主题：【原创】八百美金的一刀 -- forsake
家园 苹果的低价开发，从我个人的观点理解 几个优势， 开发人员平均素质较高，人员集中，OS的开发团队集中在美国同一地区，开发人员延续性好，经验共享，不会重复解决已经解决过的一般问题，集中开发新功能，提高用户体验。没有跨地区／跨国家的各部门合作的低效率和因恶性竞争带来的内耗。Moto就是这样的典型反例。而实际的很多时候，这种跨国家／跨地区的合作并没有带来真正的成本下降，很多问题必须要集中在一起才能解决。
家园 苹果的确是靠硬件来赚钱的。 苹果每年通过App Store的收入也就几亿美金，跟苹果的总收入相比是九牛一毛。但App Store对于苹果又是极其重要的。乔教主应该早就料到了移动设备同质化的趋势，单纯的拼硬件配置是行不通的。App Store才是把用户吸引过来的法宝。 iPad价钱便宜那是教主感到了Android的压力，决心低成本抢市场。等大家都认为平板电脑=iPad，其它Pad就没的什么折腾余地了。
家园 有很多事情并不是那么样的 早期的PC或服务器厂商都是软硬一起来的，因为那时候没有一家垄断的芯片或是OS厂商，基本是群雄逐鹿的战国时代。譬如DEC的服务器(自己的Alpha芯片)上运行的就是自己的Dec Unix或是VAX，SUN也一样，自己有OS，还有Sparc芯片的服务器。HP更不例外了，出PC,大型服务器和自己的Unix。SGI，IBM也不能免俗，大家彼此彼此。
后来Unix节节败退，输给了运行在Intel芯片上廉价的NT和免费的Linux，所以这些厂商不是破产，就是转行。IBM把PC业务卖给了联想，自己留下了服务器，OS和芯片部门。HP集中精力搞PC和PC服务器，现在是世界最大的PC/Server厂商，成了老大，并不是死翘翘了。
Apple的入门IPad都要499，而其成本也就是250左右，毛利达到了一半，还不够高吗？高端的599，699和3G毛利就更高了，就差直接抢钱了。所以App store后来赚的那些小钱还到是在其次（且不说先要分给Developer一半)。IPad问世一年来，卖了大概两千万，按每个毛利$300来算，净利润就是60亿美金。一个产品一年赚这么多，还要怎么样呢？苹果重来不搞廉价战略，所以不从硬件上赚钱的说法我认为有欠妥当。
Xoom卖800，是有问题。它spec是好一些。但是Ipad II马上就出来了，从现在透出的消息来看，各方面指标都上去了，不比Xoom差。如果Ipod II价格还维持现在这个结构，那Xoom不降价就是死路一条。
家园 俺的意思是掌上设备的竞争应当汲取PC时代的教训 IT刚出世的时候，大家都是糊里糊涂，大家都犯各种各样的错误。现在PC竞争的尘埃落定，胜利者和失败者的经验教训是个管理学的宝藏。掌上设备又重演了PC战争，在竞争中企业应当汲取PC的教训，及早搞清楚自己的盈利模式。
iPad的硬件制造成本只要250元，但是销售成本（含售后服务成本）加上研发成本摊销，管理成本，实际上499的价钱水果短期可能赚不了多少钱（没看水果的报表凭感觉乱猜）。另一个因素是水果的OS实际上是“免费”的，这部分的成本也要摊销到499中。
水果一贯走高价路线，iPad突然搞个499，当时让很多人大跌眼镜。
家园 iPad 的毛利率跟 Mac 线差不太多，稍高点 25%-35%
家园 前几天跟一个在果子做supply chain的哥们聊 按他的说法，40%的利率只是拿出来哄人的，实际利率更高。
家园 早早定下自己的盈利模式是不可能的。 能一条道走到黑就不是IT了。
IT成功的根本还是要靠一条就是厚道。除了像intel，微软这种受政府保护的公司。
不过一家家公司从厚道起家，然后就想坑蒙拐骗，最后害了自己。
家园 水果iPad这么便宜的理由很简单啊 在PC或者手机市场，水果是竞争者之一，所以用高价策略。
iPad开创的是一个全新的市场（这个看怎么理解了），采用低价，就是尽可能的占有市场份额，把潜在的竞争对手挡在门外。
我觉得Android Pad高价几乎是必然的，搞这么一个pad出来，研发成本显然不会低。然后产品的生命周期显然不会长（有竞争对手的因素，也有google拼命升级的原因），比如Galaxy Tab马上就要出2代了。
家园 服务不是随便可以卖的，是资本集成硬、软件商等，升级传统 业务和零售终端客户，据我观察国内情况，服务升级早期，挣钱的都是硬件商，个中原因可发散思维。
家园 分软硬你就局限了。成功人士赚的不是现金，而是现金流 硬件杯具的同学你说了一个又一个， 可是说到吃软饭， 杯具的同学不也是一个又一个，可见前途不在软硬。
据我的观察，凡是一次性收费的同学，一般预后不太好。凡是能捆绑用户， 让用户终身或长期（终身太残酷了！）交费的，一般都混得不错。可见成功不成功，不看一次性定价，关键看现金流！
IBM从硬件到软件， 一次次失败，最后走上服务咨询的道路， 总算明白了一半的道理，能苟延馋喘下来， 不过实在不体面。
其实Moto可以利用Android的菜市场混乱局面为自己赚点钱， 也加入现金流队。 具体就是对菜市场的软件进行兼容测试，有选择地预装，改一次性收费变成连续收费，如果用户体验好的话可以分一杯羹。
此外， 水果的质量控制水平一般，成本控制就是一个杯具。 真的到了肉搏战的时候水果是第一个投降的。
通宝推：bigmac,