主题：【原创】商业简评：美国的收账公司 -- 混天球
家园 【原创】商业简评：美国的收账公司 今天看到最新一期商业周刊的一篇小文，挺有意思，和大家共享一下。
提到收账公司，大家心中估计立刻就和黑社会联系起来。在古惑仔中，刚出狱的大头质问浩南哥，有本事你到汇丰银行去收保护费呀？陈浩南回答，你以为那些信用卡的烂帐不靠黑社会去收呀。这期的商业周刊介绍了美国收账行业的一个新星和奇葩: 国际资产回收与处置集团，International Recovery & Remarketing Group, 简称IRG。
消费者从银行贷款，购买大宗消费品，如果还不上款，就要进行资产回收。收房子是大家都熟悉的事情。但收房子（在美国）恰恰是没有什么难度的事情。房子跑不了，藏不住，拿着法院的回收令，叫上警察，这事就办成了。一点小技术难题是原房主的蓄意破坏，这是很普遍的。所以有的银行还发明了“不破坏奖金”，只要原屋主老老实实不破坏房子，银行给你千八百块钱。
难的是其他资产。大宗消费品第二项就是汽车了。而汽车的资产回收市场很稳定。一年有一百万辆左右（注意不光是新车）。2007年金融危机到来，当年回收量达到一百五十万辆，2008年达到一百六十七万辆，2009年到达二百万辆。随着经济渐渐稳定，和人们推迟购买新车，2011年汽车回收下降到一百三十万辆。但这些资产回收工作都依靠各类大小回收公司。
IRG的创始人凯奇最早在金融业工作，因为在现金管理部门，他的工作涉及和资产回收公司的接洽协调，但同时能亲眼目睹稳拿们日进斗金的日子，羡慕妒忌狠得牙根直痒痒。2001年他进入克莱斯勒的汽车信贷部，专门负责车辆回收。他指挥着几家资产回收公司，干着最低级的私家侦探的活，找到还不上贷款的新车，然后开锁，把车弄回来。他经常接到手下为难的电话：头，这车上还有婴儿座呢，咱还整不整呀？2005年，他终于下定决心，开了自己的资产回收处置公司，就是IRG，但专攻高难项目，名目上叫高价值资产回收，简单讲就是专门从赖帐的有钱人手里回收游艇和私人飞机。
这个生意可不好做，技术上比较复杂，简单讲有两个难点：一个是资产难以找到，另一个是现场行动是比较麻烦。富人不比穷人，狡兔三窟，能呆的地方比较多。这些好东西可以藏在自己的产业内，可以找偏僻的码头和小机场停泊。同时，资产周边的相关人群，主要是码头和机场，对回收工作都不会支持，也不会泄漏情报。因为银行拿不拿得回钱关他们屁事，但停靠费，维修保养费等等收入可是实实在在的。再一个是有钱人出手比较狠，不太遵守规则，又有保镖有律师。在回收的现场，他们被原物主拿各种东西打过，从园艺铲到高尔夫棒，被各种交通工具追过撞过，从汽车到快艇，甚至被旧金山“49人”队的球星殴打背摔过。所以必须尽一切可能避免和物主直接碰面。
具体的操作必须流程化。第一步是战略侦察，通过查找航行记录和房产记录，有时甚至不得不伪装成潜在购买者，推销员，甚至二奶，先摸清船或者飞机的大概位置。第二步是战术侦察，找到待回收资产（就像电视剧国土安全一样，”do we have a visual contact?”），摸清地形和物主的生活习惯，主要是何时离开船或者飞机。第三步是召集队伍，包括现场行动专家（彪形大汉们），一个开锁专家，和飞行员或者船长（该公司的队伍里包括30个飞行员和20多个能开各种游艇的船长）。第四步是待机，常常是埋伏在草丛水洼里几个小时，等待原机组或者船主下船吃饭或者活动的时候。有时甚至不得不打假电话甚至雇佣三陪女郎把物主勾走。最后是突击，一群人冲上前去，开锁，机械和油料检查，争取在三四十分钟内开动，直奔预订的集结地。在飞机起飞和游艇开动的一刹那，协调IRG总部把法院的资产回收判决书电传给当地警方，省得误会。
