主题：【我爱西河 箱底红货】老爸与长征运载火箭(1) -- 山而王
家园 买我们的压缩机？ 问题：如何在美国欧洲市场降低国产冰箱洗衣机的成本？背景：您到商场看看，这冰箱洗衣机就没有中国制造。顶多是买我们的压缩机。同时国内的生产能力过剩、技术已经成熟、质量堪比国外产品。可是这类产品整机出口并不赚钱。原因“运输费把利润吃光了”，而我们的产品由于牌子不亮，想打开销路占有市场，就得在同等质量下打价格战。
我们的压缩机能造好了？好多还都是用小日本的。。小小的一个压缩机，几十年了，还搞不好。。不像话。。
也就海尔的小冰箱在卖，销量还不错，，，就是本身的市场容量就不大。。。海尔的小洗碗机也在卖。。。AMAZON上的评语有好有坏。。。。
总体而言，海尔听说是亏本的。。。服务也做得不好。。。联想困难，发的EMAIL也没回音。。。
家园 为国效劳的时候到了 问个问题先.中国企业在境外的子公司营运收入算创汇吗?
先讲讲我工作的公司吧.传统制造业.客户都是零售商.生产基地中国,墨西哥,捷克.另有大量ASIAN SOURCING.
中国和墨西哥的比较. 墨西哥的人力成本比中国高,但是地理位置太优异了.集装箱运输一星期内可以到达美国任何地方.这样在美国境内不需设立DISTRIBUTION CENTER,而采用工厂直接发货. LEADTIME短，运输加生产可以在２／３个星期内完成．这样市场预测可以做得非常准确．ＩＮＶＥＮＴＯＲＹ ＴＵＲＮＳ高．我公司在墨西哥采用ＥＱＩＰＭＥＮＴ ＰＡＣＥＤ PRODUCTION, 自动程度较高.
中国的人力便宜.但是在沿海一带,很多米国公司已感觉成本太高. 我公司采用手工组装方式. 整个人力成本约占成品成本35%. 产品的原因,远洋运输成本只有3~5%. 但是LEADTIME太长,几乎2.5个月,市场预测差,产生大量剩余库存. 另外必须设立DC.
卖冰箱的问题,如果你说其他方面包括ＣＯＮＴＡＩＮＥＲ LOAD无论如何有效，一个运输成本就否定掉了，那么这个问题就没必要讨论了．如有可能，瞎侃一下．不知道国内的公司的营运.但是在国内INVENTORY ＴＵＲＮ不到１０次的，很难发展北美市场．中美贸易将造成运输成本逐年上升．但在我看最大的成本还是库存成本．另外这个行业能不能放在中国生产变成ＬＡＢＯR ＩＮＣＥＮＴＩＶＥ，我不懂．但是ＷＨＩＲＬＰＯＯＬ不是傻子，否则早已这么作了．（其ＮＡ市场由ＮＡ的厂供应）．米国境内的厂商一定不会是ＬＡＢＯR ＩＮＣＥＮＴＩＶＥ，否则工资，工会加ＨＥＡＬＴＨＣＡＲＥ搞死掉了．
自己觉得机会还是有的．首先是季节性供货．通常情况下，零售商一旦决定销售你的产品，就会根据历史ＰＯＳ数据设立７－８个星期的库存目标，再根据目前ＰＯＳ下定单．这种方式对中国供应商不利．单另一方面，零售商都会对销售旺季提前制定PROMOTION计划，通常３－６月前已经与供应商达成协议，包括购买数量．个人认为对国内厂商是个机会．避免了库存，可以最大限度利用ＣＡＰＡＣＩＴＹ和ＬＡＢＯＲ．如能采用ＦＯＢ方式对国内供应商将是最有利的．(由于量的问题，零售商运输效率比国内供应商搞) 这样整个系统的成本可以降低一些.
第二是贴牌生产．依我公司为例．经常在市场稳定后，零售商就一脚踹掉我们，自己高贴牌了．这种方式从营运来讲有效率高的一面，会节省整个供应成本．
第三,SELL BONDLE，加上其他家电一起买
第三,学习老牟炸西玛拉亚.来个毒的.买下俄罗斯白另海峡沿岸土地, 造跨冰海大桥直达阿拉斯加至米国大陆. 如果FULLＴＲＵＣＫ LOAD 成本能降到USD3000/TRIP, 就有可能.赫赫.
