主题：【原创】我的管理方式 -- 121gdi
家园 【讨论】还有一个是街道办，时不时的也来卡点油 各种活动都得捐款，不胜其烦。以前我在的行业，主要是销售进口建材，费用大致比例，进口成本50%, 润滑20%, 税费20%, 员工工资10%, 还有逢年过节各种请客送礼，那个衙门口都得拜。所以一个进口产品如果销售价达不到进口成本两倍，铁定赔。这也就是为啥，很多国外产品在国内买的特别贵的原因。
这是10年前在北京，在其它地方估计更离谱。
家园 几十个人、每年纳税几十万，税务大约1-2个点。 那么你们的产值大约几千万*(1~0.5)。
假定净利润10%，就是几百万*(1~0.5)。
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一个疑问：
-------那么利润有15%--------不，还要减，那就是税务。。。。大约1-2个点。
-------利润大约按17%算吧--------
您这利润怎么越减越多呢？
难不成税务倒找您1~2个点？
家园 【原创】不是账面上的涨钱 一、我们去年纸面收入大约1800万（有合同的部分，主要来自国企）；
二、15%和17%的问题，是这样的：譬如说税务跟我们讲，他们税收任务完成比较困难，我们就今年多缴点。
怎么多缴税还能挣钱呢？方式有以下几种：
1、有些税务、国家优惠措施等，税务局虽有义务下达给各个生产企业，但因为诸如“忘记了”、“人手不够”、“没来得及”、“在等开会通知”、“联络不上企业”等等原因（你懂得），税务局在实际操作层面上，可以不告诉你这些信息；
2、在扶持性资金上，税务是有一点自行分配权的；
3、多缴税，可以同时按照缴税金额申报低息贷款，一般是在年化2—4个点之间浮动，这笔社会贷款低得多。
4、最重要的，你支持（无论主动被动）税务工作，税务就支持你的工作（不来你厂里查账）。十年前，那时候税务来厂里一次，厂里每次都是好吃好喝招待着，临走了每人一张购物卡。。。
--------------所以我有时候---------
所以我有时候，是从这个角度算，明里多缴税，暗里最起码能省一点招待费，变相也能多挣点。
说穿了，就是聊以自慰。
不这么想，心里就有个坎。。。。。
通宝推：七天,家园 我记得小微企业曾经有些地方 缴税是营业额的百分之六来着。
家园 哪怕计算押款的话 制造业企业能做到15%的净利，这个已经相当高了。
你们是垄断了某个大客户的某个部件产品么？
但是看你们开出的工资水平，又不像是靠技术垄断的，更像是靠某种利益关系垄断的。
这个扯远了啊。
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你可以查下中国电子百强的企业年净利润都是多少。
虽然小公司状况与大公司不太一样，但是销售额1800万，做到15%的净利的制造企业，除了我了解到的医药行业外，就没有那个制造型企业能做到。精密加工也不行。
- 复 哪怕计算押款的话
家园 【原创】我们行业比较特殊 假设盖一栋居民楼，总投资是1亿。
那么就算投资方全部用我们的产品，采购总价也不会超过50万。
--------------换句话说--------
市场太小，没什么竞争
-----------而在这个基础上------------
我们有两个优势：
1、壳体自己造；
2、和元器件供应商关系好。
---------这就导致了-----------
1、我们质量好（甲方说要什么厚度，就做什么厚度，不偷工减料）；
2、品牌有保证（我们不用山寨元器件，也不用劣质品）。
-----------结果就是------------
一旦做进国有系统，比如中建X局，我们一般就能稳定供货。
因此毛利率比较高（我们本身定价也比市场价高20%）
注：市场价指的是，在市场中采取前店后厂，老板（顶多带一两个学徒）私人组装的产品价格。
----------另外，15%看起来美好-----------
甲方付款周期都是1年起步，从没有过100%结清。
---------题外话------------
刘峙：这次作战部署确如常山之蛇，击其首，则尾至；击其尾，则首至；击其中，则首尾俱至。。。。
啊，不是，打错了。我的意思是：
X长：你们放心吧，质量保证金等项目完工后，到期就会给你们的。
我：X长，质保金都是小事，我们是希望受贵单位的长期指导的！我们在质量上出任何问题，还请您多批评！
家园 肯指导批评的绝对是买主
家园 1800万，纯利暂时按15%算，总利润约270万。 不开票的小活不计，算作润滑用了。
纳税，1~2个点，按30万算。根据这段上下文：
上下一共几十人，每年纳税几十万直观感觉是总人数大约30人，这里按35个工人算。
假定每人基本工资4500，福利按基本工资的40%（劳保、消防不算，那是成本），平均每个工人的人工成本大约7万5。35个人的人工总成本大约260万。
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剩余价值大约占工人劳动价值的50%，这资本家做得相当可以了。
家园 【原创】说出来你可能不信 我的月收入是4000，全公司最低。
电焊：7500；
油漆：7500；
切割：7300；
折弯：6500；
成套：4500—7500不等；
办公室：4500；
司机：5000；
食堂阿姨：4500.