IRG最常见的工作地点在加州，纽约新泽西一带，和佛罗里达。2009年一年，IRG做了1000个项目, 回收一亿美元资产（利润不详，但这种资产回收行业一般要割一大块资产值）。2012年，公司预计全年项目数减到400个，但回收资产额仍要超过一亿美元。可见项目规模越来越大，公司营业范围越来越高精尖。另外，该公司开辟了新的业务源，和某电视台合作拍摄他们惊心动魄的资产回收实战真人秀。
元宝推荐：西瓜子, 通宝推：浣花岛主,布平,伏波将军,forger,联储主席,月下,淮夷,铁手,家园 【整理】两段收账的录像，得翻墙 这种强行收车的录像都不用配录音了，回来后直接都配上哔哔哔哔，和真实情况也相差不远。
http://www.youtube.com/watch?v=Qi7ivU-YztY&feature=related
CBS采访IRG的录像。这个算客气的了，把船主叫下来“商量”，这边说着话，那边直接把船开跑了。
http://www.youtube.com/watch?v=s54H5P4IHsY
家园 【原创】富人是些什么样的人？ 有些朋友对我收账公司一文中的富人赖帐现象有些不解，既然还没破产，为什么不能还钱呢。我很难说清，只能说富人是跟我们不一样的人。还是要用数字说话。商业周刊2011年12月5日那一期有一定代表性。什么叫富人，该统计定义为调整后年总收入大于1000万美元的人。美国人依法纳税的程度还是很高的，老话不是说吗，黑社会敢杀人放火不敢欠税。根据统计，2009年(2010年报的税）这样的美国人一共有8200人，总收入2400亿美元。请注意这是金融危机最深的一年，金融危机前，这个人数是两万人左右。美国报税行为比较复杂，有各种各样的抵扣适用。那么这些人有什么样的税务抵扣行为呢？
1. 18人申报了失业抵扣。
2. 20人申报了搬家费用抵扣。
3. 270人支付离婚赡养费，平均金额33万美元。
4. 58人申报电动节能汽车的抵扣。
5. 139人申报房屋节能改装费用的抵扣。
6. 137人申报了家有儿女的抵扣，每个孩子可以减759美元。
7. 122人因为提前从养老金取钱需要支付罚款。
有人说，这都是他们的会计师做的，又不用他们填表。没错，但申请这些抵扣还是要准备相应的证据的，并不是一个完全不需要时间的事情。你可以理解成富人很节俭，该省的钱再少也会省，也可以理解成富人很贪，能多挣点就多挣点，再少的钱也要挣。总之，他们对待钱的态度和普通人不一样。那么，关于赖帐的问题就好理解一些了。
家园 普通老百姓对富人的认识恐怕还停留在“皇后使用金扁担”上面 其实“权贵、富人”这个群体是几千年来人类不断探寻法律道德底线的先锋队。
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家园 这个富人恐怕还是太高端点 根据统计，2009年(2010年报的税）这样的美国人一共有8200人，总收入2400亿美元。如果讨债公司的讨债对象是这区区8200人，估计会很快倒闭的。
这8200人其实就基本是美国的统治阶层了。间或有几个会倒账的，但绝不会太多。
那个专回收游艇、飞机的讨债公司，针对的还是一般人居多。而游艇、飞机其实不必要有1000万美元的身价才能购买。很多老美年收入不过几万，就已经买了游艇了。至于私人飞机，单坐单发的塞斯纳前几年也就十万美元。旧的就更便宜。不少老美中产还是能过把瘾的。
家园 正解。这8200人不光收入高，而且人家这是每年的收入 看上面的CBS访谈可知，这个高端收账公司主要还是对方百万和千万富翁们。2011年400个case, 一亿多点美元，每个也就三四十万美刀。片中被收的那个游艇，大概十几万的样子，飞机贵点，但也不是好几百万。
我举这个例子是说有钱人的想法思路。
家园 "270人支付离婚赡养费，平均金额33万美元。" 
Trophy wife价格不菲。。。。
家园 问一个问题 房子被收了往往是住户丢了工作，还不起房贷，不得已而为之。那些高级游艇、私人小飞机的富豪，有钱请律师保镖，为什么还不了钱??
