力，不过既然写了，也想听听大家的意见和建议。
谢谢！
本帖一共被 2 帖 引用 (帖内工具实现)家园 第一个切入点一定要找好. 浙大计算机的一个人,是偶中学死党phd低一届的师弟,他当年的创意是手机买彩票.他没钱,只有创意和他自己一个人,不过这个编程上似乎不难,那个时代正是恶意短信订阅服务满天飞的时代.
然后他去找移动公司,好象浙移动那边没谈下来,最后跑去广东移动他谈下来了.
这个人接触起来就是给人感觉很技术人员的那种,不过人家也因此而会有信任吧.
家园 是，第一个切入点很重要，目前也在慎重考虑中 家园 我一直有一个疑问，这样的Idea，移动直接招几个人做就完 了，为什么要和你合作呢？
很多Idea都有这样的问题，有实力的厂商知道了以后，直接就自己做了，完全不必要和你合作啊。
比如手机买彩票的事情，
要不，有体彩中心、福彩中心的关系。毕竟彩票是他们卖出来的。这才是关键点。
其次，有一个SP的资质。这个其实难度不大，N多人都有关系。
其实我觉得浙江之类的谈不下来的主要原因是，相关人一听，那么简单，又收益大，直接自己做完了。
找个理由把你赶走，啥都不用付。
家园 这个是谈判技巧 如果有心做生意,谈判是必学的.
寻求对方的共同利益空间,比较自己的备选方案和对方的备选方案,如何报价,如何还价.我记得河里suisui(陈郢客)就有一个关于报价的贴子,讲得非常好.
e.g.
这里有一套现成的,你找人做还要花时间,因为稳定性测试之类的都要花时间.
你提前两个月可以增加多少销售?
偶把报价报高,给你回佣,如何?
广东这边有什么技术力量(除了深圳),能和浙大的计算机phd比?
- 复 这个是谈判技巧
家园 做这种东西要啥技术力量 其他不知道，能做这种东西的广州深圳一大把。
- 复 这个是谈判技巧
家园 对于手机买彩票这个例子，完全不需要什么PHD 小弟不才，关注过一段时间SP，手上还正好有全国的SP服务项目列表。
卖彩票这个增值业务每个省基本都有。因为彩票发行是分省的，所以各省的做法都不太一样。
具体说这个项目，完全没有技术含量。随便找个SP都能开发出来，其实决定谁来做的关键在于于彩票中心的关系，因为他们的授权与否是决定这个项目是否合法的关键。
你同学做成了，实在是运气好，赶上一个好的机会，别人还没有，或者没有关注到。然后拿下必要的关系。
但是很快，就没有这样的机会了，不信你问问你同学还拿下了几个省的项目。
家园 最近听说国内外包市场因为金融危机有所发展，河里 很多身在欧美的河友，不知是否真的有这种现象？好像身边的一些美、日外包企业也在喊日子难过，没见他们很忙的样子。
如果是真的，外包也是可行的一条路子。
家园 销售是公司的生命 先去找项目吧。
家园 IT创业，不能只有T没有I 你的团队技术都很强，但是能拼得过那些大集团？这年头搞IT想出头就必须在创意上抢先一步，走I的道路；T只能做辅助手段。
网络时代了，新鲜事物一出现整个地球都知道了。用地球人都能用狗搜到的T发不了才。花点时间去寻找别人不知道或者没注意到的I吧。
另外我觉得：
“团队主要由技术人员组成”——即使闯出来了，最多在公司历史上留个“co-founder”的名。
“市场经验很缺乏”——想创业，刀山火海还是要走一下的，而且要马上就走，在“想”之前走。
“启动资金为零”——这个没啥，现在IT公司想闯出来，最好的方式就是空手套白狼。哈哈！
家园 谢谢回复，新年快乐！有新想法还请多多指教！
家园 关于GIS应用 一、GIS应用：通用软件，如电子地图，导航软件等；
行业用户，硬件产品（手持设备），软件服务（可以帮助客户实现二次开发）
GIS的难点不在软件，而在数据。要提供电子地图或导航软件，首先要有数据。有了数据才好办事。据我所知，中国的地图数据是被政府控制着的，没有关系恐怕不行。
即使有了数据，软件也编出来了，用户是谁，这才是最关键的。你的目标客户群是企业，还是家庭或个人？如果是企业，最好已经联系到几个有具体需求，一旦有人开发出来就买的企业，这样公司开门的三把火才能烧起来。如果没有，想着先把东西做出来再登门推销，那失败的可能性就太大了。除非你有雄厚的资金支持，能挺过这段开始推销的时间，否则基本没戏。
年轻人创业很容易想着埋头苦干一段时间，做出一个极高明的软件，然后在市场上一炮打响，从此财源滚滚。这样的好事有没有？肯定有！但那是可遇不可求的。更多成功的创业开始于有了明确的几个客户，根据客户开发具体产品，然后再逐渐扩大市场。
另外，我觉得导航软件的市场也快完了。我现在的手机上就有孤狗地图，只要手机能联网就能用。一般导航软件公司的地图数据恐怕都难以和孤狗地图抗衡。
