五千年(敝帚自珍)

主题:【保卫西西努力原创】我做生意的那段日子(一) 小买卖 -- 绿野仙踪

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家园 【保卫西西努力原创】我做生意的那段日子(一) 小买卖

广东人喜欢做生意赚钱,我是广东人。妈妈做过十年的个体户,虽然只是承包一个小商店,她那买进卖出的算盘在我耳边劈哩啪啦地响了十年,再呆的书呆子也会于有意无意中受到熏陶,何况我还有三岁拿衣服跟小贩换甘蔗吃的光荣贸易史呢(链接出处)。

然而父母认定读书比做生意有出息,一直反对我从商,所以我等到大学四年级学业轻松了才有机会第一次做点小生意。美其名曰生意,其实既没有租店铺,也没有摆地摊,为了付出最低的成本,找到最直接的客户,我是采用了最原始最直接的方式---上门推销,也就是DOOR TO DOOR SALES。

我利用周末的时间跑到一些比较集中的批发商那里进货,都买些什么呢? 贵重货品买不起,就算买得起在校园里也卖不出啊。都说女人和小孩的钱最好赚,我就选择买女孩子的日用品,象头发夹子,洗发水,丝袜,相簿之类。头发夹子最便宜,5毛钱一个,我以1块5毛钱卖出,虽然每个只能赚到一块钱,但利润是最高的。洗发水一定要买名牌,当时流行的是宝洁公司的产品,象飘柔,潘婷,海飞丝等等,进货价大概是$13-$14元一瓶,市面价是 $21-$22,我以$17-$18元卖出,能帮平时省吃俭用的女学生们节省几块钱,又省了跑商场的功夫,所以很受欢迎。丝袜则是趁着毕业实习去深圳买的,比广州的便宜,质量也好。相簿相对买得少些,一来因为比较重和占地方,二来因为无法检查里面的页数是否跟包装纸上标注的一致,有一次买到水货,发现其中一些相簿页数不够,打那以后就再也不帮衬那个无良供货商了,这明摆著骗人的生意咱是打死也不会做的。

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手头有了货,去哪里卖呢? 如果你们当年是在广州五山地区附近的几所大学读书,可能会留意到一个小小的女生,经常在晚上出动,背着一个大大的背包,躲开门卫的注意混进女生宿舍,轻轻地敲开每一个房间的门,带着一脸和善可亲的笑容,从背包里拿出各种物品做推销。记得么? 你们中的大多数对我都很热情,也喜欢买我的东西,有些还跟我聊天呢。后来我教班里的男生跳交谊舞的时候,因为僧多粥少(班里才3个女生) ,还跑去你们那儿拉了一堆女孩帮忙充当舞伴呢。

当然也有对我冷漠无情的,我不在乎,因为那些人并非我的TARGET CLIENT。

你要问了,东西好卖么? 好卖。赚到钱么? 赚到。赚得多么? 不多。为什么呢? 一来是因为这种销售方式和销售对象的局限性,二来是因为我豪爽大方的性格,卖给相熟的人总是不肯赚她们的钱,关系好的甚至白送,朋友么。当然归根结底是我的心态问题,做这点小买卖不是为了要赚到多少钱,只是想过一下生意瘾,体验一下生活,也锻炼一下自己在陌生人面前做推销的胆量和技巧。

这些胆量和技巧对于我后来从事的传销,以及改行后专职从事的销售和客户服务还有管理工作来讲,无疑是一个很好的基础。

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本帖一共被 2 帖 引用 (帖内工具实现)
家园 【保卫西河】抢沙发,并送花
家园 【不能原创,也要灌水】我们那会

对上门来推销的还是很客气的,多半是碟带盘。

不过女孩子上门的少,那是羊如虎口啊。

家园 看来绿MM的生意道德比禾平阿姨是强多了
家园 【保卫西河】青MM的西秉屋最近有啥八卦新闻么
家园 【保卫西河】所以我只敢去女生宿舍
家园 【保卫西河】那还用说
家园 【保卫西河】MM没有奸商的潜质,over
家园 花顶绿MM掘金好文! 问个小问题

你那时候身上要带很多零钱么? 要不找不开啊...

敬佩MM当年的勇气! 真是不容易!好样的!

家园 出来买包子
家园 【保卫西河】JJ想看谁的八卦?我这就去编排
家园 【保卫西河】GG有么? OVER
家园 绿MM,你整地咋嫩像文革喊口号捏?眼瞅着下边一帮小红卫兵

乐死了

俺也喊口号:保卫西西河,支持烙铁,支持绿MM,耶!!

家园 汗...差点看成出来买袜子...
家园 票子细心

是要带零钱的,有时候差一点零头就算了,只要能赚就行

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