主题：【保卫西西努力原创】我做生意的那段日子(一) 小买卖 -- 绿野仙踪

广东人喜欢做生意赚钱，我是广东人。妈妈做过十年的个体户，虽然只是承包一个小商店，她那买进卖出的算盘在我耳边劈哩啪啦地响了十年，再呆的书呆子也会于有意无意中受到熏陶，何况我还有三岁拿衣服跟小贩换甘蔗吃的光荣贸易史呢(链接出处)。

然而父母认定读书比做生意有出息，一直反对我从商，所以我等到大学四年级学业轻松了才有机会第一次做点小生意。美其名曰生意，其实既没有租店铺，也没有摆地摊，为了付出最低的成本，找到最直接的客户，我是采用了最原始最直接的方式---上门推销，也就是DOOR TO DOOR SALES。

我利用周末的时间跑到一些比较集中的批发商那里进货，都买些什么呢? 贵重货品买不起，就算买得起在校园里也卖不出啊。都说女人和小孩的钱最好赚，我就选择买女孩子的日用品，象头发夹子，洗发水，丝袜，相簿之类。头发夹子最便宜，5毛钱一个，我以1块5毛钱卖出，虽然每个只能赚到一块钱，但利润是最高的。洗发水一定要买名牌，当时流行的是宝洁公司的产品，象飘柔，潘婷，海飞丝等等，进货价大概是$13-$14元一瓶，市面价是 $21-$22，我以$17-$18元卖出，能帮平时省吃俭用的女学生们节省几块钱，又省了跑商场的功夫，所以很受欢迎。丝袜则是趁着毕业实习去深圳买的，比广州的便宜，质量也好。相簿相对买得少些，一来因为比较重和占地方，二来因为无法检查里面的页数是否跟包装纸上标注的一致，有一次买到水货，发现其中一些相簿页数不够，打那以后就再也不帮衬那个无良供货商了，这明摆著骗人的生意咱是打死也不会做的。

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手头有了货，去哪里卖呢? 如果你们当年是在广州五山地区附近的几所大学读书，可能会留意到一个小小的女生，经常在晚上出动，背着一个大大的背包，躲开门卫的注意混进女生宿舍，轻轻地敲开每一个房间的门，带着一脸和善可亲的笑容，从背包里拿出各种物品做推销。记得么? 你们中的大多数对我都很热情，也喜欢买我的东西，有些还跟我聊天呢。后来我教班里的男生跳交谊舞的时候，因为僧多粥少(班里才3个女生) ，还跑去你们那儿拉了一堆女孩帮忙充当舞伴呢。

当然也有对我冷漠无情的，我不在乎，因为那些人并非我的TARGET CLIENT。

你要问了，东西好卖么? 好卖。赚到钱么? 赚到。赚得多么? 不多。为什么呢? 一来是因为这种销售方式和销售对象的局限性，二来是因为我豪爽大方的性格，卖给相熟的人总是不肯赚她们的钱，关系好的甚至白送，朋友么。当然归根结底是我的心态问题，做这点小买卖不是为了要赚到多少钱，只是想过一下生意瘾，体验一下生活，也锻炼一下自己在陌生人面前做推销的胆量和技巧。

这些胆量和技巧对于我后来从事的传销，以及改行后专职从事的销售和客户服务还有管理工作来讲，无疑是一个很好的基础。

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