家园 砸花得宝 家园 关于文档，中国有 technical writing 专业吗？ 有一次 IBM 雇佣了一个英语系 technical writing 专业的毕业生，她的工资跟同时雇佣的一个 EE 专业的毕业生一样，后来的 technical writing 课一下子多来了很多英语专业的学生。
家园 科技英语? 不过，有点Overkill.专科可能就行了。
中科大的科技英语系：
英语专业（科技英语方向） 学制 五年，招收理工类学生，旨在培养具有宽厚自然科学基础及一定专业知识，具有较广博的文史哲修养的英语专门人才，以适应各学科不断渗透、综合交叉的发展趋势，满足国际科技合作、中外文化交流、外事外交、高校和科研等部门对英语人才的需求。本专业开设的课程除校定必修的数理化基础课和精读、泛读、会话等基础英语课程外，主要还有写作、心理语言学、美国学、英美文学、第二外语等课程。
科技英语专业实行主辅修制。学生在主修英语专业的同时，可根据自己的爱好与能力，辅修理工科专业。还可以在全校理工、计算机、经贸、管理、文史哲各科开设的各类选修课中任选。
关键词(Tags): #科技英语，
家园 为国问计－可能的解决方法 靠单个企业已经不太可能有更大的改进。（逆向思维：各企业做市场的头脑不比PhD们差。）这是战术问题。
战略的改进能帮助中国企业打嬴这商战。
分析：利润最大空间在那？
分销商，和零售商，每级挣１０％－６０％的利润，
例证：Wal-Mart，大的零售商靠的就是取消分销商扩大利润空间，降低成本，靠价格与质量取胜。
国家战略指向：帮助那些生产大众产品企业，即解决劳动力过剩，又为企业今后的发展赚取利润。
解决方法：由国家牵头，由国家与各企业出钱组织一公司，由各企业派人掺与管理，执行当地的法律管理，设立固定的利润空间用于维持和扩张，在当地口岸设立免税仓库，在各大城市设立类似Wal-Mart的连锁店。
优点：扩大了企业利润空间，平衡了各企业关系，降低了企业建立销售网络费用，发扬了国家管理模式的长处。
最后，意识形态只是特别次要问题。普通大众并不关心那些，你所接触的群体并不具有普遍代表性。不过解决方法可以靠：１收购新闻业（新闻业也赚钱），２雇佣游说公司，３设立所谓的私人和政府基金，奖励对中国进行正面和中性宣传的个人，或支持他们的研究工作。４设立基金，雇佣侦探对那些反对中国的人和团体进行违法和道德方面的调查，暴料给媒体。５调查反对中国的人和团体的经济收入，切断或削弱其经济来源。
关键词(Tags): #为国问计，
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 这些办法有谱
家园 侃两句 国货家电产品的在海外销售，有一个Marketing的问题。假设质量已经过关的情况下，个人觉得许多国内企业，在Marketing方面舍不得花本钱，（似乎只有联想例外）品牌的建立不是一朝一夕可以实现的，应该考虑一下长线投资，其中一种办法，可以考虑雇用当地专门搞Marketing的公司。看看国外的名牌，大多都是许多年的心血结晶。
说到底，还是一个市场定位的问题，不应该一门心思想着降低成本。换一个思路，成本上去了，只要利润能上去，也行。
关于软件，可以谈的就多了。冒昧直言一句，令尊恐怕没有说到点子上。
英文确实是个问题，但不是大问题，要追上来是很容易的。企业做生意就是为了钱，假如真是意识形态的问题，也不会有这么多制造业移到中国。
我的意见是，缺人。
缺的第一种人，是拉生意的人。据我观察，能够拉到外包软件生意的华人，恐怕不多见，是个人际关系的问题。
缺的第二种人，是对中外企业文化都很了解的人。做软件和做制造业不同，非常讲究人与人之间的沟通，缺乏彼此文化的了解，很容易沟通不畅，做不下去。
解决的方法我可以想几条：
1）主席，总理，部长们出访时，多带一些软件公司的老板出去拉生意，走高层路线。
2）按市场价格聘用海外有经验的，熟悉中国文化的人才。直接到海外的招聘网，利用国外的雇佣中介招人，而不是搞什么招聘团，开什么招聘大会。要按市场规律办事。
3）可以和印度的公司合作，付一点学费是难免的，关键是从中学到的经验，掌管的关系。
今天刚和一个印度朋友聊过天，他是搞Mainframe开发的，很想回印度发展，告诉我，象他这样的程序员，在印度很容易找到年薪澳币5万到8万工作，而当地的生活水平大概只要5千到一万澳币就够了。
无独有偶，昨天的报纸讲PriceCooperWaterhouse的一个报告，也是讲外包成本上涨的问题，大约有1/3的澳洲企业不满意其外包业务。
这么看，目前有一个很好的机会，从印度的嘴里，抢一块肉出来。
- 复 侃两句
家园 和一些项目经理聊天 谈到为什么包给印度而不包给中国的原因，一般反映主要集中在中国软件质量太差，常常不按客户要求作（这里面可能有沟通问题，但是往往还有文化和自作聪明等等原因），很多事情做的不规范。所以搞到最后虽然表面价格上便宜，但客户拿到的东西不合用要返工。一来二去牌子砸了，就不再敢包给中国了。而印度做软件外包这个品牌比中国响，人才积累也比中国做的更早更好。可以说这个市场是他们开拓出来的。他们有良好的声誉，成熟的企业文化，长期的关系网络。这些我们都没有。
解决办法根本在培养和招聘人才，狠抓质量和规范化。另外就是要从小做起，哪怕贴钱也要上，但是一定要做成功项目，这样才能慢慢打出声誉。
软件和制造的根本不同就是制造产品可以质量次一些，只要便宜就可以卖得动。软件没有这回事，只有正品和废品之分。废品再便宜也没人要。