五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】性格拼贴术,兼论心理学流派 -- 达闻奇

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  • 家园 【原创】性格拼贴术,兼论心理学流派

    “很多年以前,我在一家公司从事销售工作。拜访第一位客户是一个四十多岁的中年人。初次见面时,我说:“你好,我是XX公司的小乐,这是我的名片。”一边说,一边变戏法一般从手掌中慢慢“印刷”出了我的名片。没想到这个中年人拿到卡片后第一个反应是:“哎,你这个怎么弄的,你再来一遍好不好?”我发现这个人对我做的事情很有兴趣。随后我们聊了一个小时的时间,其中花了半个小时来教他这个戏法怎么变。当我离开的时候,我觉得销售是一件很简单的事情,只需要一个简单的小把戏就可以了。

    “过了一段时间我去拜访我的另外一位客户。这是一个二十多岁的女孩子。我想,四十多岁的老男人都搞定了,年轻的女孩更不在话下。于是,我把上次的戏法如法炮制了一遍。当我做完后,她只说了一句话:“乐先生,真不错,我们现在可以开始了吗?”在聊到一半的时候,她开始频频看表。我明白她开始下逐客令。于是我就知趣的先行告退。我离开这家公司的时候内心非常非常的不爽,我想我对两个人做的事情是一样的,但是他们的回馈却完全不同。

    “很多年以后我才发现,他们两个是来自完全不同世界的人。对于第一个客户来说,他觉得这个小伙子是一个非常热情的人,是一个有创新能力的人,是一个非常积极思维的人,是一个与众不同的人,因此我很喜欢你。但我的第二个客户却这样认为:你来跟我进行非常正式的商业会谈,有必要用这么花哨的手法吗。我觉得你应该稳重一些,但你让我觉得你是一个非常浮夸的人,非常不专业的人,因此我的内心深处根本就不相信你。同样一件事情,两个人对我的认可度完全不同,这彻底颠覆了我以往对于人的理解。”

    以上这段文字来自性格色彩专家乐嘉的培训DVD《性格色彩乐嘉说》。借助《非诚勿扰》的东风,这位另类的心理学家也逐渐广为人知。我在第一时间订购了乐嘉的新著《色眼再识人》。之前对他的了解仅限于《非诚勿扰》和他的博客文章。最初,我认为所谓的性格色彩只是一个简单的人际关系模型,这是因为创始人乐嘉本身既无心理学的专业背景,也无显赫的履历。但逐渐深入后,我发现这个理论确实不像最初想象的那样简单和浅显。此帖是我研究性格色彩的过程中的一些心得和体会,加上对以往的一些性格理论的分析和总结。

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    • 家园 (二)性格学问大家谈

      我对心理学感兴趣很有一段时间了,各色各样的性格理论也接触了不少。在我看来,无论是遥远古希腊的四种体液说,还是流传已久的星座、血型理论,抑或荣格的性格类型理论,流行的九型人格学说、专业的MBTI测试等,所有这些有关性格的理论都必须回答以下四个问题:

      1. 什么是性格,性格有多少种?

      2. 在这些性格中,有没有一种或几种是最基本的

      3. 性格的成因是什么,性格可以改变吗

      4. 有没有好/不好的性格

      星座说,血型说,都有各自的信徒和研究者。相对而言这两种理论都强调先天对性格的影响,虽然都不乏可取之处,但未免武断。让我们看看流行的九型人格理论对这几个问题是如何回答的:

      1. 性格是一个人的本体(感知/情绪结构)在与外界的互动过程中形成的一套兴趣、认知模式和心理防御机制。根据本体缺失的方面和后天训练所得的习惯,可分为完美主义者、给予者、实干者、悲情浪漫者、观察者、怀疑论者、享乐主义者、保护者、调停者

      2. 每一种性格都由三个方面组成。有三种基本的性格类型,分别是实干者、怀疑论者和调停者

      3. 性格来源于本体和环境的互动,成年后,来自于人的修炼和自我选择

      4. 每一种性格均有自己的优缺点。相对而言,某些性格在某一些合适的环境里能发挥出更大的价值。

      再来看看乐嘉的性格色彩说对这几个问题的回答:

