主题：【原创】小城故事，我经历的房产趣事。 -- 骑着骆驼
家园 【原创】小城故事，我经历的房产趣事。 来西西河快十年了，汶川地震后机缘巧合才得知此地，受益良多。最喜欢赫克托尔的七大圣全传，读起来欲罢不能，佩服他，只是遗憾一直未能出版。因为太喜欢，所以经常推荐给身边的朋友，更遗憾的是没有人能仔细读哪怕一章。
今天突然就想记录一下这些年做房地产销售发生的趣事，以我的视角，主要讲讲俺在鲁西南四线城市的房地产销售经历
通宝推：kiyohide,疯雨后,PCB,wangwang9915,图灵,dashanji,北纬42度,普鲁托,shyukyo,xm,秦波仁者,三笑,也要崛起,逐水而行,shinji,文化体制,- 待认可未通过。偏要看
家园 宝推 占坑学习！
家园 【原创】姚大爷二三事 认识充满能量的姚大爷是在15年下半年，接了一个位置不错的旧改住宅项目，前期手续滞后严重，一共卖了80几套房子，优惠竟然二十多种，不专业的开发商和不专业的代理商搞得工作展开困难。
整理客户，安抚老业主，重新定位宣传，手续办好，开盘大吉，皆大欢喜。
姚大爷就是前期老业主，当初给儿子交了二十万，第一次见面是找我要优惠。大爷60多岁，微微谢顶，骑着125摩托车，穿的像个村干部，说话声音洪亮且絮絮叨叨，没有逻辑和主次，翻过来复过去，就说了大体三件事。第一，我家亲戚多么厉害多么厉害是当地啥啥市长，青岛啥啥干部，总之很牛，在当地我很猛，经常帮人平事办事，并且举例子挺多，包括帮我的甲方。第二，小王和我好好处关系，将来有事我帮你。第三，房子给我再优惠优惠，车位给我儿子选个好的。这三件事说了我一个多小时。
我也表明我的态度，大爷你好，咱们喝茶，事我办不了。俺好歹也经手1000多套房子了，找销售经理这么吹的基本都是大忽悠。当时手里其实有点优惠，不过没爱放给他。心想真这么牛，甲方早通知我啦。就心平气和的把大爷送走了。
大爷走后，打扫卫生的阿姨拉住我说，经理，你不是在那个地方买了套房子退不了定金么？让他帮你退了吧，这人是我亲戚，他说的基本都是真的，他这人挺好，就是有点势力，没看今天看我在这打扫卫生都装不认死我。（这大姨也是有故事的人，暂时不表）
纳尼？
说来惭愧，前一阵刚被一个黑心开发商的花言巧语所欺骗，交了定金。但是施工进度缓慢，心里十分不爽，想退，对方领导虽然应了（是我的酒肉朋友），但是拖了六七个月不办人事，好烦躁，想赶紧退了，买套这个项目的，眼看这边就要涨价了。
通宝推：三笑,北纬42度,青颍路,家园 非常感谢楼主的帖子，看了确实长知识 在下想请教几个问题。
公开不方便，可以私信。。
很俗的几个问题，如果不方便的信息就不说啦。
看到楼主说山东的小城市房地产。
济南青岛就不提了，其他地区的房子价格未来可能会是什么趋势呢？
第二个，就是想学习一点怎么分析某个城市的房地产的大概情况的知识。。。
家园 百度下 洛阳王江河。
西西河这邮箱我还真用不了，一下午了。
家园 你好是同行么？ 俺说下个人俺看法。我学习策划的时候曾经很认真的学习统计数据，新生人口，人均收入啥的，最后发现和房价增长关系真的不大。这些年一直在一线，总体看好、看涨，说说几点吧。
1、可以用于房地产开发的城市住宅用地是稀缺资源，市区规模小，土地开发一块少一块。全国性、区域性一线房企对四线城市市场越来越重视，土地出让价格必然走高。
2、村镇年轻人、60后70后进城置业需求大。主要考虑孩子教育、养老及改善居住环境。
3、改善性需求强烈而持续，60、70后已经不想住没电梯、没地暖及小区物业不好及绿化等条件不好的房子了，80、90后还会远么？
4、四线城市年轻人置业都是三房起步，因为这边均价普遍低于6000或者稍微往上，三房两房首付只差5万元以内，月供差300-800元左右。有正式工作的年轻人完全可以承受。。
5、放开二胎政策后，四房及以上需求明显增多，条件好的张口就想要大平层。
6、四线城市和城中村协议用地今年基本要扎死口了，协议土地明年开始基本要木有了，四线城市中小开发商即将被淘汰，今年我接待全国前20强的企业4家，都欢迎他们早点来快点来，哈哈，淘汰一下当地的落后产能。
至于怎么分析当地房地产
我觉得最重要的是当地年轻人有没有合适的工作。工作岗位稍微能过的去的，就能留住很多年轻人，要不然都往青岛、烟台济南跑了。如果当地综合素质不错的年轻人都向往公务员，那么你也该挪挪窝了。
通宝推：北纬42度,老树,三笑,- 复 你好是同行么？
家园 一直到90后，下面年轻人有多少缺房子？ 家园 【讨论】这么说吧 其实没弄明白你想表达什么？
我只能说需求很多，具体数量没做过详细统计。你可以留心下周边年轻人是否有高于140平米的房子住，如果没有那就是需求，父母的不算。
达到最低舒适居住至少要140平，小区配套齐全，否则凭啥让人安分呆在小房子里凑合，据我所知需求还是挺大的。140平米以上面积房子占比不超过三成。
- 复 【讨论】这么说吧
家园 单套140平米以上的顶天1成多，暴发户以外哪来的刚需？ 单套140平米以上的顶天1成多，暴发户以外哪来的刚需？
两套200多点的不少
还有大堆的顶帐房，伴随着浪费性大拆迁好歹租出去或卖动了
家园 别这么想哈哈 建筑成本占开发成本很少一部分，现在的开发商顶账的不算多，有百分之五顶天了。
你说的话我只能部分理解，逻辑都不通顺，啥叫好歹租出去或卖了，消费者又不是傻子。你应该在济南吧？济南去年啥情况你不了解么？随便去个售楼处待几天，看见买房的打听一下。
一般像你这么说话的有两种情况，一种是属于开盘第一个交钱的，另一种是没钱还嘴硬的。
- 复 别这么想哈哈
家园 拆违3000多万，改造近2000万，卖了多少商品住宅自己 拆违3000多万，改造近2000万，卖了多少商品住宅自己
还不如改造多
今年拆迁大佐滚蛋了，3000多万拆违任务
看热闹就是
家园 【讨论】一起看热闹 俺认为拆违建一定程度上是有益的，初入社会的非当地人口过渡性用房有很多，不一定非要住在违建。违建除了价格低或者相对弱势群体正在居住，明显是缺点大于优点。真正打击了谁的利益？我见过的违建基本都是有钱有势之人搞得，既得利益。
违建不纳税，教育经费、公共设施经费、治安费等配套费从何而来？都玩违建小产权，倒霉的还是老百姓，事情一分为二看，是不是更好一些，我来提供一些良性的视角。
咱们一起看戏