五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】小城故事,我经历的房产趣事。 -- 骑着骆驼

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    • 家园 初来乍到

      俺老家是青岛的,性格很随和内向,随遇而安,话说那是六年前的一个下雪天,我来到了一个美丽的县级市,没想到一呆就到了现在。

      事情是这样,小弟不才,入行第一个项目就栽了,三个月卖了3套公寓,竟然还拿了销售亚军,销售代理公司(专门给甲方销售策划)被甲方扫地出门。当时房地产市场形式不太好,每天看报纸库存啊,房价虚高啊搞得我心灰意冷,提出辞职。还好公司有专门给商场招商的招商总监看我还算机灵(其实是有市调方面经验)。让俺去做招商前期调研,一般都是发几种表格,同事们就出发,干活,收工,回来做方案。期间可能会有甲方的一个办事人员来瞅一眼。

      然而这次非常不同,我们一行四人一到,甲方就来电要求见面,不为别的,就要请我们吃饭,接风。

      中午,火锅,甲方三人c总,l主任,l主任先生。c总非常社会,c总不像甲方老板,c总像加工厂老板,板寸,黝黑的皮肤,沙哑的嗓音,晚上继续吃饭但是必须喝酒,c总竟然请我们夜总会,c总竟然唱铁窗泪,我靠!期间大家干活麻利,三天搞定所有调研,甲方各个领导请了三天吃饭。准备收工了,领队调研的组长象征性打个招呼,甲方竟然不愿意了,意思是走啥啊,赶紧留下干活吧???当时心想这甲方好实在啊,人热情,还大方,后来

      公司谈判很顺利,月费八万,提成另算。项目情况很简单2万方三层小综合体,上面3栋高层,不是他的。

      为啥这么着急,原来甲方从上到下一个具有商业招商从业经验的都没有,聘请的销售公司也没人卖过商业。承诺给客户五年返利40%,还有一年半就要开始兑现了,已经卖了80多套。但是一个商铺都没租出去!!哈哈哈,怎么租,怎么划商铺都是两眼一抹黑。

      进场,定位,划铺,选主力店,谈判,这些咱按部就班,搞定影院,肯德基后甲方踢走了以前的销售公司,换成了我们公司销售部,一切都很顺利,天天上班喝茶,下班喝酒,按时按点完成各项任务,当时的这工作好惬意啊。

      直到有一天,我看到销售宣传返利变成了商铺销售十年反80%,均价30000,我问领导多次,我说我一平米也就能租400-800,这甲方凭啥一年反2400。咱们是黄金地段?公司各个领导没人有明确答复,但是俺不傻,请教一下行业群里同行,同行都说伙计,这就是坑,整点钱,赶紧走吧,潍坊这好几个项目都烂尾了。

      年少的我无法相信,都是本地人还会坑本地人么?

      通宝推:北纬42度,苏仙岭,老老狐狸,三笑,薄荷糖家族,不远攸高,青颍路,shinji,
      • 家园 房地产返利案例是第一次看到实例分析,谢谢。
        • 家园 返利的商铺绝大多数是坑

          前几年有不少这种专门的骗子公司,打着五金机电城,皮革城,小商品市场等…基本上返利超过四年,返利大于年7%,出售平均面积在30平米左右的。都是很明显的坑,这种商铺的建筑成本不高,前两年返租完还有成本几倍的利润,比住宅开发省时省力,简直是天上掉馅饼。

          五洲集团就是专门的这种骗子公司,顶多反利一年,后面就拖着,现在也没有什么好的解决办法。简直是没有良心,从开始就没打算好好做,前期包装的更好,在一个区域四五个地方,或者忽悠政府或者和当地企业合作,同时铺开几个项目,拿钱走人。

          我在也有温州商会投资的五金机电城,当时好多商人合伙投资开发,是真正想做好专业市场,无奈市场大环境变差,五金机电城这种模式已经很难在一般的四线城市做好。经营的很艰难,到时因为当时只卖了很少一部分低返利的商铺,交付五六年了,虽然很艰难,但是能保障正常运营,正在做物流配送和其他的转型。将来还是有很大的翻身可能。

          好在现在这种模式越来越少,老百姓越来越精明。我这还好,当年去寿光考察,大型返租商城有四五个,现在都黄了,网上一搜有很多。

          通宝推:老老狐狸,广宽,白玉老虎,三笑,薄荷糖家族,
      • 家园 挨个宝推过去

        这房子基本只是非法集资的幌子了啊...

        • 家园 唉,算四分之一吧

          投资人很有钱,启动资金2000万,由施工方垫资施工。他就不投入了,剩下的都是卖商铺得来的。钱到手后,他结算完施工费用全部带走了。头两年返利直接这算在房价里,两年后靠租赁根本支撑不了,就拖着不反钱。商场开起来了,租赁费用很低。可怜那些贷款买的客户,都不还月供,全部黑户了。

          这c总不是投资人,是真心想做好这件事,无奈自身水平有限!

          • 家园 学习房地产知识,顶起
          • 家园 多谢回复,C总也是被坑死的之一啊

            土地出让金怎么来的呢?要是金额不大,投资人真是空手套白狼,捞一票跑路的架势啊。

            就跟你说的一样,这回报率怎么算都太高,买家是还指望着房价上扬?

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