      1. 性格是一个人的整套言语、思维、行为方式,以及背后的深层动机。按这几种模式的不同,可分为红蓝黄绿四种基本类型,以及在此基础上的一些组合类型

      2. 红蓝黄绿是最基本的性格类型,需要注意的是在这四种类型中,红色与蓝色,黄色与绿色是互斥的,因此红+蓝,或者黄+绿这些性格类型是不存在的。

      3. 性格可分为先天的天性和后天形成的个性。天性是无法改变的,个性则可以通过环境和教育来加以塑造。

      4. 没有好或不好的性格,每一种性格色彩都有自己的优势和缺点。当某一种性格特点过于突出时,可能产生性格过当,需要用其他的方式去平衡。

      关键词(Tags): #性格 (密支那)#健康(密支那)
      • 家园 没有好和不好的

        但是有和社会主流不符合的,通常都很悲剧。

      • 家园 (三)何为性格色彩

        《非诚勿扰》中的乐嘉,有些毒舌,有些张扬,有些搞怪;最重要的是,他确实有快速看人识人的能力。相比同为心理学研究者的黄菡老师来说,乐嘉的点评更为简洁、直接,而黄老师更多是发挥着一个镇纸的作用。

        我初看《色眼再识人》这本书时,觉得它更像一本学术笔记,虽然其中不乏精辟的观点,但是整体而言,缺乏系统和条理。我没有看过《色眼识人》,据说这本书比较系统全面。而《再识》更多是从负面角度来分析性格色彩的局限。因此看这书感觉他对每一种性格的毛病和缺点都抓得很准,但却没有提供解决之道,这让人相当不爽。

        但从我个人的体验来说,我觉得性格色彩仍然是个非常实用的工具。乐嘉作为非科班出身,他强调性格色彩是个实用的工具,而并不十分在意它作为一套理论的系统和完整。当然,这套学说经过多年的发展,本身也很充实了。那它跟别的性格心理学理论有什么区别呢?

        要说清它们之间的区别, 先要明白性格色彩讲了些什么。

        性格色彩学把形形色色的人分为红蓝黄绿四种,每一种颜色都有各自的特点:

        红色 追求快乐,喜欢变化和刺激,心态开放善纳,热情主动,好奇心强,乐于交友。随意,情绪化,虎头蛇尾。跳槽频率高,缺乏规划,有时拒绝长大。

        黄色 追求控制,喜欢挑战,意志坚强,独立自信,讲究速度和效率,办事有推动力,是天生的领导者。控制欲强,傲慢自大,缺乏同情心,喜欢争辩,对于结果过分关注,往往忽略了过程中的乐趣。

        蓝色 追求完美和严肃的生活哲学,内敛有序,敏感细腻,善于分析,严于律己。易患得患失,消极悲观,专注细节,过度计划,让人感觉不易接近。

        绿色 追求平和稳定,中庸厚道,避免冲突,善于倾听,喜欢简单随意的生活方式。但易缺乏主见,行动缓慢,缺乏激情不思进取,遇事被动不懂拒绝,对于外界变化置若罔闻。

        有很多人在做性格测试时,会出现几种类型重叠的状况,这说明受外界影响较大。以前做职业的MBTI测试时,导师曾多次强调,把自己放到最原始、最轻松的状态,不要想什么是应该的,什么是对的。但很多人做完测试,仍觉得自己的性格被扭曲的太厉害了。据说现在社会主流的价值取向偏ESTJ,但中国人的性格偏INFP的很多。

        如果你把性格色彩说用到周围人身上,你会发现怎么红色性格这么多。乐嘉曾断言,上《非诚勿扰》这个节目的,绝大多数都属于红色性格。从红色的定义来说,这点不难解释。红色本就是以外倾、有活力、表现欲强,爱标新立异著称,容易引起人的注意。甚至很多表面蓝色的人,真正的底色也是红。这也跟文化传统有关。根据乐嘉的总结,中国文化是总体偏蓝绿色的文化,而西方文化是明显的红黄色。要认清自己真正的性格,就要辨析附加在自己身上的这些伪装色和保护色。


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        • 家园 【商榷】这个是否为BUG?

