五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】Twitter:为稻粱谋 -- forsake

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  • 家园 【原创】Twitter:为稻粱谋

    谈钱,你就俗了。在这一点上,二十一世纪的互联网行当,绝对和几千年前的中外圣贤是知音。无论是孟夫子的“王,何必曰利”,还是耶稣老先生的“骆驼穿过针孔,比富人进天国还容易”,都大有视金钱为粪土的气概。所不同的是,圣人们推崇的是道德,而互联网业,重视的是增长前景。只要你的扩张速度够快,就没人在乎你赚不赚钱;但反过来说,一旦增长势头减缓,那么盈利问题就会摆在眼前。

    Twitter正在经历这样的烦恼。根据eMarketer刚出炉的一份报告,2010年推特的美国成年用户增长了24%,而接下来的几年,增长率还会下滑到16%-14%左右。这个数字,比起2009年293%的增长率,何止是减速,简直可以用刹车来形容。大饼既然画不下去,那就得拿出点能赚钱的真本事来——这可不太容易。

    当然,推特怎么说也是有些收入的。最稳定的一笔,来自于出售数据。其中,google和bing就是两个大客户:它们的实时搜索功能,就是从推特买了数据流才能实现。据商业周刊,两家一共付给推特两千五百万美金——数字相当大了,但对于推特45亿美金的估值,还是杯水车薪。

    那咋办,建立会员制,人人收费?这不是找死嘛。别看用户们一个个号称爱你爱得海枯石烂,真要到交费的时候,保准跑的影都没有。用户数下滑,别说投资者们要发疯,如果google和bing也因此移情别恋,目前最靠谱的数据业务完蛋,那可真就是一穷二白了。只针对商业用户收费?这个没问题,推特也正在搞。但毕竟商业用户只占非常小的份额,真要想赚钱,还是得从广大的普通用户身上打主意。

    那也就只有广告了。正好,推特的创始人们也纷纷表示,其创业的模板就是google,而google的盈利核心不就是广告吗?有样学样,推特也搞出了个“赞助推”(promoted tweets):用户在推特上搜索时,买了相关搜索词的商家,就可以让自己的推文优先显示。这个模式,和google的Adwords,基本是一回事。

    再接再厉,推特又拿出了两样新产品:赞助账户(promoted accounts)和赞助趋势(promoted trends)。所谓赞助账户,就是把你公司的推特账户,推荐给用户们,让他们做你的关注者。而赞助趋势则更直接:在推特页面上,每天热门关键词里面,加上商家指定的词汇,用户点击后,优先显示的就是广告推文。

    这么听起来,推特赚钱的法子,比google都要多。但实际没这么简单。就拿相似的赞助推和Adwords来说吧:同样是在搜索页面显示广告,但别忘了,大家来google的目的就是要搜索,因此google搜索广告的曝光率自然会非常高;而推特用户,更多的是在浏览,而非搜索,因此赞助推的显示机会,比起Adwords就低的很。至于赞助账户和赞助趋势,问题也都大同小异:用户并不是每时每刻,都要增加新关注的账户,或是点击热门关键词的。

    Google广告的成功之处在于:搜索是google的核心功能,Adwords很好的与这个核心进行了绑定。而搜索对推特来说,只能算是附加功能。你的广告就算再花样百出,也只是赚了皮毛的钱,最核心的大饼,还是没有吃到。什么是推特的核心?就是用户用来浏览信息,由一条条推文组成的主界面。广告必须想办法挤到这里去才行。

    推特正有此意。在一段招徕广告客户的视频里,推特展示了把赞助推,插到普通推文队伍里的计划。也就是说,即使你没有关注一个商家的账户,它的广告,仍然可以显示在你的正常浏览界面里。这么一来,广告的曝光率,自然会大大增加。当然,用户们的心情恐怕未必会好——但为了盈利,推特也就顾不得这么多了。而且,如果内容相关度以及显示频率有不错的控制,负面反应可能不会太大。

