主题：工程记事 -- 七天

1985年的3月份，本人受命带领7个大学生，把一个国家科技进步二等奖成果转换成产品出售，一年的时间，做成了全国第一套设备，这第一套设备早就有了使用单位，也就是现在的甲方业主。甲方的总工派来一个得力的技术骨干，全程学习设备的生产调试，该技术骨干应该算当时工农兵大学生里非常聪明的那种人，但他最大的缺点是理论基础差，搞不清楚所以然。该产品当时采用比较先进的CMOS集成电路、一位计算机做逻辑运算，81年的设计用的是PMOS电路，中间又改成CMOS，又加了一位计算机做逻辑运算，虽说现在听起来不算个啥，但在当时还是比较牛逼的。而我之所以做的得心应手，也得益于大三计算机老师牛气，他的亲戚都在美国，给我们翻译了全套最新的计算机教材，那种手工刻腊版搞的，大四又去株洲电力机车厂跟他老师的好友实习，老师的这个好友当时是株洲电力机车成的总工程师。当时他主持把北工大的TP801单板教学计算机应用到韶山2型电力机车上做控制用，而且在厂内正试验着。这是前话，株洲厂后来成了南车，再后来合并成了中车。但是当时那些技术人员跟随世界先进技术并实践之的努力让我受益终生。回到我们当时的项目，2016年1月份，我按时把产品做好，并联调合格后准备发运，甲方的那个技术骨干，当时已经是工程师了。那年头有个助工头衔的都不多，但是他能获得工程师的职称，肯定也是有点东西的。但是他太自信了，他要求把调试好的一部分功能去掉，让他回去后自己调试给单位看，来证明他跟着学习的成果。我说这没有一点问题，但是你要把技术吃准搞透，他说没有问题。然后整套设备按照他的要求按时发运到他们单位。

到了2016年3月份，他们打电话让我们去一趟，大致意思是他们准备投运送电了，需要厂家去站个台。我想着这不就是去转一圈吃吃饭喝喝酒，到了以后，接待的总工个子高挑，白白净净，温文尔雅，纯技术流，说实话，我现在还非常佩服那个气质。开会，互相讨论技术问题，然后是双方的合作。我听着听着感觉不咋对劲，总工说设备的投运这一次还做不了，还要再加一些功能上去。我靠，你不但要我调试一半给你，还要在原来的方案上自己加功能，这可是电子产品，你都不做实验，自己按照想像就敢加功能。我马上说：我做为厂家，按照合同把产品生产出来，依照技术标准调试合格出厂，是有相关测试数据和合格证的。如果使用单位对已经调试合格出厂的产品自行改动造成不能按照投入运行，厂家无法保证质保期内的各种责任的落实。我要求当时做会议纪要的人把我的话加上。然后，对方总工同意，我没有等他再继续说别的，插话进去：不管是后期如何改动，我做为生产厂家，都无条件尽最大能力进行支持，直到该产品投入运行送电为止。然后是皆大欢喜，喝酒吃饭，60多度的高粱酒，一阵子把我喝得头晕眼花，进了宾馆撂床上睡觉。第二天是去现场看了看，然后就是各种游玩，折腾一星期后，我带着人打道回府，路上去西安看了看，直接回厂。

半年后，传来了他们改动后系统一塌糊涂，不能正常运转，然后要求我们派人去恢复。我心里想着，真是不到黄河心不死啊。马上派人去恢复，不但把他们加上的功能现场给他们调试好，然后想着直接把所有工作都做了，但是他们又一次要求，我们不要全部弄好，留一点工作让他们做。想起来这事我就憋不住笑，好答应他们。其实我是真不相信他们了，因为这事，那个很有前途的技术骨干搞得灰头土脸的，调到其他单位工作了，这次是总工亲自要这样。跟上一次一样，我们撤退，交给他们。结果还是搞不定，我们又去一次，结果是他们又换了一个传感器，但是没有修正好参数，其实原理啥的总工真是下了功夫，吃的很透了，就是实际操作调试上出了点问题，窗户纸一样的事，但是如果不说，短时间就是搞不定。结果是总工想着为这事自己增加点闪光点，事实是适得其反。我认为这个总工之所以不愿意向我请教，是因为我当时不到21岁，按他的话，他是老大学生了，他儿子都比我大呢。后来这样的事还有好几起，我就没有这样处理了，全都是让厂里人打着出差的旗号偷偷去帮助使用单位一把，我想的很简单，这些人都是愿意学习的人，虽说想给自己加点分，但是这是正道啊，最起码想通过学习、做事来提高自己，我认为应该支持。当然这给我后来的销售带来了想不到好处。

1986年正是砸三铁，搞承包的时间，我们本来是车间，厂里看我们搞的还不错，想着给我施加点压力，让我们承包搞生产，直接成立个分厂，自负盈亏。按照当时的产品定价，我们自负盈亏比较难。但是我有自己的想法，既然产品这么香，为啥不自己提价呢？一开始是1万，2万，后来是价格翻番再加1万，这一切都是因为使用单位愿意跟我们合作。

分厂工人的奖金最高能拿到270-300元，大家可以看看当时工人的平均工资是多少。很快总厂就让我各种不爽了，不给流动资金，我让订货单位给预付50%，马上钱花不完啊。然后包装不给做，我给木工师傅和他侄子现钱私下做，他侄子前年看见我还感激的不行，说那个时间是我救了他们一家，让他们有机会在城市里留下来，现在也做了保险公司的经理。还有就是送货厂里的货车也不让我用，好嘛，直接给运输公司的车运，送货回来就把全国各地的时令水果成车的往回拉，赶上开车的师傅带货挣点钱，连买水果的钱开车师傅都替付了。现在想起来，还是因为当时做了技术上全国领先的产品，才会有各种销售上的便利。如果现在能在芯片上做点比较牛气的成果，那也是一样的待遇。

至于像贴主说的事，我认为贴主做的很好了，让他去试，不行了自己就改了。但是为此事丢工作，就太不值得了。

做项目遇到技术上的有点小本事的人，要尊重，要给机会，让其自己发挥，然后让他心服口服地知道你比他牛气。不然那扭起来真是气死人。

有一次做运营商搞了一小项目，连设备不到一千万，做的时间，业主自己有设计施工队伍，千不情万不愿，和是不愿意让我们做。好不容易进场了，各种刁难，非要在原来的管子里加穿一根电话线，但是无论如何也穿不了。最后闹到了运营商负责的副总跟我现场去解决，业主方领导不出席，派一个博士院长（也就是系主任）哇哇地讲了半天，做为施工方，我最后特别生气说：你的电话线在原设计里就是一根，我照图施工没有一点问题，这是其一，其二，我们给你们多加一个根千兆的网线，从网线里给你抽出来两根线用做电话线解决了你的两部电话的问题。网线的标准比你电话线好，从各方面讲都把问题解决了。但是他就是一开会就说施工方没有把电话线联通。靠，我最后直接打电话问他咋回事，他说：老哥，我说的电话线不通，没有说电话不通啊。后来才知道他想出国进修，想让运营商赞助点。

完善设计需要的时间成本，投入的人员工时也是成本呀，再加上安装调试，全寿命使用成本可比一次性的采购安装成本高多了，不知道这个老印说成本高，是指哪部分的成本高？