          甚至很多表面蓝色的人,真正的底色也是红
          红色与蓝色,黄色与绿色是互斥的,因此红+蓝,或者黄+绿这些性格类型是不存在的。

          好像还有显性人格,隐形人格的说法,也就是从上面两个段话对照来看性格色彩理论还是有BUG的。(不知道第一话是否是达兄自己加的哈声明下偶是非专业人士)

          • 家园 这个乐嘉解释过

            如果两种相反的性格存在于一个人身上,那么肯定是外界强大影响的结果,比如父母、学校教育等。外显的性格和内在天性有矛盾的人不在少数,这样的人也许在生活中99%的时候是一种颜色(比如蓝),但越是在关键性和特殊性的场合,他的内在性格越会暴露出来,非诚勿扰上有很多这样的例子。

        • 家园 (四)性格色彩的优点

          说句实话,初看性格色彩理论时,我觉得它对各类性格的描述很“肤浅”,远不像九型人格的命名那么专业。九型人格和MBTI经常被用在职商领域,相应的其分析和定位跟职场角色更为契合。而性格色彩更像是给人做心理诊疗的工具,对各类性格的总结,更像是从统计学上经过综合的结果。因此,性格色彩给人的感觉是很实用,比如你确认自己有某些行为特征,按图索骥找到相应的色彩后,发现果然其他的行为模式自己也一并具备,只是未必自觉。

          举个例子,在非诚勿扰上有许多女嘉宾喜欢语出惊人,虽然说得内容各不一样,甚至有些女嘉宾刚说完就忘了自己说的是什么。但在乐嘉看来,这只是红色的性格特点作祟,因为红色天性喜欢换起别人的注意,需要关注和认可,而说的内容相对而言并不重要。

          如果没有乐嘉的性格色彩说,我真不会关注到红色性格内心对别人关注和肯定的渴望。按照通常的观念,我会觉得这是内心不够强大的表现。而红色的追求快乐和自由,需要关注与肯定,不喜欢束缚等,如果排逻辑顺序,恐怕很难有先后之分。乐嘉的好处就在于没有给出逻辑上的“第一因”,因而避免了无限溯源和循环论证的问题,这正是性格色彩理论的实用性所在。有经验的人都明白,“是什么”、“为什么”这类问题通常是很难有答案的,“怎么办”相对而言更重要。

          而九型人格之类的理论则与此不同。九型人格论具有强烈的西方形式逻辑色彩,强调起点和终点。比如它认为人有一个本体,并有一个目标,性格的成长路径就是从缺失的本体到目标的自我实现过程。从这个维度来看,西方的心理学流派,无论弗洛伊德的精神分析,还是荣格的性格类型,阿德勒的自卑超越论,马斯洛需求原理等,都是这一路径的某一部分或断面的概括与总结。比如弗洛伊德强调力比多的作用与童年决定论,明显受到牛顿力学的影响,把童年受到的伤害作为性格成长的“第一因”;荣格对于弗洛伊德的刻板化和性欲决定论有很清醒的认识,他从东方的图腾和神秘文化里感受到了非理性因素的丰富内涵,形成了自己的性格理论。

          我之所以更赞同乐嘉的性格色彩说,重要的是简洁、实用。虽然乐嘉也强调性格色彩最重要的是动机,但是这个“动机”却既不是单纯的目的,也不是手段,也不是动力。而是一个行为模式中相对稳定的核心机制。从某种角度上来说,人的一生无非是生-老-病-死,但不能说生就是因,死就是果;生的结果是死,但死却不是生的目的。乐嘉的性格色彩学说中体现更多的是一种中国人的相生相克逻辑。

          而九型人格相对而言,更像是给人提供一种角色定位。从它的命名方式也可以看出,几乎就是职场人格的代名词。但这样就很难摆脱一种角色扮演的心态。或者说,它预先设立了一种“理想人格”,而所有的人格类型都是有缺憾的,这就给性格树立了一个标尺。而在不同的标尺下本来各有短长的性格被统一到了一个标准下,这样反而不容易找到真正的自我。