    盈利模式和自己的核心功能整合,这确实是一条正路。在这条路上,推特的中国弟兄们,可能走的更远。拿新浪微博来说,它所支持的微博格式正在越来越丰富:文字、图片、视频,现在还包括音频、投票以及地图等等。它的用意也很明显:微博本身,变成了一个类似iPhone或是Android手机的应用平台,各类 apps可以在上面大显身手。如果有盈利,自然新浪可以分一杯羹。比如,语音博客,就可以让电话服务商、应用开发者以及新浪一同得利。当然,目前看来真正可以大赚特赚的应用还没出现,但增长前景还是不小的——在IT界,只要你有大饼可画,暂时(?)不赚钱还是可以理解的嘛。

    相对来说,推特的行动就显得迟缓多了:直到2010年9月,它才开始支持图片和视频,其他应用的进展就更不用提。想来,与手机短信兼容是一个重要原因:短短140个英文字符,辗转腾挪的空间实在有限。随着智能手机的普及,扩展推文容量,丰富内容以及增加应用,恐怕是推特迟早要面临的选择。从明面上说,这是响应广大用户的呼声;暗地里讲,这更是一个拓展盈利空间的办法。

    圣人们关于金钱的教诲固然语重心长,但就如司马迁总结的那样:“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往”,这个世界终究还是靠利益驱动。无论是推特,微博还是别的什么,盈利的道路上就算是有地雷阵和万丈深渊,也迟早还是要义无反顾的。

    我的互联网日记系列:

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    关键词(Tags): #互联网日记#微博#twitter#广告

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    • 家园 最近磨twitter如何赚钱的问题

      不像国内的新浪微博,背靠大树好乘凉,twitter如果自己没法挣钱的话就是看这个泡沫何时破灭。也许,对于创始人来说出售给诸如google这样产品线更为丰富的公司是最好的选择——就像YouTube一样。

      这里有篇文章也在讨论twitter的盈利模式,但是看完以后的感觉是:没戏。

      http://wenku.baidu.com/view/df468238376baf1ffc4fad8f.html

      很多互联网上的新兴应用很容易火爆一时,比如twitter(微博),比如FourSquare(街旁),但是如果在大家失去新鲜感之前还没有盈利或者还没有出售,很快就会被大家忘记吧。

    • 家园 美图秀秀对围脖的利用很好

      虽然我不知美图靠啥挣钱,不过很得小女生的欢心。

      它不需要Photo shop的强大功能和复杂操作,把图片PS的门槛降低了。

      两个朋友在美图里上班,其中一个是写文案的。为了那些搞笑的词句,编词编得她愁死了。

      点看全图

      外链图片需谨慎,可能会被源头改

    • 家园 感觉Twitter忒性急了点

      他们现在搞的这些盈利模式都老旧了点。本身Twitter是一种崭新的模式,大家谁也看不明白,是最适合忽悠VC和critics的平台。对这种新鲜事物,一般IT界的大佬都是宁愿投错也不愿放过的心态。所以Twitter的战略应该是尽量多忽悠VC的钱,拿着钱慢慢烧,静等适合Twitter的商业模式自己冒出来。当年谷歌就是搞了搜索引擎却没有盈利模式,最后水到渠成搞成现在这个样子。即使最终没找到新的商业模式,那么在早期VC的钱拿的越多以后再融资就越有利。现在靠广告能赚几个钱?那个模式是有上限的。

      用户数增长放缓也不怕,干这行的有大把现成的忽悠说辞。大不了请个大牌咨询或者critic搞个报告挺一下自己。比如,用户数不增长,但是用户使用时间可以增长嘛。用户使用时间不增长可以发明个“核心用户增长速度”嘛,等等。统计的事老外才是行家。Twitter现在搞的这些乱七八糟的东西,自己把自己身上的光环扒下来,不太明智。