美国人不是很注重信用记录的吗？这些富豪赖帐，难道不会影响其他贷款，不会影响他们公司的声誉？？
- 复 问一个问题
家园 最近感觉，不贪，成不了富人。赚钱，是一种习惯 最近感觉，不贪，成不了富人。赚钱，是一种习惯，不是一次两次的爆发。
- 复 问一个问题
家园 不一定 有钱人跟你我等芸芸众生的性格不一样。第一就要贪，占便宜没够。他们不是没有钱，但手头紧的时候，又舍不得放下那些豪华和享受。怎么办，柿子拣软的捏，赖帐找好赖的赖。他们肯定不会欠税，其次房子之类的能不欠就不欠，交通工具因为我提到的技术原因，属于好赖帐的资产。还有更好赖的，比如当地装修公司的服务费，甚至园丁工资等等。有人做过实验，在曼哈顿还是芝加哥城区找大公司的办公楼配送面包圈，每天早上放那，凭自觉留钱（有定价的）。结果发现楼层越高（级别越高），越不给钱。
富翁们不靠信用记录借钱。再一个，信用记录公司挣的是数以亿计的普通人的信息的钱，不会跟那几千个富翁较劲的。而且信用记录公司也怕律师。我给你讲一个本人的实例。我有一次崴了脚看急诊，给了我一个药店20美元的夹板。后来账单一来，处置费要我400也就罢了，那个夹板计费600美元。我拒付，直接把举报材料寄到州总检察官办公室（消费者协会的功能），很快他们给了我一个回执，说收到了，正调查。这时候医院的收账公司也找上我，说要毁我的信用记录，俺也没用律师，把这个回执给他们复印一份，他们立刻没电了。等到有结果，是各让一步。等我付清欠款，离诊断日已经两年多了。所以，我说的那些技术情况，只要搞成适当的律师函，信用记录公司不敢乱动。
家园 这个行业在中国也很兴盛 中国四大AMC创立之初，资产全是巨额的不良贷款包。AMC最开始的主业就是挨家挨户敲门收账。绝大部分的欠款来自地方国企，人家工厂大门一关，狼狗一放，你派个文质彬彬的人去索债，一分钱都收不回。你要再敢来，我就让厂里工人闹，说你们破坏稳定。
打官司也不是很有用，比如我记得08年高院出来一个通知就是专门打击AMC的，通知要求，对企业债的诉讼要以维持社会安定和就业稳定为前提，潜台词是企业欠了债可以继续不还。
AMC没办法只好走黑白两道。白的要搞定书记市长，黑的就像混天球先生讲的，把收账外包给各地黑道公司来做。最后我知道很多中小企业的欠款是真的要靠菜刀索回来的，我想收账行业也许有一个共同的信念：您的钱就像海绵里的水，只要挤总是有的。
家园 给不知道什么是AMC的同志们做个注脚 我就不知道，查了才知道。
1999年，东方、信达、华融、长城四大AMC在国务院借鉴国际经验的基础上相继成立，并规定存续期为10年，分别负责收购、管理、处置相对应的中国银行、中国建设银行和国家开发银行、中国工商银行、中国农业银行所剥离的不良资产。成立之初，除信达的人员较为整齐之外，其余三家均临时从对应的国有银行抽调。淮夷兄，这AMC背景这么硬，是中央政策的结果，到了地方上还要受这种荼毒？还要走黑社会这种见不得光的路子？后面还有文件和他们作对，为啥呀？
兄太客气了，叫我老混，老球，老混球，混天球都行，可别叫先生了。