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所以这个资本家，做的不能算成功，只能说不算失败。
通宝推：七天,家园 我信 家园 你这是混淆概念吧，利润分配没有你的？ 小老板一般吃穿用度都可以算到公司账里。
家园 【原创】我不可能把所有情况 我不可能把所有情况，全方面的进行解析说明。
说不完的。
比如我是股东，收入体系类似年薪。但在这半年是0收入，因为都补贴在高原料价格里去了。所以只说我月收入4000，这是一个方便的说法；
比如电焊工资那么高，是因为他是创始员工；
比如成套工资差距那么大，是因为技术水平差异。
-----------至于阁下说的----------
小老板一般吃穿用度都可以算到公司账里。
-------------我只能说----------
这是有限制的，而且弹性很大。
税务局不管你，你可以多报，甚至做到“吃穿用度都算到公司账里”；
税务局管你，那么我就不多说了。
--------------建议------------------------
阁下可以将你所知道的，那种“小老板一般吃穿用度都可以算到公司账里。”的情况跟大家分享下。
因为这个事，各个地区、各个行业差距特别特别大，分享出来我们也能学习，大家共同进步！
家园 另外，在公司正常运营且盈利的情况下，你把自己的工资开那么低是为什么？ 人总得养家的吧。上有老下有小，既然辛苦做实业，目的自然是为了让家人生活更好。
家园 【原创】我是拿年终10%利润分红的 工资最后结算的时候，是要回扣的，所以开高开低意义不大。
------------------至于为什么上半年0收入------------
我们原料里有一块是镀锌板。
去年同期价格大约4000—4500/吨
然后从去年年底开始一路猛涨；
今年，四、五月份涨到峰值，8000/吨。
现在回落到6200左右（往年峰值最高不超过5500）.
然而合同都是去年签的，甲方是中建系统，想涨价是基本不可能的。
-----------------但你不能不送货------------
原料进货的时候，是一手交钱一手交货（钢铁、金属）；
但是甲方一年只给我们结算三次，而且不是全给。
所以我们最近过得很苦，都把房子抵押了，就为了流动资金进货。
-----------至于家人----------
我爸妈和我老婆，收入都比我高。
哪怕算上去年的年终分红，他们也比我高。。。。
惭愧。。。
家园 做讨论还是可以的 当然也不是所有的吃穿用度都可以报销到公司账面，要看公司的业务范围是什么。
譬如关于日常用车。基本上，很多小老板直接是公款买车，各种保险油税都是公账支出。但是其实车还是老板自己用，跟私家车没什么两样，只是所有这些费用都走了公账可以抵税。
吃饭么，看应酬多少。小老板比较多的就是亲自跑销售，有的时候一个月一半时间陪同应酬，这些费用当然可以走公账报销。还有就是有个做法是买购物卡，购物卡走公账算作了营销支出，但是么购物卡用于老板家庭日常支出，这基本上可以涵盖大多数用度了。
外出旅游游玩等走差旅，这基本是正常操作。