          从某种程度上来说,每一种性格色彩,都是人格障碍症的一种。乐嘉学说真正价值,就是用四种性格特色来相互弥补、平衡,来达到一个相对和谐的状态。而一般的性格学说,恰恰预定了一个“正常”的状态,却说不清什么是正常。这也是认识了自己的性格,却无法去改变的原因。

          每种不同的性格色彩都对应不同的价值观,避免了拿一种个性去强加于人的杯具。单纯来讲,快乐,成就,完美,和谐都是很好的东西,都值得去追求。反过来讲,每种性格色彩有各自的局限和缺点,也都是可以接受的。比如红色的散漫缺乏责任感,黄色的控制欲,蓝色的苛求完美,绿色的缺少原则性等,在一般的心理学中,都会被当做人格障碍或者心理疾病处理。而性格色彩帮人解脱了这种心结,这只是性格过当而已,完全可以纠正。

          但乐嘉的《色眼再识人》只指出了每种性格可能的缺点和局限,却并没有给出解决之道。但细想一下就会明白,方法就潜藏在他的书中。一般来讲,解决问题有两个途径,一种是从问题的源头上去寻找原因,还有就是用互补的东西去中和。对于性格过当来说,首先我们要了解内心深处的深层动机和行为逻辑,从根源上了解问题的原因,其次是利用性格色彩的互补性去中和性格过当。比如红色过当造成散漫,那么就应该学习一下蓝色的规则和条理性,绿色缺少原则性,则应该学习黄色对结果和目标的关注。

          • 家园 (五)性格变形论

            不过一般来讲,环境和性格确实有着相互适应的关系。比如黄色就是典型的“职场人格”。据统计,大多数的领袖级的人物都是黄色性格。那么是不是黄色就是最好的性格呢?

            有一点可以肯定,如果所有人都是一种性格,那结果会是灾难性的。我曾有一个未经证实的设想,即红色是人类的原始色彩,蓝色和黄色是进化中逐渐形成的,绿色则是前几种性格妥协的产物。乐嘉说,尚没有证据证明性格可以遗传,比如他的父母分别是蓝+黄和红+黄,他自己是红+黄,他的弟弟却是绿。对于每个人来说,他/她有一个天性的色彩,而后天的个性则可以通过教育和学习来改造。

            如果一个人天性是红,而后天的教育倾向于将他改造为蓝,那么可以肯定他内心必然存在挣扎和矛盾,这可能是痛苦的根源,也可能造成心理疾病。每当要做出关键性决定,或者在特别重要的场合,先天的天性和后天的习惯会冲突,而胜利的往往是天性,很多人在那一刻才发现自己内心真正的向往是什么,不仅潸然泪下。

            我在网上看乐嘉的博客,看到很多他的学员总结自己性格,发现原来的所谓蓝,其实都是红。乐嘉自己还下过一个论断,即传统的中国教育,对红色性格打压是比较严重的。我想这一定有他自身的经历背景在里面。

            换言之,人的本性和他为了适应环境所塑造出的个性,可能会存在矛盾。那么如何将其协调好,就很值得关注。如果再将范围扩大到国家和民族,我们也会发现某一群体可能整体偏向一类性格气质,比如拉丁民族热情奔放,可能红色比较多;德国人的严谨理性偏蓝色,印度人则比较偏绿。

            当然这只是很粗略的归纳和分类,按照统计学规律,每一族群其性格分步都应是均衡的。但其主流的文化价值则肯定有其偏好。那么,这里面就不存在谁好谁坏的问题。乐嘉曾说,每一种性格的人都有一个相似的情结,即以己度人。而每个人在不被别人理解或者无法理解别人时,都会产生这样的愤怒:“你怎么能不理解我呢?!”或者“你怎么能这样呢!”知彼解己是交流中永恒不变的主题。

            说了环境,族群,还要讲到性别。乐嘉说他很反对《男人来自火星,女人来自金星》这本书的一些观点,是因为性格色彩对男女是通用的。而该书的观点,认为女性在天性中都是红色,而男性则是蓝+黄色。这显然不符合基本的统计规律。但是我们也可以从别处找到解释。按照圣经的描写,人类始祖亚当和夏娃就分别是蓝+黄和红色。

