五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】在国企的日子(序). -- 紫色风信子

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      • 家园 水兵这人不咋地

        动在旁门左道上的脑筋比动在正经事儿上的多太多。紫mm很辛苦,很辛苦

        原材料涨价一直是个大问题。国外的做法是几个企业联合起来与供货方(也是几个公司)定价,国际市场涨价以后再重新议价,这个重新议定的价格能保持几个月;再就是请咨询公司制订保值策略(基于期货交易)。

        不知你们的原材料是否属于commodity性质的化工材料。

        不管怎样,原材料涨价不是技术主管和营销主管的责任,但却对他们构成了压力。

        一般来说技术主管能做的努力不多,营销主管能做一些努力。国外的做法是定价时与竞争对手暗中默契配合(英文叫collusion),你提价我也马上跟着提价,或者我提价以后尽快让你知道,这样你也可以马上跟进,以此确保双方都能平稳渡过难关。竞争对手一些时候是需要彼此保护的。

        • 家园 那是一种理想的竞争环境.

          国内其他行业我不了解,但是涂料行业不大可能.

          很多小民办企业转型灵活,倒得快也起得快,它就是专门破坏市场进行模仿,然后用比你低很多的价格售出,这种恶性竞争虽然已经少了,很多企业的老板逐渐也有了行业联合的想法了,但是操作起来还是很难很难,企业素质参差不齐,也许就有人憋着忽悠大家升价,你们都升了,我就用低价来套住你们的份额.

          我想短期内国内的行业还很难做到这一点.

          谢谢酒的理解,很辛苦,很辛苦.

          • 家园 国内很多行业都是这样的~~

            很多小民办企业转型灵活,倒得快也起得快,它就是专门破坏市场进行模仿,然后用比你低很多的价格售出,这种恶性竞争虽然已经少了,很多企业的老板逐渐也有了行业联合的想法了,但是操作起来还是很难很难,企业素质参差不齐,也许就有人憋着忽悠大家升价,你们都升了,我就用低价来套住你们的份额

            不过当年的很多民企在做大了以后也一样受到这样的困扰,这可能不仅仅是国企面临的问题。

            不知怎么的,写到这里,风中虎的“剑鱼”一词从我的脑海里蹦出来了。

      • 家园 花等紫MM下集!

      • 家园 花谢紫老师,这回终于抢到前排了
      • 家园 地板花

        抢沙发的兄弟咋没献花花呢?

      • 家园 沙发
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