      • 家园 钱快烧完了

        不急不行啊。最近又拉了摩根大通下属的基金准备入股,应该也是解决资金问题。不过这帮投行的家伙,进来就是为上市的——要是没有盈利的话,上市后股票也不好卖啊。

        虽然现在有互联网泡沫2.0的味道,但是大家还是希望你多少能赚点钱,应个景,忽悠起来才更给力

        twitter跟google还是不能比:google当年上市时,已经占据了搜索市场80%的份额;而twitter在社交网络上比起facebook还差得远。

        大家怕的正是这一点:你的份额小,理论上发展速度就应该更快,可现在居然刹车了——这个要忽悠起来还是很费劲儿的。

        新浪就聪明一点:搞个应用平台,弄个生态圈概念,赚不赚钱在其次,保持继续画大饼的能力才最重要。但twitter为了和短信兼容,迟迟不肯走这一步,所以就只能做老掉牙的广告了。

    • 家园 一直不理解facebook,twitter

      为什么可以通过浪费别人时间而赚钱。

      从社会功能来说,比较理解wiki,通过大家集中分享知识而提高效率。google,通过帮助寻找信息而提高效率。

      facebook,不知道怎样的方式提高社会总效率的。甚至可以说是消耗了很多人的时间而降低了社会总的效率。

      也不知道twitter和短信有什么大差别,和qq有什么大差别。

      我没用过facebook twitter,不知道究竟如何,也许有我不理解的内在道理。

      (如果twitter, facebook开始提供和内容敏感的广告,不知道用户会不会反感。google提供和搜索内容相关的广告,是因为人就是要寻找这个东西的。而twitter facebook如果广告和内容敏感,那么人其实不是要找这个东西,而直接被人利用隐私而赤裸裸地赚钱)

      • 家园 twitter、新浪微博等都没找到合适的赢利模式。。。

        作为中国用户最多、影响力最大的微博,新浪估计也一直在寻找自己的出路吧。

        其实微博很适合快餐文化。。。140个字,简单,简单,还是简单;这就是微博的特点。

        从德意志银行调低新浪评级说开去——新浪微博的前景一片渺茫

        上个月德意志银行发布针对新浪的投资研报,认为虽然会继续看好新浪在门户领域的统治、创新和领导地位,且新浪微博的影响力巨大,但微博的功能或将受限,将其评级从“持有”降至“卖出”

        新浪执行副总裁、总编辑陈彤表示,新浪微博未来20年内被关闭的可能性是零。但是,我们留意到当日新浪股价重挫9%跌破80美元关口

        其实旁观者清,当局者也不一定迷。德意志银行的分析员和陈彤都不是傻子,其实他们心里都很清楚微博这一产品在中国目前的真实境况。表面上微博是新浪的主打产品,号称不计成本地投入,微博的确也给新浪带来了巨大的收益,无论是从眼球效应,还是在影响力上

        找不到可行的盈利模式

        完全有理由质疑新浪微博能不能活到20年后。因为新浪微博至今仍然没有找到了盈利模式,基本上只有投入而回报却是极低的。大量的投入,其实就是烧钱,而到底什么时候才能不再烧钱,营收平衡乃至盈利,这一切都是未知数,新浪其实也在摸索,寻找盈利模式。

        Twitter和新浪难兄难弟,其实如果Twitter能找到合适的盈利模式,那么新浪微博也就很容易山寨过来了,可以大家都找不到,Twitter估计除了投资者的钱外,大概还有一些分析报告可以卖给CIA和美国务院吧。

        新浪呢?你该如何办?

        再让眼睛望向大洋彼岸,即使在美国,微博的鼻祖Twitter也暂时没有获得真正意义上的盈利。Twitter目前缺少利用强大的关注度来盈利的商业模式。与其他网络公司相比,Twitter坐拥大量的用户,其收入却不能与规模成正比。

        新浪从门户网站转型,微博的确是一个很好的机会,但是如果运营模式没有质的改变,找到良好的盈利模式,前途堪忧啊。。。

        关键词(Tags): #Twitter#新浪#盈利模式
      • 家园 围脖上的一段话

        没有粉丝,你发微博就是日记;有一个粉丝,你发微博就是聊天;有十个粉丝,你发微博就是座谈;有一百个粉丝,你发微博就是发言;有一千个粉丝,你发微博就是讲话;有一万个粉丝,你发微博就是播音。。。。。

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