            我认为这里有个角色定位的问题。也就是说,每个人有各自的天性,但某一类人遇到另一类人时,他们会按某种预定的程式去运作,这也可称为个性。男人喜欢在女人面前装强大, 或者女人在男人面前撒娇,几乎是亘古不变的规律,这也是角色定位。

            • 家园 (六)性格过当

              说了半天都在讲一些理论的东西。如果性格色彩不能在实践上给人以指导,说的再天花乱坠也没用。这里分享几个例子。

              有天中午我和同事在饭店吃饭,正好邻座有一男一女在聊天。等菜的间隙我们听了一会儿,敢情这两位是来相亲的。只听那个女孩巴拉巴拉的说:

              “你现在还读书,也没什么钱,干脆房子先不买了,就住我们家吧。我们可以下半年先把证领了,把酒席办了。等明年生了孩子,我就去干自己事情了。到时候你把学位拿到,我把生意做好,你毕业了找到好工作就去做,如果找不到就来帮我。我家里面已经定好了,我们将来……”

              我用余光扫了扫邻座这位女孩,顶多二十三四岁年纪,身材微胖,满脸“一切尽在我掌握”的霸气,滔滔不绝。那男生年龄明显大上许多,戴着眼镜,文质彬彬,一看就是读书人。只见他礼貌的听着女方的“规划”,不断颔首,间或呷一口茶。只是在偶尔,我瞥见他嘴角闪出一丝苦笑。

              那顿饭后来不知怎么吃的,总之我和同事都有点咽不下去。果然吃到一半的时候,男孩借故离开。我看到他很快到柜台买了单,之后再也没出现。

              如果是过去,我会觉得这女孩是不是吃错药了。现在明白了,这只是黄色控制欲的一种过当表现。如果那个男生是个绿色,大概不会拒绝。但他是个蓝+绿,对人生有自己的规划,不会随意接受别人的安排。

              黄色性格还有一些其他特质。比如《非诚勿扰》里的马伊咪,乐嘉曾将她定性为红+黄。在有一期节目里,一个叫许乐的男嘉宾的经历引起了女嘉宾热烈的讨论。原因是他跟前女友分手两年,至今还不能忘记她。本来这只是短片里一个小小的插曲,却被黄色性格的马伊咪迅速抓住。马伊咪直言:你是不是想忘记你的前女友才来非诚勿扰的?言下之意,你把我们当替代品?这是黄色性格绝对接受不了的。许乐经过一番挣扎后,决定回去跟前女友再续前缘。此时马伊咪却又换了一个态度,问他为什么总纠结在过去,不去选择一段新感情呢?这就是乐嘉所说的黄色性格的强势和推动。当对方怀着目的来时,黄色的反应是向外推,但当对方退缩的时候,则又往回拉。总之,一切要在她的控制之内。

              再来说说红色。红色对新鲜感和体验的关注使得他们成为最喜欢更换伴侣的人。我认识一位红女,是我知道的人中最会“作”的一位。她跟每一个男人开始时都轰轰烈烈,死去活来,不到几个月便相互抱怨,最后分道扬镳。朋友对她的脾性都摸得透熟,每当她新交一个男朋友,便开始替她倒计时。以前我们会评价这个女孩在妇德方面缺点修养,现在知道了,这是典型的红色过当。

              当然,性格缺陷绝不是逃避道德责任的借口。这些事例的启发在于,在多元价值观碰撞的今天,每一种性格都有自己成长的空间。我们不能强迫别人按自己的规则去行事和思考,正如别人也不能强迫我们一样。

              还有一点,虽然性格在一定程度上是可以选择和塑造的,但一旦性格养成后,某些事情却是你控制不了的。比如作为红色,我觉得自己行事太过散漫缺乏方圆,作为黄色我觉得自己掌控欲过于强烈,作为蓝色对完美的追求到了强迫的程度,这些都有可能对人际关系带来不利。只有辨明了自己真正的天性和个性所在,才能找到合适的位置。

      • 家园 很好,宝很多

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