五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】小城故事,我经历的房产趣事。 -- 骑着骆驼

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  • 家园 【原创】小城故事,我经历的房产趣事。

    来西西河快十年了,汶川地震后机缘巧合才得知此地,受益良多。最喜欢赫克托尔的七大圣全传,读起来欲罢不能,佩服他,只是遗憾一直未能出版。因为太喜欢,所以经常推荐给身边的朋友,更遗憾的是没有人能仔细读哪怕一章。

    今天突然就想记录一下这些年做房地产销售发生的趣事,以我的视角,主要讲讲俺在鲁西南四线城市的房地产销售经历

    通宝推:kiyohide,疯雨后,PCB,wangwang9915,图灵,dashanji,北纬42度,普鲁托,shyukyo,xm,秦波仁者,三笑,也要崛起,逐水而行,shinji,文化体制,
    • 家园 宝推

      占坑学习!

    • 家园 【原创】姚大爷二三事

      认识充满能量的姚大爷是在15年下半年,接了一个位置不错的旧改住宅项目,前期手续滞后严重,一共卖了80几套房子,优惠竟然二十多种,不专业的开发商和不专业的代理商搞得工作展开困难。

      整理客户,安抚老业主,重新定位宣传,手续办好,开盘大吉,皆大欢喜。

      姚大爷就是前期老业主,当初给儿子交了二十万,第一次见面是找我要优惠。大爷60多岁,微微谢顶,骑着125摩托车,穿的像个村干部,说话声音洪亮且絮絮叨叨,没有逻辑和主次,翻过来复过去,就说了大体三件事。第一,我家亲戚多么厉害多么厉害是当地啥啥市长,青岛啥啥干部,总之很牛,在当地我很猛,经常帮人平事办事,并且举例子挺多,包括帮我的甲方。第二,小王和我好好处关系,将来有事我帮你。第三,房子给我再优惠优惠,车位给我儿子选个好的。这三件事说了我一个多小时。

      我也表明我的态度,大爷你好,咱们喝茶,事我办不了。俺好歹也经手1000多套房子了,找销售经理这么吹的基本都是大忽悠。当时手里其实有点优惠,不过没爱放给他。心想真这么牛,甲方早通知我啦。就心平气和的把大爷送走了。

      大爷走后,打扫卫生的阿姨拉住我说,经理,你不是在那个地方买了套房子退不了定金么?让他帮你退了吧,这人是我亲戚,他说的基本都是真的,他这人挺好,就是有点势力,没看今天看我在这打扫卫生都装不认死我。(这大姨也是有故事的人,暂时不表)

      纳尼?

      说来惭愧,前一阵刚被一个黑心开发商的花言巧语所欺骗,交了定金。但是施工进度缓慢,心里十分不爽,想退,对方领导虽然应了(是我的酒肉朋友),但是拖了六七个月不办人事,好烦躁,想赶紧退了,买套这个项目的,眼看这边就要涨价了。

      通宝推:三笑,北纬42度,青颍路,
      • 家园 非常感谢楼主的帖子,看了确实长知识

        在下想请教几个问题。

        公开不方便,可以私信。。

        很俗的几个问题,如果不方便的信息就不说啦。

        看到楼主说山东的小城市房地产。

        济南青岛就不提了,其他地区的房子价格未来可能会是什么趋势呢?

        第二个,就是想学习一点怎么分析某个城市的房地产的大概情况的知识。。。

        • 家园 百度下

          洛阳王江河。

          西西河这邮箱我还真用不了,一下午了。

        • 家园 你好是同行么?

          俺说下个人俺看法。我学习策划的时候曾经很认真的学习统计数据,新生人口,人均收入啥的,最后发现和房价增长关系真的不大。这些年一直在一线,总体看好、看涨,说说几点吧。

          1、可以用于房地产开发的城市住宅用地是稀缺资源,市区规模小,土地开发一块少一块。全国性、区域性一线房企对四线城市市场越来越重视,土地出让价格必然走高。

          2、村镇年轻人、60后70后进城置业需求大。主要考虑孩子教育、养老及改善居住环境。

          3、改善性需求强烈而持续,60、70后已经不想住没电梯、没地暖及小区物业不好及绿化等条件不好的房子了,80、90后还会远么?

          4、四线城市年轻人置业都是三房起步,因为这边均价普遍低于6000或者稍微往上,三房两房首付只差5万元以内,月供差300-800元左右。有正式工作的年轻人完全可以承受。。

          5、放开二胎政策后,四房及以上需求明显增多,条件好的张口就想要大平层。

          6、四线城市和城中村协议用地今年基本要扎死口了,协议土地明年开始基本要木有了,四线城市中小开发商即将被淘汰,今年我接待全国前20强的企业4家,都欢迎他们早点来快点来,哈哈,淘汰一下当地的落后产能。

          至于怎么分析当地房地产

          我觉得最重要的是当地年轻人有没有合适的工作。工作岗位稍微能过的去的,就能留住很多年轻人,要不然都往青岛、烟台济南跑了。如果当地综合素质不错的年轻人都向往公务员,那么你也该挪挪窝了。

          通宝推:北纬42度,老树,三笑,
          • 家园 一直到90后,下面年轻人有多少缺房子?
            • 家园 【讨论】这么说吧

              其实没弄明白你想表达什么?

              我只能说需求很多,具体数量没做过详细统计。你可以留心下周边年轻人是否有高于140平米的房子住,如果没有那就是需求,父母的不算。

              达到最低舒适居住至少要140平,小区配套齐全,否则凭啥让人安分呆在小房子里凑合,据我所知需求还是挺大的。140平米以上面积房子占比不超过三成。

              • 家园 单套140平米以上的顶天1成多,暴发户以外哪来的刚需?

                单套140平米以上的顶天1成多,暴发户以外哪来的刚需?

                两套200多点的不少

                还有大堆的顶帐房,伴随着浪费性大拆迁好歹租出去或卖动了

                • 家园 别这么想哈哈

                  建筑成本占开发成本很少一部分,现在的开发商顶账的不算多,有百分之五顶天了。

                  你说的话我只能部分理解,逻辑都不通顺,啥叫好歹租出去或卖了,消费者又不是傻子。你应该在济南吧?济南去年啥情况你不了解么?随便去个售楼处待几天,看见买房的打听一下。

                  一般像你这么说话的有两种情况,一种是属于开盘第一个交钱的,另一种是没钱还嘴硬的。

                  • 家园 拆违3000多万,改造近2000万,卖了多少商品住宅自己

                    拆违3000多万,改造近2000万,卖了多少商品住宅自己

                    还不如改造多

                    今年拆迁大佐滚蛋了,3000多万拆违任务

                    看热闹就是

                    • 家园 【讨论】一起看热闹

                      俺认为拆违建一定程度上是有益的,初入社会的非当地人口过渡性用房有很多,不一定非要住在违建。违建除了价格低或者相对弱势群体正在居住,明显是缺点大于优点。真正打击了谁的利益?我见过的违建基本都是有钱有势之人搞得,既得利益。

                      违建不纳税,教育经费、公共设施经费、治安费等配套费从何而来?都玩违建小产权,倒霉的还是老百姓,事情一分为二看,是不是更好一些,我来提供一些良性的视角。

                      咱们一起看戏

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